每双鞋

有一股明显的东方艺术潮流

■为什么花山特别受买家青睐？

我想谈谈我们的意大利代理商和来自欧洲各地的买家，他们刚刚看到了花山的感觉。他们说，“每双鞋都有一股清晰的东方艺术流”，“这是什么鞋很难界定，既不是时尚也不是潮流，更不是运动。或许称艺术产品更合适”、“虽然还不知道它的消费者是谁，但我很爱他们”、“你每年都会参加各种鞋展。

说到被认可的原因，我觉得是产品本身的独特性。我们几乎把所有的努力都投入到了产品上。我们对包装品牌了解不多，只是想真实的把自己喜欢的东西呈现给大家。幸运的是，我们选择了一条很少有人走的路。

■显然，它是一个应该粗糙的户外品牌。为什么坚持手工做鞋？

户外品牌大多产自欧美，可能经常面临恶劣的自然和战争环境，为户外产品打造了粗犷的风格，以保证生存性和实用性。同时，欧美消费者对户外生活的长期态度和方式决定了这种风格需要延续。我想这就是大家都有这种印象的原因。与欧美的户外文化不同，东亚国家长期处于农耕社会，讨厌严酷的荒野，喜欢天气好的平原，由于人口和资源的特点，善于精耕细作。在现代户外运动的方式上，东亚国家的大部分消费者并不打算挑战恶劣的环境，主要是通过节假日的户外活动来缓解城市生活带来的压力。Flower MOUNTAIN恰好坚持了低强度的户外生活方式，体现了东亚文化精致的审美特征。

■花山如何选择关节对象？

Flower MOUNTAIN在联名方面没有太多商业考虑。大多数联名都是基于合伙人对花山的热爱和兴趣。花山几乎不宣传联合活动，而是在联合名称中感受合作的快感，探索更多的可能性，让联合活动更加引人注目。当然，联合活动也有一定的原则，联合品牌需要有相似的品牌内涵或独特的文化资产和艺术性。

花山莫西干x李小龙俱乐部

花山莫希干x波利夸特

■你能破坏与森山大道的联合运动吗？

当然可以。首先森山先生给了我们很大的支持，很喜欢我们为联合活动打造的系列鞋。在北海道的电影节上，森山先生特意给了联名产品和他的摄影作品一个一起展出的机会。花山的联名产品以森山先生的专辑《狗班タィツ》为主题设计，效果令人心动！我们正在讨论是否能在国内销售，希望国内喜爱森山大道风格的消费者也能买到这套鞋。

我们通常不这样做

竞争性产品分析

■花山面向哪些消费群体？

事实上，我们没有使用市场分析工具来规划我们的产品。如果要说基础，我觉得花山的鞋子会基于两点来生产。首先，我们会尽可能倾听使用Flower MOUNTAIN产品的用户的感受，找到那些令人兴奋的想法并实现它们。其次，在世界各地的传统文化甚至神秘文化中寻找有趣的故事，并将其转化为产品，很多时候我们并不强调花山产品中的文化内涵，而是让消费者通过产品本身去发现。简而言之，Flower MOUNTAIN并没有具体描绘消费者。我们的市场逻辑是:我们满意的产品应该被消费者喜欢，我们也是消费者

■你私下做竞争性产品分析吗？哪些鞋子被你认可了？

我们通常不做有竞争力的产品分析，因为我们很少把其他品牌作为有竞争力的产品，这违背了Flower MOUNTAIN的天然初衷。至于个人认可的出鞋款，最喜欢的鞋子从专业到非专业都有，但也是官方打造的，因为不完全适合自己的鞋子。

■如何看待Hoka One One、Salomon等品牌近两年的快速走红？

我很少研究别人的品牌，也没有什么特别的看法。我觉得可能有三点:第一，时尚界近年来对运动生活方式的重视，会加强户外生活方式的传播。二是户外品牌改变了传统的形象和传播模式，拓展了产品线，降低了参与户外活动的门槛和成本，让更多的年轻人开始体验户外生活，关注户外产品。第三，有些品牌的产品有很强的独特性，会从传统产品中脱颖而出，吸引人们去尝试，比如Hoka One One。

■国内户外文化基础是否相对薄弱？如何吸引非核心人群？

首先，我个人认为中国在户外运动的深度并不比日本弱，甚至有优势。中国幅员辽阔，地貌比日本复杂得多，地质旅游资源丰富，一些户外运动在日本根本无法实现。近年来，中国不仅在经济上发展迅速，而且在文化上也紧随其后，逐渐变得独一无二。说到吸引非户外核心消费者，我们从来没有想过要拿下核心户外爱好者，因为已经有很多品牌为他们提供了优秀的产品。我们不把Flower MOUNTAIN定义为严格意义上的户外品牌。我们的产品更像是在城市和户外之间架起一座桥梁，将它们相互连接起来。我们的产品也是使者，展现自然之美，在天气合适的时候，邀请人们去户外看看盛开的蒲公英，闻闻雏菊的芬芳。

既崇尚自然又崇尚自然的花山，正在收获超自然的传播速度。人气在中国什么时候能达到极致？也许只是时间问题。

判断鞋子好坏是很自然的。在中国随处可见的鞋吧和花山天猫旗舰店，可以满足你的好奇心。