安史注:特别的情人节，朱伟的特别“公开信”
这是一个特殊的情人节。当然，“特殊”不仅仅意味着我们都处在疫情防控的特殊时期，更是2020年情人节，原洋河股份副总裁朱伟离开洋河，出任贵州酒业酒业公司董事长兼总经理后，首次发表的一封致白酒行业的公开信。在深度互联网时代，信息是透明的。作为知名的酒友、前洋河股份高管，朱伟深知这一点:与其被动被曝光、被报道，不如主动解释、主动披露。然后是朱伟亲自撰写并授权发布的如下“公开信”。
“公开信”已经快5000字了，需要安静阅读。听听朱伟的“心路历程”，听听他的“创业愿景与规划”。当然，更重要的是，我们要倾听他的“命题”、“号角”和“召唤”，进而考察他的行动逻辑的合理性，判断他成功的可能性。
我和朱伟认识很久了，很熟。正如他的个人自述和大家所知，高飞人，1977年出生，复旦大学工商管理专业毕业，在洋河公司工作20年，在苏酒商贸公司人力资源部、市场部负责人、总经理等重要岗位积累了大量经验。此前，他给人的印象与洋河企业和高层管理人员一样:谦虚、优雅、自信、开放、务实。看问题能看到本质，抓问题善于抓住核心；旗帜鲜明，特别注重深和基础；他也是一个“产品主义者”，是一个长期的活动家，主张天气好的时候采取预防措施，修理屋顶；能力出众。洋河对他的培养和淬炼不言而喻，对洋河的贡献、深情和发自内心的爱也不言而喻。现在，他有了新的选择和新的位置。我们应该尊重他的选择。
成为综艺集团控股的贵州酒业的操盘手，用“产业整合+资本整合”的“双核”工具推动“窗口期”的白酒产业整合，是他最终的“产业野心”和“理想”。从这个意义上说，贵州酒精只是他跳的第一步。正因如此，他在贵州创业、经商就显得尤为关键。
“当高粱遇上葡萄”是安史至今记忆中的“奇黔酒”的流传语，其中就有“黔酒之父”严。贵州酒业历史悠久，老酒资源丰富，不缺行业知名度。我们希望在朱伟的带领和带领下，传奇的贵州酒业在新时代重拾辉煌，让朱伟的产业雄心得以践行和顺利展现。
最后，朱伟成功的可能性有很多，但对于他来说，在“无疑”的一年里创业腾飞也是一种挑战。保剑锋是磨砺出来的，梅花香来自苦寒，成功不易。让我们深深祝福他，关注他，为他加油！
朱伟致白酒行业的公开信
△贵州酒业股份有限公司董事长兼总经理朱伟
一、起源
2000年，一个充满理想的大学生刚刚走出校门，误闯白酒行业。到现在已经二十年了。感谢20年来所有的领导和同事，也感谢20年来所有的经验和积累。
从年轻到年老，甚至到老年，因为是一个非常缓慢的渐变过程，不容易察觉，所以在心理上，我总会觉得自己还很年轻，甚至会觉得离大学生的阶段不远了。但是偶尔，当我们面对现实计算年龄数字时，我们会突然失去信心。
有一天，在理发店理发时，我习惯性地问:“把头发弄细一点。”。“你头发不浓密！”理发师说。怎么可能不厚？以前很薄。想了很久，我意识到:哦，没错。
也就是在那一刻，问问自己:“年轻人，你的理想还在吗？”
是时候改变生活了。
第二，创业
几年前，“大众创新创业”的概念非常流行，但当时我从未想过有一天我会走上这条路。毕竟过去20年，同一家公司大、强、优，有好的产品和品牌，有好的领导和同事，所以我以为我会一步一步来，十几年后退休。
但事情就是这样。每天都在变。因此，为了应对这种变化，他最终辞职，在43岁时开始创业。
大三的暑假，我读了一部南怀瑾的禅修演讲稿选集，被八个字深深打动:“虽刺眼俗，不远矣”。无论在当时，还是工作20年后，前四个字都普普通通怎么做？但是最后四个字会成为预言吗；当年用来警示自己的八个字，会不会只是对自己的预测？
22年前，一个偶然的机会，一本书里的一篇文章，一篇文章里的八个字，隔着很长的时间空，其实给了“改变人生轨迹”的力量。
三.目标
在人生的新阶段，我计划做两件事:
一是与江苏综艺集团等企业合作，从零开始，用十年左右的时间打造一个市值2000亿的全新酒业集团。然后，在此基础上，进一步参与和推动产业融合；
二是通过《贵州酒业发展札记》的连载写作形式记录全过程，为白酒行业和大众做一次“直播”。会有思考与实践，会有总结与反思，会有行业观察与分析，会有人情与人生感悟——这将是一个企业家的真实告白。
十年二十年后回头看，这可能是一个成功者的记录，当然也可能是一个失败者的记录。但我认为，即使是后者，也有它的价值。
第四，故事的开始
先说贵州酒精，因为这将是我的出发点。
说“从头开始”是不公平的。贵州酒业在90年代中期实现了年销售额3亿元左右，当时“钱”还很值钱，利税超过1亿元，酿酒能力超过1万吨，在行业内遥遥领先。
△贵州酒精酒厂航拍
以下这段话摘自《颜文集》:“根据国家统计局1992年的数字，我厂已被列入全国500家最佳利税企业前31名，在贵州省排名第一，在全国饮料行业排名前11，在全国白酒行业排名第二，仅次于五粮液酒厂。截至目前，无论产品质量还是市场份额，我们都挤进了国内几家大型酒厂的行列”——这个规模和利润仅次于五粮液的行业排名，想想90年代末7000人以上企业的员工数量。
然而，我们必须承认，贵州酒在过去的二十年里确实被错过了。酿造能力可观，陈年原酒储存量大，可惜营销能力跟不上。正是那句“酒也怕巷子深”。
△贵州酒业第一优质酱库
对于这类企业，张瑞敏将其比作“钩鱼”。我有一个更个人的经历:我家院子里有一朵玫瑰。虽然扎根多年，却被杂草入侵，一直很矮。前年给它除草、松土、施肥、浇水，一年就长了四五米高，去年春天像树一样开花了。
根深蒂固的植物不容小觑，根深蒂固的企业也不容小觑——这就是贵州酒精。
五.发展规划
现在一大批市值2000亿的牛被吹起来了，在这里把这头“牛”吹到一个特定的点上，或许是值得的。计划如下:
1.销售计划:三年销售目标40亿，第五年80亿，第十年300亿。
2.财务规划:前三年每年增资扩股一次，为快速发展提供资金支持。2020年下半年将实施一轮融资。
3.上市规划:第三年准备上市，力争五年内完成。
4.M&A规划:用一年时间初步完成内部人才培养和储备，完成外部经销商和销售网络体系建设，完成商业模式输出能力和企业文化输出能力的准备；从第二年开始，每年至少收购一家省级龙头企业，然后全面赋能，快速激活，逐步成为全省第一。
5.品牌规划:用十年左右的时间打造2-3个包括“贵州酒业”在内的民族品牌和10个左右的省级名酒品牌，形成资本水平统一、品牌和管理水平相对独立的葡萄酒产业集团模式。
6.市值规划:五年目标800亿左右，十年目标2000亿以上。
7.产业融合:第一个十年目标完成后，以贵州酒业为基础平台，在更大范围、更深程度、更大规模上参与和推动产业融合，打造类似帝亚吉欧的中国酒业集团。
6.做一个坚定的生产者
极致的企业发展目标需要极致的产品，爆发式的企业成长速度需要爆发式的产品力。
另一方面，过去几十年，凡是生产野蛮、产品研发强大到消费者无法阻挡的国内外公司，都是赢得市场的必由之路，海外的谷歌、苹果、特斯拉、脸书、亚马逊、Airbnb、国内的阿里、腾讯、华为、今日头条、美团等等都是如此。
只要产品有压倒性的优势，“营销”二字就可以偃旗息鼓，好的产品本身就是增长最强大的动力来源！
所以，在当下各种营销理念和模式层出不穷的时代，贵州酒业应该是坚定的“产品主义者”，坚信产品是企业建筑的根和魂。贵州酒的发展，需要打造颠覆性的发烧友级产品，如6年、12年、21年的“年份酒”——“年份酒”。
△贵州酒精“年份酒”
在中国白酒消费文化中，“年份酒”是一种强烈的需求，“酒是老香”是流传千年的社会共识。但由于如此浓厚的传统酒文化和旺盛的消费需求，计划经济时期所有酒厂的生产能力和产量都很有限，供不应求，难以平衡。因此，在庞大的中国白酒行业中，很难找到几乎所有国际白酒市场都非常重视的真正的“年份酒”。相反，各种真正的、混合的和神秘的李鬼年份酒充斥着市场。劣币驱逐良币。
另一方面，贵州酒精本身在20世纪90年代中期就已经形成了巨大的酿造能力，但近二十年来，几乎每年都是产量超过销量，从而形成了大量的陈酒储存。因此，针对上述行业的现状，我们将打破行业惯例，为消费者提供正品年份酒、100%年份酒、原创年份酒，为消费者提供极致、极致的老酒体验。
经过十、二十、三十年的陶罐贮存和陈酿，成千上万的微量成分在时间上相互作用、融合、进化，因此纯正的年份酒口感丰富，醇厚甘甜，一杯三千个世界，堪称流金岁月的玫瑰。
七、做优秀人才的联盟
人在人格上是平等的，但只能承认能力上的不平等。
马克思说:人是一切生产力中最活跃的因素。今天，这也是企业管理中的一句“金句”。
比如某个区域市场上同行业的两家公司之间的竞争，看似是两家公司之间的较量，但实际上基本上是两家分公司的管理者之间的较量。
职业生涯在人力资源工作了五年，坚信“人”的价值。想要成就一份好的事业，就必须有一个好的组织，好的组织只能由最优秀的人组成。
不同的企业有不同的驱动因素，有的是产品驱动，有的是技术驱动，有的是营销驱动，有的是投资驱动。希望贵州酒业未来十年的发展是人才驱动的。
什么样的人能成就什么样的事业。什么样的人，就能够成就什么样的事业。
华为每年从薪资最高的应届大学生中选拔最优秀的人才，几十年来成就了它的伟大。贵州酒业还将汇聚行业内外各类优秀人才，打造一支薪酬激励机制富有想象力、发展平台雄心勃勃的大管理团队。
优秀的企业，其实就是优秀人才的联盟。
八、做坚定的经销商战略联盟
配合2000亿市值的目标，我们将业务发展到全国。我们在每个县区市场都需要商业伙伴，经销商就是我们的合作伙伴。我们将支持、赋能、助推经销商在当地酒圈做大做强，间接实现贵州酒业集团在当地做大做强。我们应该是经销商坚定的战略联盟。
我们认为，白酒厂商和经销商不是简单的业务关系，更不是从属关系，而是应该共同努力，优势互补，在每个区域市场共同努力，共同成就一番事业。
因为是这样的价值观，所以:
我们将尽最大努力降低经销商支付的第一批款项；
我们将严格控制经销商库存；
我们将为经销商提供必要的融资支持；
我们将以全面创新的商业模式，帮助经销商尽快打开销售局面；
严格执行控制利润分配的定额管理理念；
我们将确保经销商获得超出预期的销售利润率；
我们将以战略合作伙伴的心态，尊重并帮助经销商共同成长；
我们将让经销商充分分享贵州酒业集团的长期发展成果。
相反，对经销商只有一个要求:要有强烈的商业意图。
野心是种子，足够强大的野心才会有足够强大的发展动力。经销商一开始必须有足够强的野心，最后才能在事业上取得巨大成就。
为了确保我们未来的营销体系足够强大，贵州酒业在中国每个市场的潜在经销商都需要在签约前采访我。我们只选择具有远见卓识和远大价值观的经销商，并致力于共同前进。
9.做一个非常开放的酒业平台
“开放”是互联网时代的核心精神，“开放”也将是贵州酒业企业文化中永久的关键词。
一家市值2000亿元的上市公司将在十年内实现。何德只靠自己或者一家企业，怎么敢定这样的目标？
但是在互联网时代，一切都不一样了。只要我们有足够的胸怀，只要我们有足够的智慧，只要我们以开放的精神充分吸纳行业内外各种有价值的社会资源，形成包容、包容的创新合作模式，我们完全有可能实现几何级数增长。
以这种开放的精神为价值:
我们愿意与所有商业平台合作；
我们愿意与所有商业模式合作；
我们愿意与所有销售网络合作；
我们愿意与各大葡萄酒公司合作；
我们愿意与行业内外的所有媒体合作；
我们愿意与所有智力机构合作；
我们愿意与所有设计公司合作；
我们愿意与所有品牌公司合作；
我们愿意与所有协会和商会合作；
我们愿意与所有资本合作；
我们愿意与所有企业合作；
我们也愿意与所有优秀的个人合作。
互联网时代流行一个词就是“平台”，贵州酒业就是要做这样一个思想开放的酒业平台。
X.强大的股东团队
快速成长需要强有力的支撑，股东在企业背后。强大的股东团队和股东支持是企业快速发展的强大后盾。
贵州酒业的股东结构非常强大，其中大股东江苏综艺集团不仅经营规模巨大，社会资源丰富，更是十几年前投资收益大获成功的介入白酒行业的企业。
贵州酒精的其他股东包括数千亿的财富500强企业、国内商业领袖，以及强大的投资基金和资本集团。强大的股东团队未来会分别介绍。全体股东将是贵州酒精未来长期发展的重要资金和资源保障。
文末附言
今天是2月14日，作为给行业的情人节礼物，作为首部《贵州酒业发展札记》，这封“给白酒行业的公开信，其实是贵州酒业自身理想和理念的宣言”。其中，我们提出了我们的发展目标以及与此目标密切相关的产品理念、人才理念、经销商理念、合作理念和经营理念。
由于篇幅有限，很多问题只能在上面简单提一下。具体的人才招聘计划、产品计划、投资计划、营销计划和全面的行业思考将在接下来的几个笔记中推出。
让我们回到我们的目标。随着行业竞争越来越激烈，现在很多酒企都深刻感受到了增长的压力，要在十年时间内逆势而上，实现2000亿市值的酒团，难吗？
我不是盲目的乐观主义者，也不再是不懂世事艰辛的年轻人。从我个人20年的一线企业管理经验来看，我很清楚其中的困难！当然很难！怎么可能不困难！？这不仅困难，甚至几乎不可能。但是“为了学习”说:“世界上发生的事情很难？对它来说，困难的事很容易。”。
所有的路都是人走出来的，所有的事业都是人做出来的。清华大学老校长梅贻琦有句名言:“所谓大儒，就是没有楼，也有主人”。所以，一个企业的规模是否也可以说:“所谓大企业，就是没有大厂房，但也有大梦想”。
这样看来，所有的小企业都不需要妄自菲薄。只要我们有大梦想，我们都可以成为大企业，也可以成就大企业——2020年是贵州酒业复兴的第一年，借此激励自己，与所有贵州酒业人分享！也与所有有远大梦想的企业家分享！
在云上筑巢，这样你甚至可以在梦里飞翔——把这首诗献给所有永远不死的人。
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