2021年1-6月，各国积极应对疫情发展，相继推出经济刺激政策，使世界经济持续复苏。在此背景下，中国激光设备行业有着良好的增长势头。从宏观经济环境、行业发展趋势、终端产品迭代以及各家企业的发展数据来看，我们有理由相信，激光行业在经历了“黄金十年”的发展期后，再次进入了“铂金巷”。
激光企业应该如何抓住机遇发展自己，赋能客户？行业应该如何健康前行？近日，边肖有幸采访了邦德激光总裁孔捷先生，听他畅谈邦德的梦想——
激光制造商:
孔总是好的！很高兴和你交流。据我们了解，邦德去年实现了三项“行业第一”:一是邦德的设备销售总额位居行业第一；二是邦德万华设备销量位居行业第一；此外，众所周知，多年来，邦德在激光行业的出口量和出口量一直排名第一，去年也是如此。请问邦德是如何取得三项“行业第一”的？邦德未来的目标是什么？
孔邦先生:
债券去年卖出3700多台，出货3500多台，连续两年位居行业第一。去年每万瓦销量超过400台，出货量超过360台，应该是行业第一。另外，出口是邦德的传统优势，出口第一应该是多年来赢得的。
我认为最重要的是市场和客户对邦德品牌的信任。激光切割设备行业是口碑行业，用手艺和奉献做好产品是关键。邦德始终践行着“让激光技术改变人类生活”的使命，坚持聚焦“激光切割机”这一单一品类。我们有坚定的决心——在切割激光成为世界第一之前，绝不涉足第二类！用工匠精神打造属于中国的“世界品牌”，“让中国的智力创造让世界赞叹”！
今年，我们的激光切割设备销量将超过5000台，五年内，邦德的产能将增加到每月5000台，每年6万台。
当然，我们不仅要产量世界第一，还要产品质量、技术创新能力、品牌美誉度世界第一。
激光制造商:
2021年上半年马上过去了。众所周知，邦德上半年实现了50%以上的订单增长。多年来，邦德在行业内一直保持着超高的增长率。行业奇迹是如何一次次实现的？
孔邦先生:
是的，上半年，我们的订单增长超过了50%。首先要感谢邦德客户对邦德品牌的认可，尤其是一群可敬的邦德老用户，他们认可了邦德的情怀和梦想，认可了邦德的企业文化。此外，我们的成就也得益于我们可爱的团队。每一位邦德追梦人都践行和传播着“以客户为中心”的理念和“简约、极致、速度”的团队文化。
激光制造商:
近两年，邦德不断推出行业领先的高端新产品，包括“磁悬浮激光切割机、M500大型激光切管机、全球首款40000瓦激光切割机”。邦德如何规划高端产品？
孔邦先生:
在全球范围内，激光切割设备的类别一直由外国品牌主导。前几年，邦德的员工经常开玩笑说，我们有一个梦想——超越国外BAT，打造新的BAT——博多尔、殷虹婷、通快，让中国品牌在世界上屹立不倒。
现在，我们实现了全球最高的产销量，但我们的销量并没有超过BAT，也没有成为全球第一。为什么呢？
这是因为我们单一产品的价值还没有达到世界第一，中国企业的技术创新水平还没有达到世界第一。以前中国产品习惯模仿抄袭，创新很少，习惯从1到N的低价值重复性工作，从0到1的高价值大脑很少。邦德试图打破这种固有的模式。我们倡导颠覆性创新，不断挑战世界级对手。敢于梦想，创造颠覆性产品和世界级、智能化、高价值产品。最近我们推出的一系列产品都是世界第一、超越世界的典型代表。它们突出了邦德人，突出了中国人民的伟大抱负——
“梦想系列磁悬浮激光切割机”是邦德推出的行业高端产品。单机价格超过1000万元，代表了全球激光切割领域速度和精度的极致水平。在很多指标上都超越了BAT产品，是世界的佼佼者！产品推出后，欧美客户反响强烈，很多国外客户并不认为中国企业能做出比欧洲企业性能更高的产品，这让他们以全新的眼光和耳朵看待“中国智造”。
“巨无霸M500”展现了管机的硬核实力，BodorThinker4.0系统，操控好，响应快；结合四个智能电动卡盘，精确夹紧，真正实现零废料切割。
“全球首款40000瓦激光切割机”是全球功率最高的激光切割机，其切割厚度曾多次刷新行业纪录！并实现了批量稳定加工，这将扩大其应用市场，再次代表“中国的智力创造”在世界舞台上诠释“中国故事”。
激光制造商:
目前我国激光切割设备市场普遍存在“拼配置”的现象，很多厂商引导客户在选择设备时，以配套供应商的品牌为首要考虑。你觉得这个怎么样？
孔邦先生:
这是一个行业的悲哀，中国传统机床行业就是这样没落的。
我们都经历过中国传统机床行业。在机床行业，主机厂之间的竞争是“你用过哪个国外品牌的导轨、齿条、电机和数控系统，但我用过更好的国外品牌的导轨和齿条……”久而久之，中国机床行业知名的“18罗汉”成为了国外零部件厂商的“组装工厂”。“18罗汉”的“精英技师”都去研究国外零部件品牌的配置，没有一个人致力于自主技术创新，最终导致了中国传统机床行业的集体衰落！
我们来看看什么样的“神操作”世界级企业-
在手机行业，苹果从来不卖配置，只有二三线手机厂商会宣传使用谁的处理器和显示屏。
在汽车行业，特斯拉从不公开使用谁的电机和电池。
……
“一流厂商树标准/品牌，二流厂商谈功能/性能，三流厂商拼配置。”
激光设备企业是时候告别“拼配置”了。企业更应该关注产品的“功能”和“性能”，甚至是自己企业的“品牌”、“服务”和“文化”。通过技术的提升，优化功能和性能，从而为客户带来“提质降本增效”的价值；有余力的要进一步建立自己的“品牌文化”和“企业文化”，用文化来激励人才，影响客户。只有这样，中国企业才能真正摆脱低端“组装厂”的称号，走向全球，赢得世界的尊重！相反，没有人会仰望中国企业，也没有人会仰望中国人！
邦德坚定地走在这条道路上，这条道路可能崎岖不平，但代表着未来。未来，邦德的所有零部件将不再宣传零部件制造商的品牌。我们会让客户通过“功能创新”、“性能优化”、“智能化”、“高标准服务”和“品牌与企业文化”来选择邦德，因为他们信任邦德品牌。邦德也很高兴看到更多有识之士和业内朋友携手走向这条“未来之路”。
激光制造商:
正如你所说，我们也发现中国很多激光企业都是为国外客户代工和贴牌的。国内激光设备出口商很多，但坚持只用自己品牌出海的却很少，很多企业成了国外客户的“代工厂”。据说邦德一向特立独行。它所有的产品都是以自己的品牌出口，从来不为外国人做代工和贴牌。邦德真的可以成为第一个没有代工的出口商吗？如果是这样，邦德是如何经受住诱惑的？
孔邦先生:
是的，我们从不为外国品牌做代工。也许是因为我们从来不做代工，所以才赢得了客户的尊重，成为中国第一家出口企业。
中国现在越来越强大了。最近国家也在讲“民族品牌建设”，宣传“国潮”。最近，我国提出了“讲好中国故事”、“树立可信、可敬、可爱的中国形象”的主张。这是中华民族觉醒和崛起的重要标志，也是中国人民开始站在世界舞台上的重要标志。
实际上，十年前邦德拒绝给任何外国企业打品牌。十年来，每台设备上都贴有“BODOR”的品牌标识和“中国制造”的原产地标识。我们相信，中国人一定有能力一步步让自己的产品比德国人和日本人更好。我们相信，只要坚守初心，世界就会信任、尊重、热爱中国品牌！
至于怎么做，我们认为产品的基本质量要先做，客户自然会相信你；那么，如果你继续创新，超越国外品牌，你的客户会尊重你，你的对手也会尊重你。最后，打造一个有情怀、有梦想、有全人类普世价值的品牌和企业文化，客户一定会爱你。
激光制造商:
债券产品市场存量已超过1万台，背后是1万多家金属加工企业。刚才你谈到了客户对邦德产品和品牌的信任。贵公司如何在闭环中管理产品质量？如何为客户提供服务保障？
孔邦先生:
经过十年的努力，邦德非常重视客户体验，所以我们制定了“将客户感动到极致”的质量方针。自2020年以来，我们在行业内率先实现流水线生产。目前，我们已经成功运营了三条汽车生产线。此外，我们花了1000多万元引进SAP系统，开发了适合激光切割机流水线生产的MES系统。随着生产智能化、标准化设计和模块化装配的不断提高，每台设备的质量都是一致的。除此之外，邦德出口欧美的设备，在中国销售的设备，参加展会的原型机，都是一套质量控制标准——邦德从来没有第二套质量标准！
邦德拥有完善的运维服务体系，建立了全球服务网络。数百人的专业服务团队，为全球180多个国家的客户提供专业、快速、持续的服务；在线智能云中心可以实现对设备运行的实时监控。定期开展线下服务活动。邦德为客户的生产提供最大的服务保障。
激光制造商:
邦德在2025年计划中提到了“0类延伸”，重点是单一类别的“激光切割机”。你怎么想呢?
孔邦先生:
品类选择是一种战略选择，战略上没有对错，只要与企业自身的资源和目标相匹配。我们可以看到，很多企业选择了多品类战略，我们认为这是适合他们的。很多企业是不同行业、不同地区的客户，这个选择没有问题。
对于邦德来说，根据自身的资源和目标，我们以“聚焦单一品类激光切割机”为战略选择。
我们相信——在生活中做好一件事！
我们承诺，在激光切割机成为世界第一之前，我们永远不会开放第二类！
激光制造商:
大家都知道，去年邦德主动从新三板退市，准备IPO上市。IPO进展如何？
孔邦先生:
是的，邦德的所有计划都坚持长期，我们当然制定了长期的资本市场计划，包括IPO计划。去年，我们主动从新三板退市，开始了IPO筹备工作。现在一切进展正常。也许两年后，大家会看到更多关于债券IPO的信息。
虽然已经制定了IPO计划，但我们更清楚“IPO是企业发展的工具，不是企业发展的目标，更不是最终目标”。企业应该把更多的精力放在打磨产品、改善管理、提高组织效率和塑造团队文化上。我们认为，这样可以给企业带来长期的竞争力，给客户带来长期的价值，这是企业管理的本质。
激光制造商:
你认为激光设备行业未来的发展趋势是什么？
孔邦先生:
首先，和所有行业一样，激光行业的竞争已经实现了从无到有，也将实现从无序到有序。这几年我们看到市场份额在向龙头企业集中，相信行业未来的发展会越来越健康。
二是市场将进一步细分。切割打标之后，焊接、熔覆、清洗逐渐兴起，激光切割行业细分为板材切割、管材切割、自动化生产线、专用机等多个领域。行业细分是行业中小企业的最佳机会。如果中小企业能够选择一条好的赛道，深入特定的行业，专攻适配产品甚至生产线，就能对自己的技术和市场形成壁垒，保证长期可观的收入和利润来源。这有利于行业的差异化发展。细分和差异化是行业健康的标志之一。
最后是产品的自动化和智能化。人工成本上升是不可逆转的趋势，工业4.0已经上线。自动化、智能化是每个企业应该尽快思考的方向，这也是目前外资企业领先中国企业的主要优势。中国品牌要崛起，中国智造要崛起，必须加快产品智能化进程，在工业4.0中冲浪。
激光制造商:
年初邦德发布了新的品牌口号“DARE TO DREAM”，邦德是激光行业第一家发布“品牌口号”的公司；此外，今年2月，你在“邦德激光”微信微信官方账号上发表了《敢于梦想邦德的“梦想”》一文，让人倍感激情澎湃。最后，请解读一下这个激动人心的“品牌口号”。
孔邦先生:
邦德倡导“硅谷创新”文化。
相比国内标杆企业的文化，我们更喜欢硅谷的颠覆性创新。因为我们认为，人类进步和组织转型的推动来自于对传统的颠覆性创新，这种颠覆性创新来自于“从0到1的创新”，而不是“从1到N的复制和内卷”。
我们相信，无论是什么行业，只要从业者敢于梦想、敢于创新，这个行业就不会进入“零和游戏”，也不会进入“衰退期”。
敢于梦想的精神就是“敢于梦想，敢于挑战，敢于创新”的精神！邦德里的每个人都应该是一个大胆而充满激情的梦想家！
做梦是不可能的。希望无论你走多远，你我依然是拥有永恒激情和无尽梦想的少年。
