绿树葱茏，云雾缭绕，这就是王小时候住过的地方——贵州省凯里市芦山镇响水村。

他来自这个小村庄。他今年27岁，但他是一家公司的总经理。

大学毕业五年后，王通过在电商平台上销售宁夏枸杞，从一个小山村的“穷小子”一跃成为销售额突破1亿元的公司老板。让我们听听他的创业传奇。

穷人

在王的印象中，他小时候有一个词:穷！

从小和爷爷奶奶住在一起的王，在爷爷能够跑能跳的时候，每天都和爷爷一起去地里干活。他爷爷干农活，经常弄得一身泥。

网络图

家里共有3亩地，种植水稻和玉米，但一年的产量不够一大家子人吃。“那时候，别提能吃肉的时候有多开心了。连面条都是奢侈品。”

一条条的裤子已经补了一个又一个，却一直舍不得丢掉，因为没有衣服可以换。

爷爷只有小学文化，但他从思想深处非常重视教育。到了上学的时间，爷爷把王送给了小学老师。每学期50元的学费也让家里一时难以启齿，最后拼凑起来逼着王去学。

小学毕业后，王去了镇上的初中。

学习

上初中的第二天，王和同学们讨论了一个话题——以后怎么办？

一些学生说他们想上大学，当老师，成为科学家...

当被问及他时，王不假思索地说:“我想去广东工作。”结果同学们都笑了。

当他回到家时，他把这件事告诉了他的祖父。

爷爷抚摸着他的头，用一颗坚强的心说:“只要你努力学习，你就要卖地卖林，你也要学习。”

王还记得他爷爷当时的眼神。“内心有希望。”

网络图

从此，他默默做了一个决定:好好学习，对得起爷爷！

上了高中后，他开始补上缺课，最好的成绩是全年第五名。王从一个人渣变成了一个恶霸，让同学们刮目相看。

冲

2010年，王考入北方民族大学电子工程专业。

爷爷把他送到火车站说:“好好学习，争取成功”。

我爷爷从衣服口袋里借了学费。他很清楚这项研究并不容易。心里默默念叨，一定要把大学几年的生活费搞定。

于是，在他的大学生活中，除了正常的学习之外，他去做家教，发传单，渐渐地，他的生活费也解决了。

平时有空的时候，他也会在网上浏览一些有用的信息。当时他看到淘宝上一部诺基亚手机卖几百元，而实体店至少要卖一千元。他笃信有商机，所以一想起来就能做。他把打工的收入全部投进去，买了两部手机，先试了试。

很快，两部手机卖出，净利润600元。“当时，我没有提到它有多酷。这是我挣得最多的一次。”

这一成功激发了他创业的想法。他开始做手机生意，不仅卖给学生，还通过58、Tongcheng.com等网络平台发布信息，把手机卖给更多的人。

最好的结果，一个月卖了20台，赚了几千块。

由于家境富裕，他开始每月给家里寄钱。老家的爷爷收到钱后，激动不已:“宝宝长大了。”

大二的时候，王开始了新的尝试，和同学们一起成立了一个兼职大学生联盟。

北方民族大学。

因为门槛低，不收会员费，很快就组建了一个庞大的团队，最多8000人，40多个QQ群。

联盟的主要业务是帮助学生介绍兼职，每成功一份工作收取10元的“辛苦费”。假期里，因为很多同学都在找兼职，“生意”非常火爆，每个月收入7万元，每个人都拿到了1万多元。

学生时代，王就深深感受到，双手都可以创造和实现价值。

今年冬天，王开始有了更大的打算——卖枸杞。在他眼里，宁夏枸杞是出了名的，有很多文章要做。

大四毕业时，他已经存了20万元。

放在一起

毕业第一年，危机重重，和合伙人一起开业的公司濒临破产。“创业公司总是有很多人进进出出，他们的运营也存在问题。算上之前所有的利润，他们还是亏了20多万。那段时间压力巨大，他们考虑彻底放弃。”

然而，王顶住了压力，正式成为中宁县供应商的合作伙伴。同时，他还在银川收购了一整套加工厂和包装生产线，重整旗鼓，重新开工。枸杞仍然是他唯一的选择。

2016年4月，新电商平台声名鹊起。他们抱着尝试的心态在网上开了第一家店。

“我们在发布的第一天就卖出了300多份订单，第二天就卖出了1000多份订单。我们简直不敢相信！”王回忆说，“第二天就是两三千的订单。这一个是赌！”

销售额一直在上升。为此，2017年，王获得银川市就业局颁发的“优秀创业项目奖”，奖金5万元。

生产车间。

2018年9月，磨合了两年的团队非常成熟。经过充分的材料准备和产品定位，新店于10月初正式上架。“当我来到‘双十一’的时候，销量再也没有下降过，我一直保持着滋补类的第一名，”王说。“在最普通的时候，我每天能保持8000多份订单，达到10000份是正常的。”

2018年，电商平台推动农产品和农副产品销售额达到653亿元，预计2019年将超过1200亿元。其中，产区大量农产品通过平台扩大了流通半径，从小众作物成为“线上名人”产品。雪莲果、百香果、姜黄等一大批农产品成为销量超百万的“冠军农产品”。

2018年，王及其团队共销售红枸杞2200吨、黑枸杞400吨，实现销售总额8000万元，其中线上销售占一半，70%的线上销售在电商平台上完成。今年上半年，全公司实现销售额6000万元。

王透露，今年，整个公司预计实现销售额1.6亿元，其中枸杞的销售额可达1亿元。

宁夏做枸杞生意的商家很多，但王的团队显然是其中的佼佼者。长期稳定的需求迫使种植者不断改进种植技术。王说:“我们会根据市场情况和种植枸杞的村协商好价格，全村包销。经过长时间的合作，我们会有相互信任”。

烘干枸杞。

宁夏枸杞独树一帜。为了走得更远，从采购到销售渠道的每一步都在追求完美，每一步都在要求完美。王说，所有长期合作的村都知道，公司对质量控制非常严格，农民必须精心照料每一棵枸杞树，并以最佳方案种植。

目前来自云南、贵州、四川的出货量不断增加，说明宁夏枸杞正在走向全国市场。王说，让他们惊讶的是，枸杞曾经被认为是中老年人的“专利”，但在我们的客户群体中，25岁至40岁的年轻人购买的比例非常大。年轻人追求性价比，也喜欢新的玩法和吃法。除了泡水，还可以在果蔬汁中加入枸杞，甚至是黑枸杞冰淇淋。现在他们把枸杞消费当成一种生活方式。

宁夏枸杞市场更大空，王给自己定下了新目标:明年销售额达到2.5亿元！

你点的每一个“在看”，我都当成喜欢