现在加盟项目越来越多。听项目方的宣传，似乎有一点前期启动资金。当商店开张时，钱可以像流水一样进来。
最近有个新闻，一个95后的年轻人从三所学校毕业，加入了家乡的天猫店。日收入2万元。买房买车只用了三年时间...
除此之外，今年还有很多项目加入，比如蜜雪冰城、苏宁店、JD.COM店、奈雪茶、敏素等。
诚然，有些人通过加入赚钱，许多人已经很长时间无法收回成本。钱哥对加入公司略知一二。今天，我就和大家聊聊行业的整体情况。
1.你要加入谁？
有兴趣加入的人一般有三个特点:
第一，我手里有钱，想投资一个企业；二是没有商业经验，不知道从何下手；第三，看到某个行业或品牌特别受欢迎，似乎赚钱了。
这三个条件一旦满足，加盟的想法就会萌芽。
与自己创业相比，我总结了加盟的利弊:
2.加入的套路有哪些？
表面上看，加入的利弊很明显，但实际上，你会发现里面的水很深。在此，提醒大家注意几点:
一个
官网的报价不可信
有的加盟项目宣传“5万店，日订单1000，2个月回本”，这是忽悠，实际投入比宣传多得多。
加入主体通常包括但不限于以下几点:
一个
初始费用
一个名不见经传的小品牌，初装费3-5万，有10万稍微有点名气的餐饮品牌，还有肯德基，711便利店，差不多都是几百万。
2
设备费
设备成本很重，至少比市场价高50%，这还不够。其中有些会强迫你根据你的店铺情况增加设备，最后设备成本远远超过最初的报价。
三
翻新费用
店面装修有统一的规格，包括设计费、门头、墙面、吧台、灯箱、水电等。
四
原材料费用
为了保证产品质量，品牌要求加盟商统一使用总部提供的原材料。这个价格完全由“领导”计算，价格至少会提高50%。
五
附属保证金
加盟店履约保证金如无违约终止将无息退还。但是领导总能找到各种理由拒绝返回。
六
租金
别忘了，店铺租金是加盟商自己付的，一般是提前三个月。
七
品牌使用费
以上只是加盟初期的基本投入，总公司会从你每月的税前营业额中抽取一定的比例，这就叫“品牌使用费”。
一般来说，不要相信官网的报价！
你可以找到这个品牌新开的加盟店，了解投入成本，因为他们接手的价格最接近现在的报价；
设备不能从公司买，去闲鱼等二手市场可以省很多钱；
一般地区的总代理对加盟费有一定的话语权。他们应该学会讨价还价，尽最大努力和总代理谈，可以减少一点。
2
领导的承诺不可信
在交初装费之前，联盟负责人会答应你很多事情，比如选址顾问、营销指导、产品质量控制、产品迭代升级等，会给你一种可以当掌柜、躺着赚钱的错觉。
这样一来，当你交了初装费，你就会彻底变脸。除了让你拿价格远高于总部市场价的原材料，每个月按时收账，遇到困难找不到人。
这还是一个不错的情况。如果遇到加盟诈骗的假项目，领导会拿钱直接跑路，甚至没有承诺的货源。
三
这个项目很热门，不值得信任
在很多三线以下的城市，经常会有某个地方开了一家小吃店，那里生意火爆，排队等着买，然后开始招加盟商。很多人看到生意太火爆了，加入肯定会赚钱，然后买设备。
这其实是加盟骗子编造的陷阱。
那些当初加入的人，骗子会大力支持他们。比如在材料的供应上，他们基本上都是亏本的，甚至低于市场价。骗子会说，我们大规模买，所以比自己便宜。然后，在开业前几天，给钱做活动带动客户。
大火开始后，带领其他想加入的人，看看每一家店，告诉他们加入就赚钱了。然后，当大量的人加入，支付了初始费用，购买了设备，装饰了商店，他们发现骗子已经逃跑了。
所以，你千万不要加入那些短时间内被加热，一夜之间开花结果的店铺。很多都是团队炒作。主要目的是赚加盟费和设备费，一年内全部倒闭。
3.如何区分可靠加盟？
加盟行业鱼龙混杂，有人打着特许经营的旗号卖产品、卖设备甚至传销。
要区分加入或从事传销是否属实，可以看到以下几点:
一个
你想付定金购买商品吗
现在常说“货先给你，你先付多少钱，卖完再还给你”。但是这些商品根本卖不出去，很大概率会落到你手里。即使你把所有的商品都卖了，人们早就消失了。
2
是否分为几个级别的代理
目前微信业务的招聘代理大部分都是这种分级代理的模式，大家明眼人都知道是变相传销。先交定金拿到货，货的质量没有保证，然后一级一级的骗，水有多深不用说，看到就迅速黑化。
三
是一家多品牌公司吗
另一个手段是看加盟公司下有多少品牌。品牌越多，越不可靠。
稍微想一想，就知道一个公司有十几个人，做十几个品牌。不可能对每个项目都给予关注。这种公司根本不是品牌，心思都在网络推广上，也就是只赚初装费。
四
加盟前实地考察
特许经营权的授权过程非常复杂，绝对不是两个人签字转款就能完成的。
加盟前一定要仔细考察品牌公司的实力，去公司总部参观市场上现有的加盟店。
不仅要看商品的质量和价格，还要看公司的营业执照和经营资质。
检查时要提高警惕，不要被领导的花言巧语所迷惑，不如多检查几个，仔细对比。
五
不要相信广告和搜索
不要相信以下加入信息，99%是加入欺诈:
一个
搜索引擎
如果你在搜索引擎上搜索加盟信息，对方每三天就打电话给你看店，大部分都会遇到专业的加盟公司，就是那种赢了你的加盟费和原料费，不会在乎你死活的公司。
2
地方电视台加盟广告
三
微信时刻
四
亲戚邻居介绍
4.哪里找加盟比较靠谱？
一个
品牌官网
如果你看中了一个品牌的前景，想加入这个品牌，最正规可靠的方法就是找到这个品牌的官网。一般知名品牌都会有自己的官网。如果您被允许加入，将在官方网站上解释加入过程、条件和联系方式的信息。
在这里，我提醒大家，在网上搜索品牌官网时，要看是否真的是官网。排名靠前的网站可能不是真的，但可能是一个有钱的假网站。
一些加盟诈骗公司会蹭热门品牌的热度，将虚假的品牌加盟信息或假冒品牌加盟信息放在搜索引擎上进行推广，考验你的网络搜索辨别能力。
2
店内咨询
去现有加盟店当面咨询经营者。这种方法会帮助你对品牌和行业有更深的了解。
三
加入创业网站
如果你不知道加入什么项目，可以在一些加盟的创业网站上寻找思路。但这些网站主要靠广告盈利，很多发布的项目都没有经过严格审核，以上信息褒贬不一。
在这些网站上寻找加盟项目时，我们应该更加警惕。我们可以根据我上面提到的方法来区分它们。最重要的是一定要做实地考察。不要碰我们不知道的项目，也不要碰我们没听说过的品牌！
写在最后
加入这个行业有两个悖论:
加盟时选择大品牌，但大品牌不加盟；
有足够的经验开加盟店，有足够经验的人不会再加入。
那么，加盟值得做吗？
我的建议是，如果你是资本家，富二代，至少持有几百万的资金，那么你可以加入一个大品牌，赚钱。
如果你手里握着几十万，你的生活是稳定和安全的。即使创业失败，也不会影响家庭和生活。你可以选择一个在行业内有较高口碑和信心的品牌，尝试一下。即使亏钱，也可以积累一些商业经验。
如果你只有10万元，想通过创业翻身，我劝你不要加入这个品牌。如果你有能力，对某个品类的前景非常看好，可以复制它的模式，自己在另一个地方做，打造自己的品牌链。如果能力差，野心小，找个老司机带着，点击要点，自己做小屋，把加盟费用花在装修上，自己开个小店，比加盟三流品牌强一万倍。
