以貌取人，顾客的外表和服装就是销售指南

服装是顾客呈现在销售面前的第一张图片。如何在最短的时间内从其中了解到最多的信息，是很多销售策略的选择和发展。从头上的发型到脚上穿的皮鞋，有很多资料可以借鉴。只要业务员的眼睛够细，心思够细，他总会找到一条能穿过客户心思的捷径。以貌取人是很直观的，但是在应用的过程中要灵活，必要的时候会一直在脑子里。

首先，让客户的头发成为你的销售指南针

头发又粗又直又硬的顾客很大方。诚实坦率的人一般不会慎重选择事情。感觉差不多可以了，结账很开心。

头发细、头发细、发色浅的顾客一般都很周到，购物时也会很细致。面对这样的客户，一定要屏住呼吸，让对方挑剔。他的挑剔表明他们有购买的欲望。

头发浓密、头发乌黑的顾客是有智慧、有头脑的理性消费者。购买前做一些调查。

自然卷发的顾客外表随和，但有原则。他们可以说任何话而不触及他们的原则。

第二，服装搭配展现了顾客的个性和品味

喜欢单色服装的顾客性格耿直、刚强

喜欢简约风格的顾客稳重、谦虚

喜欢轻便休闲服装的顾客活泼，喜欢交朋友

喜欢深色衣服的顾客更沉默，更有远见

喜欢时尚风格的顾客喜欢虚荣和虚荣

第三，从服装判断顾客的购买力

第四，顾客穿鞋的本质

第五，挂饰挂看女顾客的深层欲望

第六，随身包遮瑕的顾客做事的标志

七、快速了解男性顾客的五大技能

观察他们腰间的腰带，这是他们良好的经济条件之一

仔细检查他们的眼睛

清楚地看到衬衫的颜色

别忘了顾客的手表。成功人士喜欢戴手表