近日，李涛面包发布了2019年半年度报告。报告显示，公司2019年上半年实现营业总收入25.58亿元，较上年同期增长18.06%；归属于上市公司股东的净利润3.04亿元，同比增长15.51%。

公司半年报显示，在产品方面，公司核心产品——桃李牌面包糕点，上半年实现营收25.47亿元，占公司营业总收入的99.57%，较上年同期增长18.08%；上半年，公司新开发的粽子产品实现营收1057.02万元，较去年同期增长7.85%。与此同时，公司还在开发新产品，先后推出了蛋黄蛋糕、小倔强面包、解禅零食、天使面包、巧乐娇面包等一系列新产品，但市场份额仍然很小。

销售方面，2019年上半年，李涛面包加大开拓华东、华南等新市场的力度；另一方面，公司在华北、东北等成熟市场不断细化业务，进一步扩大产品的市场份额。桃李面包还在其财务报告中透露，武汉、沈阳、山东、江苏总设计产能12.87万吨的新项目正在按计划有序推进。

时至今日，桃李面包的成就依然家喻户晓，而今天的成就，完全归功于吴老先生及其家人的支持。

晚年不愿过平凡的生活

吴志刚1935年生于辽宁丹东，一生经历了抗日战争、新中国成立、抗美援朝、文化大革命等各种重大事件。和平时期，吴志刚恢复了学业，获得了大学学位。毕业后，他在丹东电信局做电报员。后来，他觉得自己还是对教育感兴趣。他离开电信局，来到丹东丝绸厂子弟学校当老师。学校后来变成了丹东丝绸工业学校，他也在一个三尺讲台上度过了前半生。

直到1995年，年满60岁的吴志刚先生正式退休。通常，退休后，他应该拿养老金去种花，种草，养逗逗的孙子，安享晚年。然而，他不想享受平淡的退休生活，决定趁着改革开放的经济热潮，在60岁开始自己的创业生涯。他选择了烘焙行业开始做面包。为什么呢？因为吴志刚看到大街上到处都是大大小小的面包店，争权夺利但是市场一片混乱，所以他看到了商机！

同年，老师退休后，吴志刚在辽宁丹东成立了面包厂。这家工厂被称为“桃李”，这可能也与吴志刚以前的教师身份有关。毕竟人民教师最大的成就是桃李满天下。

称霸一方，进军全国

从1995年到1997年的短短两年时间里，李涛面包在丹东市场站稳了脚跟。后来王志刚对李涛做了战略定位，注重新鲜和健康，不求多品而求优的思路，使得其李涛面包以独特的口味迅速抢占了大量市场。此外，其用户口碑极佳，回头客众多。到2005年，经过十年的发展，李涛面包已经成为东北地区最大的新鲜面包生产商。

在沈阳站稳脚跟后，李涛面包逐渐在东北建立了自己的面包帝国，但吴志刚并没有止步。2006年，桃李面包强势扩张疆域，以东北为依托，迅速北移、南移、西移、东移，攻下并扩张，开启了民族霸权之路。

北方城市基本实现覆盖后，南方城市近年来开始积极扩张。截至2018年6月，北至黑龙江、内蒙古，南至海南，西至甘肃、四川、新疆，东至上海、江苏，在全国市场建立了超过20万个销售终端，成为跨区域的全国知名面包品牌！

为什么吴志刚的面包帝国如此迅速和成功？

乃氏认为有几个因素:

01

产品聚焦:一招“鲜”吃得满天飞，不求多精致

桃李面包的特点是面包占主导地位，产品非常简单。面包系列不超过5个，产品总数不超过30个。在宣传上，是短期保证、新鲜送达的服务理念。一辆面包做的卡通车，前面有一个时钟，旁边有八个“桃李面包，新鲜出炉”的大字。

新产品上市尤其谨慎。采用“试点+推广”的模式，降低试错成本。在某地区进行4~6个月的试点销售后，通过收集销售数据和客户反馈进行分析，及时撤回落后产品，将成熟产品复制到其他地区推广，达到优化产品结构的功能。

02

以“中央工厂+批发分销”为经销商模式

桃李面包以“中心工厂+批发”的模式生产销售。规模化生产降低了生产成本，利用桃李面包在全国15个地区建立生产基地，直接销往尚超等终端，大大降低了企业的销售费用。利润方面，桃李面包毛利率远低于连锁店模式，但净利率明显高于竞争对手，桃李面包净利率可高达12~15%。

此外，随着与家乐福、沃尔玛、大润发等大型超市建立稳定的合作关系，李涛面包对销售终端的管控力度逐步加强，为企业加快在中国其他地区拓展市场的战略奠定了基础。一是依托大型连锁店与中心城市的中小超市、便利店终端签订协议销售产品。二是通过经销商的桃李配送模式，针对的是外地市场的便利店、县乡店和小卖部。两条腿走路的陶莉，以王者身份开创了自己的“工厂+批发”之路。

这位84岁的老人低调做出了高调的成绩，他稳健的致富之路是整个行业学习的榜样。陶立未来发展路还很长，对手会激增。希望陶莉保持和吴志刚一样的赤诚之心，在行业中走得更远！

来啊！桃李面包...

赖子那什