11月12日，淘榜发布的《天猫双11淘宝直播商户数据报告》显示，近12个月参与直播的商户数量增长超过220%。双11期间，33家淘宝直播间成交额突破1亿元。在亿元以上的直播间中，家电、家用电器等耐用消费品占比大幅提升。

这不仅是头部商家的盛宴，双11还有近500个直播间卖过千万。无论是国货还是国际品牌、新品牌，甚至是新农经营的店铺，都在淘宝直播中实现了快速发展。成立54年的澜沧古茶，去年进入天猫，开始直播。今年双11突破1000万笔。

“双11注重效率，双12更期待发现。”11月17日，淘宝直播在线举行“双12核心游戏发布会”。

的确，双11是电商从业者冲刺销量和营业额的最佳战场。双12要轻得多。除了交易，内容、特点、兴趣也是关注的焦点。

直播应该如何为双十二做准备？发布会上介绍了哪些新的玩法？游戏玩法背后透露出什么样的机会？让我们来看看:

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新曲目

随着越来越多的商家和主播进驻淘宝直播，直播商品的品类也越来越多。直播购物的流行刺激了观众的各种需求。从有形的实物到无形的线下团购券，观众可以从直播室买到越来越多的东西。

细心的人可能会发现，今年，蹲在直播间成了年轻人住双11的新姿势。医美是2020年将直播的新品类赛道。此前，其销售渠道多为线下。今年年初，医美在线直播间迅速发酵，影院门店开播，红人带货，直播成为这一新品类接触消费者的最短路径。

传统电商场景下，珠宝商的价格和展示难度偏高，购买门槛也高。然而，直播创造了直观的视觉展示和详细的植草语言。让客户价格高的珠宝产品在淘宝直播中大放异彩。

与去年相比，2020年新品牌广播的数量和增速都有明显提升。直播新渠道也帮助商家快速获得市场认可和认可。从月成交额来看，新品牌直播间成交额加速增长。

除了类别赛道，“话题”也是不可忽视的交通赛道。今年双12，“人生第一件事”是平台搭建的核心话题。主播和品牌可以根据这个话题和发散的内容，在公共领域吸引与自己直播间调性相同的潜在粉丝。

在直播端提升用户的内容惊喜，聚焦话题和内容供给，优化直播间粉丝与直播的互动体验，创新业务场景。在这个过程中，用户的兴趣可以通过话题串起来，直播可以通过标签聚合。

与此同时，结合直播人群的增长，用户对新品类的需求在非渠道渠道得到满足，新的供给不断输出。

此外，创新直播场景，增强粉丝直播之间的互动性和粘性。结合双12日报主题，引入定时互动瞬间，形成循环。

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新剧

联播是直播间之间相互分流、品牌之间跨界合作的重要运营手段。以双11天猫食品商家直播榜稳居第一的小仙墩为例。在此期间，小麦生产持续稳定，合作品牌包括亚蒙、德克尔、I DO、施华洛世奇等。

这是BB连麦，之前直播从业者已经很熟悉了。BC连麦将成为双12的一大亮点。“直播间将能够满足珠宝鉴定、医疗美容门诊等消费者的定制服务。”

BC连麦也会给直播间带来更多有趣的内容。想一想，也许很快，你就可以在直播室和喜欢的主播一起唱歌，或者让他们定制推荐的产品。对于一些粉丝比较少的主播来说，BC连麦也是延长时间，增加粘性的一大利器。

此外，双12的特殊玩法还包括狼牙和粉丝津贴。事实上，很多直播间在双11之前就已经尝试过打粉丝津贴了。“双十一快到了，今天给你发红包暖暖身子！”10月19日晚，吉杰自掏腰包，在淘宝直播间给粉丝发了三次“宝贝最爱的专属红包”。据肖邦军介绍，当天直播间的营业额翻了一番。

二杀的加入可以增加直播间的曝光机会，帮助账号快速增长。

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新黑马

每一次大的晋级都是对实力的一次大考验，也是黑马玩家冲刺的机会。

从账户增长的角度来看，平台针对不同级别的账户定制了不同的策略。比如针对重点客户和黄金主播定制“灯塔计划”，针对腰部客户定制“哥伦布计划”，针对中长尾客户定制“黑马计划”。

11月11日，357个新品牌冲上细分品类榜首。我们在直播间也能看到很多常客，比如焦内、华西子、乌布拉斯等等。

在这357个新品牌中，超过七成认为直播间是弯道超车的重要场所。新品牌田可的商务直播间一分钟就卖出了1000多万元，成为第一个直播间突破1000万元的新品牌，并在镇店销售了近万台爆炸式洗衣机。

直播电商是新品牌增长最快的渠道之一。为此，平台将选拔优质的中腰主播成为行业新的推广官。“双12”期间，每天都有“新提拔的官员”种下新品牌、好货的草。实现品牌和主播的结合，1+1大于2。

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新节奏

2020年，天猫双12将探索菜鸟市场直播运营模式，通过全民淘宝的概念，涉足直播潜在人群，加强直播购物的渗透力度。

今年的双十二直播节奏，11月26日是热身赛，12月1日-12月4日是四大菜鸟市场的主题日，12月5日-12月9日是五天特别主题热身赛，12月10日-12月12日是全线终极冲刺。

商家要在消费端打游戏，在营销端打游戏，按照双十二官方节奏出线，促进整个双十二期间的交易。