经过几年的野蛮扩张，电视购物赛道随着强监管的到来逐渐平静下来，我们很难再听到侯“只有998”的怒吼。被各大电视购物频道洗脑的青少年长大了，慢慢学会了嘲笑哔哩哔哩鬼畜区的“八心八箭”和老人鞋。电视购物似乎已经被时代抛弃了。

然而，总有投机者想要挑战一波监管的下限，即使是在这个时代。国家广播电视总局官网显示，针对部分电视购物频道虚假宣传等违法违规问题，国家广播电影电视总局近日启动专项检查整治工作。目前已有19个购物频道的23集购物节目因违规问题停播，相关违规商品的销售也全部停止。

如果把时针拨回到几年前，这样的案例会更多，画面也会更生动。

2016年，株洲晚报报道了老人用毕生积蓄购买电视购物收藏品的案件。在电视上看到一个玉石广告后，姓唐的老人给对方打了电话。业务员告诉他，这些玉玺是“和田玉、青石玉做的”，还配有相关证件。收藏价值极高，升值幅度巨大空。一句话，买。

所以他真的买下了它，顺便赌上了他所有的财产。据这位姓唐的老人事后告诉记者，他买纪念币和玉玺前后花了13万元，除了毕生积蓄外，还有很大一部分是向身边人借的。

从这些案例中我们可以看出，电视购物的受众多为老年人，不难猜出原因。

在这个快速发展的社会中，许多老年人变得虚弱和生病，同时，他们没有孩子的陪伴。虚拟精神世界空已经成为白发群体中的常态。有人担心自己退休后会越来越没用，想继续为家人发光发亮，这也是为什么那么多老人热衷于查垃圾桶收集垃圾，或者像打卡一样每天看着有趣的头条上的小金币，等待提现时间。在电视购物频道购买昂贵的收藏品与这些行为本质上没有什么不同——为自己和孩子创造更大的价值。

但是这些收藏恐怕满足不了老人们的愿望。毕竟，追求利润才是商业的本质。以上姓唐的老人的案例为例。他买的玉经过当地文物局鉴定，发现是用一种成本极低的化学材料制成的。几年前，电视购物教父侯总推了998元的“八心八箭奥地利顶级水晶钻石”。它的材质是便宜的合成三维氧化锆，2克拉的成本在4-6元左右。

正是有了这些低价产品，电视购物频道赚了很多钱。有业内人士在接受相关媒体采访时表示，收藏品的毛利相当高，价值10万元以上的商品也不是没有。“到了节假日，一些藏品的GMV可达四五百万。”

电视购物“丰富的历史”:从美国到台湾省

要回答这个问题，首先要回到电视购物的发源地美国。

几十年前，在电视为王的时代，电视购物无疑是一个名副其实的出路，就像今天的直播一样，但很少有人注意到这个巨大的机会。1982年，世界上第一家电视购物公司HSN家居购物在美国正式成立。一开始主要是卖家电，后来扩展到其他产品。另一家电视购物公司QVC在1988年正式成立，也经历了一个从无到有的过程。

随着HSN和QVC的缓慢扩散，已经尝到了电视“新物种”甜头的中国电视购物市场，正处于野蛮的成长期。1998年左右，中国只有100多个电视频道，但同时有500多个电视购物节目，背后有无数电视公司。为了获得更多的利润，电视购物公司无所不用其极，导致了那个时期假货甚至有害商品的泛滥。造成失明的“OK镜”就是一个典型的例子。

经过上层的一轮监管，电视购物的趋势稍微停了一会儿，但随着2005年前后“侯总”和一批电视购物投机者的进入，国内的市场氛围变得越来越奇怪——没人还在乎产品的质量，但他们对宣传的重视程度比以前提高了几百倍。“专家”的推荐、敲响的钟声、递减的倒计时，继续以微弱的感知愚弄消费者。

后一个故事众所周知——2015年，中国电视购物联盟的成立和直播带货的兴起几乎判了电视购物投机者死刑。然而，在台湾省，电视购物仍然很受欢迎。以台湾省东森购物频道为例，其网络收入约为15亿元，年增长率为55%。上面提到的HSN和QVC已经合并，但是在合并之前，HSN的年销售额已经达到了几十亿美元。

与mainland China的无序发展不同，台湾省的电视购物频道在经历了直播带货的冲击后，已经复苏并走上了良性可持续发展的道路。以东森购物为例。目前非常注重商品体系和会员的发展，加快线下门店建设。公开资料显示，东森购物已扩展至92家门店。台湾省地区有15个县市。

相比之下，内地电视购物平台近年来表现极其疲软。截至2017年，仅有34家单位取得营业执照。行业老玩家Acorn International甚至暂停了电视直销渠道，地位被后面来的东方购物取代。目前，东方购物被认为是行业内的顶级玩家。

公开数据显示，2019年上半年，江西时尚购物、芒果超媒、东方购物的净利润分别为-3198.9万元、1456.27万元、1.96亿元，而营业成本仍居高不下，分别为1.21亿元、4.95亿元、23.96亿元。

然而，内地电视购物行业也并非完全没有机会。毕竟时尚购物、东方购物等玩家还在苦苦挣扎。杨光购物等国家队的出现，也证明了电视购物行业依然有活力。在更强的监管下，更多的投机者将被淘汰，下一个东森将在干净的轨道上成长。