成为买家

入门级每年也能赚几百万美元

很多申请金融类工作的人都会把金字塔形的买方机构作为跳槽的首选，或者说是职业道路上的最终目标。即使是冰冷而神秘的——没有学校招聘就没有扩招，应届毕业生很难走得近，实习生很难找到积极的工作，跳槽机会往往落入被挖的行业大佬手中。

但是我受不了买家。它有很多钱！

毕竟说到薪资，无论是MBB、九大投行还是BAT，年薪保障都比不上买家。我不相信。我们先来看看黑石、KKR和凯雷...

另外，作为买家，从“甲方噩梦”中解脱出来，和工资一样令人敬佩！谁不想在工作中高高在上，做金主之父？

然而，事实上，许多将买家纳入职业规划的人仍然感到困惑:

“说到买家，我只能想到PE/VC和高薪……”

“给买家打工真的很容易数钱吗？”

“除了被挖被偷偷记住，真的没有办法去找买家吗？”

如果你问过以上问题，今天的文章正好适合对买家好奇的你！

去找买家

别担心！先了解他们

现在跨专业找工作很普遍，金融界也不例外。因此，如果你是一个交叉学科的成员，在你决定将来去找买家之前，你必须早点知道这些事情:

买方也很难躺下来赚钱

作为一个通过花钱来筹集资金和赚钱的投资者，买方的主要收入来源是管理费。公募基金的管理费将根据风险等级的不同，占总资金池的0.5%-1%。虽然比例微不足道，但中国顶级公募基金的平均管理费几乎在8亿左右。私募的管理费一般略高，约为2%。

同时，由于私募在监管政策和存在方式上限制较少，除管理费外，还会有20%-30%的业绩费。比如VC的业绩费依赖于被投资企业的成长性，而PE主要依赖于非上市公司的股票上市、上市公司的股票上涨或分红。

管理费是人们普遍认为买方赢了，数钱的原因。如果标的好，可以理解，但别忘了买家是自负盈亏的，市场绿了谁能躺下？

买家需要你成为前两名

卖家的投行经纪人之所以同时招学校和实习，是因为其规模庞大。光是做股票的IBD人可能就有30多个，他们也有风险控制和操作。相比卖方的规模，买方会精简很多，五个人管理几十亿资产的情况很常见。即使是规模相当的私募，所有部门的总数也只能等于投行和券商一个部门的数量。

所以在岗位设置上，买家不会因为职能不同而分的很细。交易者/研究人员、研究总监、基金经理和高管是常见的配置，但不同的是，交易者和研究人员通常比处于相同位置的卖家有更多的功能。

显然，精简的人事结构并没有为新人的成长预留时间，所以更有经验的人才是他们的首选。

买方

给你一些有用的信息

想成为买家？看看业内人士怎么说。根据efc的一份报告，私募通常更倾向于招募有投资银行工作经验的人，因为他们可以更快地工作，基本上不需要经历过渡期。

但即使是IBD的毕业生，入选的人基本上都工作了一年多。可见，即使你用投行经纪人作为跳板，也不要心急。只有通过实践经验，你才能成功进入职业发展的下一个阶段。

但是，对于正在找工作的你来说，更重要的是黑石和KKR这几年已经开始准备自己的人际计划了。看来实习转正的机会随时可能被你抓住！

然后，为了更稳健地抓住机会，你需要对买家有更立体、更细致的了解:

01买家的入门级更有趣

如果你没有超过5年的工作经验，跳槽的买家基本都是从Analyst开始，最有可能加入买家的入口就是逐步开始大规模、标准化的PE。股票研究是私募股权分析师最日常的工作。

Equity Research在买方和卖方都有，但最直接的区别是买方的分析工作会直接影响资产交易并承担风险，而卖方只需要在分析后给出一个价格就能给客户带来不同。另外，在工作量上，买方分析师一般需要同时考虑50-80只股票，而卖方基本上只需要跟踪25只左右的股票。所以，卖方报告专业，但买方分析的准确性绝对优越。

当然，买家的准确性也依赖于很多插件。除了卖方提供的第一手信息和服务外，还使用了许多马赛克理论，俗称非物质非公开信息。例如，对商场和停车场的交通状况进行卫星摄影，或者在私人机场起降的飞机的陪伴等。甚至有对冲基金要求前中情局和联邦调查局的人进行专门培训，教分析师如何在会议中获得最真实的信息。

另外，不同的环境会有不同的优势。比如在美国，由于监管要求，卖家看不到其他卖家的报告，所以国外买家可以雇佣多个卖家组织对同一家公司或股票进行独立研究。或者，一级市场的买方分析师会更有发言权，有很多机会去上市公司进行深入研究和专家访谈。相比之下，二级市场的买方分析师只能按照规定联系秘书和证券事务代表，因此会有更多的案头工作。

由此可以看出，入门级买家的作品会有更广阔的视角，获得更多新鲜的信息。即使是厌倦卖家的Equity Research，也能让你感受到利用信息整合产生效益的成就感。

02精神雷霆是买家的日常生活

买家在金融圈的高位往往被视为躺着数钱的铁饭碗，但实际上，相比加班带来的疲惫，精神疲惫对于“想着成败”的买家来说是更为明显的压力。

卖家就像一家广告公司，努力让客户满意，解释项目。但没有甲方的买家需要对结果直接负责，每天都在拼命寻找投资热点，负责判断的雷达要随时在线。一旦结果不理想，职业生涯可能会缩短。

此外，开放时间与工作时间无关。甚至当你到达买方时，你的时间表也取决于公司文化。节奏缓慢的巴尔的摩也有资产管理公司，早上7点上班，22点下班，曼哈顿中城的小规模对冲基金，已经清盘，可以9点上班，17点退场，技术部没有人19点下班。但一般来说，基础PE公司普遍工作时间较长，工作压力较大。

与卖方的春运周、开放日等短期项目相比，每天上战场的买方不能空带你体验生活，所以在招聘实习时倾向于长期实习。毕竟在买方，如果是短暂的实习，一般以写日报和周报结束。长期实习除了脏活累活，还涉及撰写年度报告点评，在正式员工的指导下撰写1-2篇深度调研报告。

进入买家之前的选择非常重要

无论是应届毕业生还是跳槽，考证都是最后一个要考虑的因素，但总的来说，对应届毕业生会更有帮助，也是他们能力的侧面证明。最重要的实习经历，尽量找大规模的公司，毕竟马太效应在买方市场还是很显著的，而且大买家在研究上能得到更多的服务支持，这也能让你有更大的收获。

应届毕业生进入买方的重要性排序

知名大学硕士=超专业能力=

买方深度实践>考证

此外，对于准备跳槽到买方的人来说，如何选择之前的职位尤为重要。除了IBD的投行和券商，银行研究也是跳槽买家的首选。然而，尽管咨询工作和研究有相似之处，但从咨询到购买的成功案例往往是副总裁或以上级别的。

跳槽对买方的重要性排序

工作经历>买家深度实习>学历>考证

最后，说到选公司，除了黑石、高淳、红杉、君联等大牌外，券商自营业务其实属于买方。中信证券、海通证券、国泰君安、华泰证券、广发证券在国内都是走在自己业务的前列。如果更具体一点，那么固定收益、量化投资、利率衍生品都是近年来值得关注的好方向。

看完以上，相信你对买家一定有了更深或更清晰的了解。如果你善于洞察市场的变化，能够抓住机会并且有很强的承压能力，那么买家真的很适合在你的职业规划中占据一席。