办一个新的教培机构没那么简单。众所周知，对于一个新机构来说，招生是最困难的。机构在地上推的时候，经常能看到每个家长都有厚厚的一摞传单。即使你的DM清单很漂亮，折扣很诱人，家长也不会仔细看。许多组织认为，推送意味着散发传单和索要电话号码。

在这里，请思考三个问题:“你怎么推？为什么别人的推送效果好？我们如何通过推动达到最佳效果？”

精准的市场调研是成功的基础；

推是一场没有硝烟的战斗。只有了解自己，了解自己，才能打赢每一场战役，所以准确的侦查是成功的基础。如何做好市场调研，给大家一些建议:1。地方教育政策解读与分析。比如年轻一代和年轻一代刚开始是什么情况，顶尖学校如何招生，顶尖学校对学生的要求排名，以便我们后期在产品差异化和市场策略上做出决策；2.对当地学校具体情况的调查。如学校排名、升学率、招生面积、教学进度、学生人数、安置情况、课后时间等。，方便后期推送。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；3.周边的超市。比如人的流量，高峰时间和低谷时间的区别，人的消费能力。可以在收银台安排一人，入口处安排一人，广场安排一人。4.周围社区的情况。如竣工年份、入住率、房价、对口学校等。可以观察各个出入口的人流，观察地下车库的车价，和保安交谈，和居民交谈或者通过问卷调查；5.对周边竞争产品和其他培训机构的调查。比如产品、定价、每节课的起止时间、学生人数；6.对周围其他人或人群情况的调查。如广场、公园、地铁站、商业建筑等。建议先看地形，做好测量区域的手绘，然后根据自己的手绘做精准测量。

做好员工培训:

建议本地推送人员使用全职，初期机构实行“全民市场”。销售、客服、老师、行政等等到处都可以推。根据实际操作过程中发现的问题，及时更新培训内容，制定解决方案。可以设置具体的培训流程:当地教育政策培训、当地学校情况培训、周边“地形”培训、产品培训，以及问题解决和改进中的实际推广演讲培训。每个培训环节都要有严格的考核机制。

新机构不仅需要方法和技能，更需要沉淀。随着教学培训市场竞争日益激烈，对精细化运营管理的要求越来越高。校长必须重视自己的声誉和教学效果的外化。