你在为实现目标不懈努力吗？

无论工作还是生活，我们总是设立各种各样的“目标”，很多人感叹大部分目标都落空了空。正是因为心不甘情不愿，很多读者朋友才对这本书感兴趣？

有很多奋斗者对掌握技能、努力实现目标很感兴趣，不是看很多书就是听各种讲座，但为什么收效甚微？

目标定得太高？

既然其他公司、团队和竞争对手可以实现同样的目标，这说明问题不在这里。

执行方法错误？

事实是，有很多运气好的人，但他们在挣扎...

那么，目标无法实现的原因是什么呢？

在我看来，成功人士和知名企业所倡导的方法，往往只适用于极少数具有这种潜力的人或群体。

建立目标意识，细化目标，设定短期目标和长期目标，用目标激励自己，并加大执行力度...类似的方法大家都很熟悉，但这些只适用于能学好的聪明人。

作者致力于人事管理咨询工作，至今已帮助1.4万多人实现目标。由此，我也意识到，天才和“普通人”实现目标的方式明显不同。

例如，“加强执法”是实现目标的途径之一。如果我们不能做到这一点，我们就不能谈论目标。“增加每天访问20到200个客户的数量。”这个说起来容易，也确实有人尽力付诸行动，希望达到自己的目的。

但是，这样的人以前没有增加客户访问的经验。他们成功只是因为他们是具有如此潜力的天才。对于资质平平的“普通人”来说，显然很难达到目标。

那么，该怎么办呢？

笔者根据1.4万多个成功案例的亲身经历，认为经常被诟病的“聚焦当下”，恰恰是“普通人”实现目标的最佳方式。

而且，作者把自己的经历编成了一张方便的“表格”，这就是本书重点介绍的“神奇对照表”。

这张表可以广泛使用，它可以帮助你实现你的职业目标，如成就和销售扩张，或者减肥和其他个人愿望。

每个人都能达到目标

在这里，作者列举了几个普通人实现目标的案例如下:

●业务员劳伦斯·特劳德，在公司工作近20年，期间从未销售过高价产品，凭资历当上了董事。使用对照表一年后，业绩较前一年翻了三倍。其中高价产品较多，毛利率达到上一年的5倍，因此晋升为部门经理。

●年轻的M先生是一家制造业的现场管理员。他为最近的毕业生和其他多次被禁止迟到的下属感到头疼，担心纪律问题会影响产品质量。自从和下属使用对照表后，迟到的现象被消除了，部门的年生产率也提高了20%。

●K先生是公司成立之初就加入的老将。经过25年的努力，他仍然只是一名普通员工。虽然尺短寸强，但K先生的软弱已经成为他晋升的致命伤害。在对照表的帮助下，他不断进步，两年后跃升为总务部长。

●H先生体重超过110公斤严重影响工作，近十年减肥尝试均告失败。使用对照表后，一年内体重轻松降至84kg，体检结果逐渐恢复正常水平。之后，保持健康和减肥的方法现在稳定在70公斤。

业绩平平的销售人员，忧心忡忡的年轻高管，没有升职的职场老兵，没有减肥希望的颓废胖子……这样的人在“普通人”中比比皆是。如果你是他们中的一员，一定有办法实现你的目标。

实现目标最关键的部分

对于商务人士来说，所谓的“目标”可能是“销售额”、“利润”、“销量”、“收益率”等等。其实最重要的是知道自己为什么要定这样的目标。

目标的建立通常可以分为以下几个步骤:

◆设定目标的一般步骤

这个过程可以概括为:用“为什么”来定义目的，用“朝什么方向”来确定政策，用“怎么做”来推导目标，最后用“达到什么程度”来设定衡量目标的标准，比如数量或地位。

那么，你在工作中是否有目标感，明确公司发展和个人提升的方针？

“当然会有这样的觉悟。”也许很多人会回答这个问题，但经过深入调查，他们的愿望是“没有想象中那么重视”。

“强化目标意识”“有使命感”“遵循部门政策”……你能在多大程度上将公司的目标作为自己的目标？

这样一来，目标能否实现就变得扑朔迷离，给老板和同事一种目标意识淡薄、目标达成意愿不强的负面印象。

即使你努力了，你终究不会成功。不幸的是，这样的人在现实中并不少见。

“神奇对照表”的奥秘

在咨询服务之初，笔者也面临过这样的烦恼。虽然一小部分人才得到了他们想要的，但绝大多数客户仍然无法实现他们的目标。

因此，作者把“工作的目的”放在首位，思考采取什么行动，即如何实现研究目标。

虽然笔者提出了增加上述客户拜访次数、每周开会、每月提交业务改进计划等具体措施，但大部分客户还是没有好转。或者觉得建议过于理想化，或者觉得力不从心，或者因为反复的战斗而失去信心。

经过挫折和尝试，作者终于确立了“着眼当下，由易到难”的方法。

专注于当下的小事，有助于逐步增强自信，然后将理论方法一步步运用到实践中，直到目标达成。笔者认为这是实现目标的捷径。

这一系列的过程可以用一张表来比较，这就是笔者多次提到的神奇对照表。无论谁能参考这张表，他们都能轻松实现目标。

虽然成功不是一蹴而就的，但是有了目标的达成，工作才能让人更享受。结果，随着不断的成功，对你的肯定越来越多。

从我们自己的角度来看，我们越来越了解公司，也更愿意为公司做贡献。于是，上面提到的“目标”的目标意识也生根发芽，开花结果。

只要我们建立这样的良性循环，自然就能达到目的。

毕竟，“目标”只是“衡量”成绩的标尺。所以不局限于工作，比如“道德修养”“减肥”“买房”“结婚”“上大学”。

所有的目标都能实现。从下一章开始，作者将详细介绍对照表的使用，帮助你得到你想要的东西。

佐藤健一

目标顺序法案

佐藤耿毅译孙律。

江西人民出版社

这一次，小九用《目标序列法》中的序言，直接告诉了大家作者写这本书的目的和意义。

作者佐藤耿毅是日本著名的“目标达成专家”，现为新商业服务人事战略研究所人事顾问，拥有工程和管理双学士学位。

35岁成为京瓷集团人事咨询部负责人，进行目标协商、计划增删、流程管控，累计服务客户1.5万人。

他们除了将自己的技能总结成知识体系外，还为近100家大、中、小企业实现目标提供相关服务。