前言
大家好！欢迎来到集团商务舱，我是静智。今天就和大家分享一下“实体店为什么要做礼品促销？》
常见的促销方式
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在我们的营销活动中，我们最常用的促销方式可能是降价和礼品促销，这是在营销活动中促进客户快速行动的重要手段。
折扣促销
礼品促销
我们大部分老板在谈促销的时候都会想到打折，但是只有少部分老板会用礼品促销。打折促销和礼品促销哪个好？接下来，我会和你谈谈这个话题。
哪种方式更好？
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我们大部分商家在使用礼品营销的时候，都是把这个强大的杀手噱头当作普通的小玩意来使用，在使用过程中没有系统思考礼品的战略布局和设计原则。
甚至，很多人从来没有使用过礼品营销。这是一个巨大的营销错误。一个好的礼品营销策略可以让你在瞬间击败竞争对手。
一个
例如
有一家服装公司，采用不同的促销方式，同时在两家店促销一种产品。A店采用折扣促销方式，B店采用五折优惠，B店则是买一送一。如果你买了外套，我会给你一条裤子或者别的，你只能选择同样的礼物。经过一个月的促销，发现B店的销量是A店的两倍多，也就是说“买一送一”的促销方式比“五折优惠”的促销方式要好。
2
个案分析
表面上看五折和买一送一是一样的，但本质上你会发现差别很大，原因如下:
一是营业额翻了一倍，五折等于1000元，只收500元。买一送一怎么样？你还收了1000块，等于卖了两件衣服。卖1000元总是比卖500元多。
二是客户心里舒服，体验更好。在消费者眼里，即使你打九折，你仍然是盈利的，因为在他们眼里，没有强奸也没有生意，对吗？但礼物不一样，是正常交易后的，礼物属于购买产品以外的价值，会让他们觉得有折扣。
第三，客户有面子。我前面说过，做营销的时候，要研究人性的弱点，就是除了让客户占小便宜之外，还要迎合客户的虚荣心理。比如别人问你穿衣服时的价格，你可以说是1000而不是500，这样客户就有资本炫耀，这样客户就会认为他的衣服是1000而不是500。
本质上不会让顾客觉得商品便宜。消费者只是想利用它，向别人炫耀。礼品营销正好可以满足客户的需求。
三
摘要
通过以上案例，我们可以理解为什么实体店用礼品代替折扣。因为打折销售会让你陷入价格战，影响你的品牌，打折后你很难恢复原价，顾客会认为你的衣服值500，你很难要求1000。
好了，今天的分享就到这里。谢谢观看。下次见！
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