>>> 问题描述

面试前的各种准备都是了为让面试官认可，顺利通过面试、拿到offer；

但是，越是到了面试的后期、越是觉得拿到OFFER的机会大，我们的目标里就会自动增加一个重要的项目，这就是薪酬待遇。

当然啦，我们的目标自然是钱越多越好；面试官的想法却是：一定控制在公司的薪酬范围之内，so，关于工资的沟通必不可少。

那么，我们今天要讨论的问题就来啦——

>>> 为好优姐姐的分享

首先，到底哪些话题，预示着面试官要开始“压价”了呢？

我们为大家总结了4个典型的类型。

1.直接打压型：当对方提及你的经验、年龄、学历等较低时,其实已经把你的薪资定在了一个非常小的范围里面了。

2.先捧后贬型：当对方先说：你某方便确实经验丰富、很好、很合适，但另外一些方面还是欠缺些时，也是为了让你内心对“打折”的薪酬有些准备。

3.语重心长型：当对方说：“刚开始来，咱们还是要从基础做起，以后就巴拉巴拉巴拉大有空间和前途”时，画个未来的“饼”，是为了让你更好地接受现在的薪酬标准。

4.旁敲侧击型：当他问你能接受的最低薪资或者以前的工资是多少时，也是为了弄清楚你可能接受的薪酬待遇底线。

回忆一下，自己面试的时候，有没有被这样“套路”过？我们辅导的一位同学就跟我说过一件让她懊恼不已的经历。

我们原来的公司是国企，能够解决户口，所以薪酬比一般世面上低。换工作的时候，对方问我之前的薪酬，我就如实说了，而且没有提到之前公司的各种福利。

没想到，入职以后发现：同一批次的同岗位同事，就我薪酬待遇低。

其次，面对被HR打压工资的情况，怎么办呢？

讲真，有句老话叫做“不是褒贬不是买卖”，也就是说，越是跟你讨价还价，越是说明对方实际已经认可你了。

所以，get到HR在对你“压价”也不用气恼的，咱们还是要想办法争取到更好的待遇。这里还有3个建议供大家参考。

>>> 第一，不要反驳和争论，可以顺势提问，获得更多信息。

千万不要着急说，我其实有过相关经验之类试图推倒对方的话，就势提问，让自己获得更多信息才是正确的方法。

比如“您说的XX方面的欠缺，我确实有一些，那么请问工作中这个能力使用多吗？公司有培训机制吗？”或者“您说这个岗位日后的晋升空间，能具体举个例子吗？公司内员工晋升通道是怎样的？”

第二，不要切断后路，当HR真的给你发出OFFER后，再评估岗位与你期待的薪资。

如果岗位好，薪资也和期待差不多，那就算圆满了。

如果岗位还好但是薪资有些低，你就可以在这个时候启动一轮谈判的。如果之前面试你没有反驳和争论，这里谈判薪资，有一个愉快和真诚背景，也比较容易谈成一致。

最后，做好心理准备，谈判薪资是一个复杂的过程。

影响薪资的因素有很多，比如市场行情、这个岗位在这家公司的重要程度，以及你和公司信息不对称等。

所以，谈不成也是很可能的。如果谈不成，那么要不要接这个OFFER，就要你自己决定了。最好是求职之前关于薪资就给自己一个清晰的底线。

>>> “食用方法”

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>>>“提出问答”

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