据统计，每周只有7%的人会买花，并通过手写错过。虽然中国人对花的消费还没有成为一种气候，但开一家花店，过着没有花的生活，仍然是有着不朽文学情怀的人所能想象到的最好的生活。

然而，很多人总是期待着它，然后悄悄地放下这个想法。毕竟生活太辛苦了，有些梦想不一定要实现。

开花店，这三个简单的字，即使是小店，开店背后的艰辛也无法用利益和感情来填满。

如何找到来源和渠道？如何选择网站？如何快速盈利？如何做好营销推广？等等，所有这些问题似乎都是未知的雾蒙蒙的森林，这让人们不愿意开花店。

没有经验的外行开花店不行吗？当然不是。只要掌握了开店的精髓，就能实现开花店的梦想。

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如何找到来源和渠道？

花店和其他很多店一样，需要找到能够满足你花店供货需求的供应商。鲜花的毛利率很大，所以同类鲜花的供应商提供的价格相差很大。找一个好的供应商，要看供应商的供货是否稳定，鲜花运输是否迅速，鲜花是否保养、包装、送货上门。如果满足这五个特征，供应商就非常可靠。

在花卉供应中，消费率是一个不可避免的问题。一个好的花卉供应商，消费率相对较低，因为低消费可以保证你的利润。所以花店首先要搞清楚你所在的花卉供应市场，能供应多少供应商，然后根据供应商的综合能力和你的采购需求选择合适的供应商。

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如何选择花店的位置？

爱花的人一定爱花的姿态、美、香、触！这是人与花之间的联系和互动，除了亲身经历，任何手段都无法替代。这也是实体花店不会被互联网取代的重要原因之一。

目前人们对花卉的需求还没有形成大的规模，只是在各种节日之前有所限制。但有些商业活动的鲜花供应存在诸多不稳定性，利润不高，制作花篮费时费力。所以很多花店会选择只做零售花，因为零售花的利润是最高的。

比如散户买花，年轻白领买百合，老年人买康乃馨或菊花祭拜。虽然数量少，不显眼，但利润也很高。如果只走零售渠道，如何选择门店位置？住宅区附近的第一个商业广场。

目前，居住区附近的商业区涵盖了人们的日常生活用品。如果在这里开花店，竞争压力小，价格可以优越，卖价更高。如果商店在节假日或周末适当推出一些优惠活动，附近的人不仅会对花店有记忆，还会带动一些随机消费。

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花店如何快速盈利？

1.打开婚礼和活动市场

花店最赚钱的项目是婚礼和商业活动。一场婚礼的起步价是3万元，一场商务活动可能更高。所以要做这两种活动，就需要和一些婚庆公司或者公关公司合作。在寻找这样的合作伙伴时，婚庆公司或公关公司会借鉴花店的口碑、品牌形象和供货渠道。只要你从这些方面努力，做活动很快就会打开市场。

如果你在三四线城市，当地的婚庆市场还没有那么成熟，可以做花车、花束和一些简单的花艺，不包括人工成本和采购成本，中间利润会比较可观。

要实现这一点，有两个要素:

首先需要具备一定的婚礼/活动策划/空知识，为婚庆公司或公关公司提供真正的专业服务。设计水平和档次都高于自家花店；

二是人脉，通过人脉拉生意，花店也需要有一些人脉，俗话说人多做事多。顺便说一句，制定政府法案赚钱容易，制定酒店法案更稳定，这是一个普遍的规律。

2.有效结合线上推广

这家花店首先服务于当地。服务当地生活相对容易。然后可以放到本地生活营销微博和微信，开通自己的微信平台和微博，注重粉丝互动和口碑传播。这是最小的成本，最大的收益。如果可以的话，最好联合当地其他做好线上推广的商家。

有能力的话可以建立社区系统，在重大节日前在群内进行预约，既快捷又节省沟通成本，还可以通过群内好友进行拆分，也是最高效的方法之一。

3.加入在线花卉商城联盟

网上花卉商城联盟可以在网上找到。现在跨城市的这种联盟很多，异地的订单也很多。也是同行下单的一种盈利方式。

4.增加产品溢价

卖服务，卖情感，卖漂亮的包装，卖文化提高产品的设计感和精致度，都可以消除顾客的“为什么是玫瑰？你比别人贵！”不平衡感。

店面装修和包装也要好好投入。找到好的包装设计师和高质量的厂家为你进行模具和定制包装，以及自己订纸，会在档次上有质的飞跃。

04

花店还需要注意什么？

1.很大的误区:请务必把握，千万不要随意靠“高端”。

要么你在888卖一束花，要么你每天都称之为高端。而且高端花艺零售利润不是很高，顾客太少，但是花料太贵。它们不是一个一个地数，而是至少一个一个地数。我们必须去高端，请建一个冷库，至少买一个昂贵的花冰箱。

2.在每一个品种前，种上一块爱心牌匾，写上普通人不知道的“花语”

买花的人注重花本身的内涵，更懂得花的意义，对他们来说更有意义；每一束花束，送一张精致的卡片，写上花店的留言；或是一首小诗，或是一句温暖的话。

不要轻易谈论金钱。谈钱伤感情。我讨厌人们索要鲜花时，反复强调:这是一个站着不动的花店。你要明白你卖的是奢侈品，不是必需品。微笑着告诉别人，花是有价值的，爱是无价的。

3.花店的巨大利润点是承接婚礼花艺

首先要有优秀的审美，不用创意也能做出普通人欣赏的花。比如婚礼上要避免百合、玫瑰等俗气的花大面积出现。尝试更多有意义的花来改善婚礼。然后是商务花，比如高端豪华商场，比如俏江南的桌花。

4.好的广告核心

我们不卖花，我们卖快乐或者我们不卖花，我们卖香味或者花，这是一种生活方式。

拍照送花活动。只要情侣路过，愿意和花合影，挂在店里的墙上，就免费送花。通过这种方式吸引顾客后，他们可以填写信息，提醒他们在假期买花。当一些人成为常客后，应该及时举办活动给顾客反馈，比如在一个寒冷的星期一送花给顾客惊喜。

结合花店，可以推出一些活动，比如:

1.节日里的送花活动，如母亲节或情人节，当游客来到商店时，他们会赠送康乃馨或玫瑰。

2.送一张优惠券，给买花的顾客送一张优惠券，下次光临可以用多少现金。

3.申请会员卡，给买花的客户申请会员卡。会员卡可以赚取积分并获得相应的折扣，并为会员提供额外服务，如免费送货上门、免费快递、免费包装等。

4.设置礼物，买花束或花篮，送鲜花和肥料或小盆栽。

5.抽奖，买多少钱，就可以参加抽奖，而且每个人都有奖品....

6.折扣促销活动。

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最后的

从心中挥之不去的梦想到开花店之路，不仅需要勇气，更需要学习整理开店的知识理论。开店也是一个在实践中学习的过程。只要你不断摸索和尝试，总结出一套适合自己的可行方法论，你的店就没有生意上的后顾之忧。