每双鞋
有一股明显的东方艺术潮流
■为什么花山特别受买家青睐?
我想谈谈我们的意大利代理商和来自欧洲各地的买家,他们刚刚看到了花山的感觉。他们说,“每双鞋都有一股清晰的东方艺术流”,“这是什么鞋很难界定,既不是时尚也不是潮流,更不是运动。或许称艺术产品更合适”、“虽然还不知道它的消费者是谁,但我很爱他们”、“你每年都会参加各种鞋展。
说到被认可的原因,我觉得是产品本身的独特性。我们几乎把所有的努力都投入到了产品上。我们对包装品牌了解不多,只是想真实的把自己喜欢的东西呈现给大家。幸运的是,我们选择了一条很少有人走的路。
■显然,它是一个应该粗糙的户外品牌。为什么坚持手工做鞋?
户外品牌大多产自欧美,可能经常面临恶劣的自然和战争环境,为户外产品打造了粗犷的风格,以保证生存性和实用性。同时,欧美消费者对户外生活的长期态度和方式决定了这种风格需要延续。我想这就是大家都有这种印象的原因。与欧美的户外文化不同,东亚国家长期处于农耕社会,讨厌严酷的荒野,喜欢天气好的平原,由于人口和资源的特点,善于精耕细作。在现代户外运动的方式上,东亚国家的大部分消费者并不打算挑战恶劣的环境,主要是通过节假日的户外活动来缓解城市生活带来的压力。Flower MOUNTAIN恰好坚持了低强度的户外生活方式,体现了东亚文化精致的审美特征。
■花山如何选择关节对象?
Flower MOUNTAIN在联名方面没有太多商业考虑。大多数联名都是基于合伙人对花山的热爱和兴趣。花山几乎不宣传联合活动,而是在联合名称中感受合作的快感,探索更多的可能性,让联合活动更加引人注目。当然,联合活动也有一定的原则,联合品牌需要有相似的品牌内涵或独特的文化资产和艺术性。
花山莫西干x李小龙俱乐部
花山莫希干x波利夸特
■你能破坏与森山大道的联合运动吗?
当然可以。首先森山先生给了我们很大的支持,很喜欢我们为联合活动打造的系列鞋。在北海道的电影节上,森山先生特意给了联名产品和他的摄影作品一个一起展出的机会。花山的联名产品以森山先生的专辑《狗班タィツ》为主题设计,效果令人心动!我们正在讨论是否能在国内销售,希望国内喜爱森山大道风格的消费者也能买到这套鞋。
我们通常不这样做
竞争性产品分析
■花山面向哪些消费群体?
事实上,我们没有使用市场分析工具来规划我们的产品。如果要说基础,我觉得花山的鞋子会基于两点来生产。首先,我们会尽可能倾听使用Flower MOUNTAIN产品的用户的感受,找到那些令人兴奋的想法并实现它们。其次,在世界各地的传统文化甚至神秘文化中寻找有趣的故事,并将其转化为产品,很多时候我们并不强调花山产品中的文化内涵,而是让消费者通过产品本身去发现。简而言之,Flower MOUNTAIN并没有具体描绘消费者。我们的市场逻辑是:我们满意的产品应该被消费者喜欢,我们也是消费者
■你私下做竞争性产品分析吗?哪些鞋子被你认可了?
我们通常不做有竞争力的产品分析,因为我们很少把其他品牌作为有竞争力的产品,这违背了Flower MOUNTAIN的天然初衷。至于个人认可的出鞋款,最喜欢的鞋子从专业到非专业都有,但也是官方打造的,因为不完全适合自己的鞋子。
■如何看待Hoka One One、Salomon等品牌近两年的快速走红?
我很少研究别人的品牌,也没有什么特别的看法。我觉得可能有三点:第一,时尚界近年来对运动生活方式的重视,会加强户外生活方式的传播。二是户外品牌改变了传统的形象和传播模式,拓展了产品线,降低了参与户外活动的门槛和成本,让更多的年轻人开始体验户外生活,关注户外产品。第三,有些品牌的产品有很强的独特性,会从传统产品中脱颖而出,吸引人们去尝试,比如Hoka One One。
■国内户外文化基础是否相对薄弱?如何吸引非核心人群?
首先,我个人认为中国在户外运动的深度并不比日本弱,甚至有优势。中国幅员辽阔,地貌比日本复杂得多,地质旅游资源丰富,一些户外运动在日本根本无法实现。近年来,中国不仅在经济上发展迅速,而且在文化上也紧随其后,逐渐变得独一无二。说到吸引非户外核心消费者,我们从来没有想过要拿下核心户外爱好者,因为已经有很多品牌为他们提供了优秀的产品。我们不把Flower MOUNTAIN定义为严格意义上的户外品牌。我们的产品更像是在城市和户外之间架起一座桥梁,将它们相互连接起来。我们的产品也是使者,展现自然之美,在天气合适的时候,邀请人们去户外看看盛开的蒲公英,闻闻雏菊的芬芳。
既崇尚自然又崇尚自然的花山,正在收获超自然的传播速度。人气在中国什么时候能达到极致?也许只是时间问题。
判断鞋子好坏是很自然的。在中国随处可见的鞋吧和花山天猫旗舰店,可以满足你的好奇心。