文字|肖骁

“当我看到我以前的同事在一家大公司工作，纳斯达克敲钟上市时，创业的差距真的很大。我会时不时地问自己，这么苦的生意还得坚持吗？”顾月的回答依然是肯定的。她坚信另一个村庄的美丽。

艾略特的波段理论指出，第三波是股市中时间最长的，即涨时涨幅最大，跌时跌幅最大，这也是市场在寻找的。两年前，她加入了创业浪潮，并将自己的新公司命名为“三浪文化”。顾月最初的意图和野心不难看出。就个人而言，这是她继Fengxing.com和视觉中国之后的职业生涯“第三波”。

如今，两年过去了，三郎文化已经到了第三个年头。影视寒冬和突如其来的疫情，都在考验这家创业公司。出生于东北的顾月带来了自己的直爽，谈起了公司两年的发展。她没有掩饰“困难”

虽然她负责过《火王》《你往上游》等多部电视剧，但行业末端的行业和诸多限制依然让她力不从心。“说白了，其实没有办法把核心竞争力发挥出来，也没有找到核心竞争优势和产品，”顾月直言。

2019年，顾月开始寻求突破，她与四平青年传媒的合作被形容为“一拍即合”。这也是三郎文化在2017年完成天使轮后，于2019年9月进行的A轮融资。四平青年战略投资三郎文化，持股32%。本轮融资后，三郎文化估值3亿元。

未来，三郎文化将全面负责四平青年传媒除剧场演出外的全部运营，真正成为自上而下全链条发展的喜剧MCN机构。

“草根网红反击”背后，解码四平青年八年的风风雨雨

章昊和他的《四平青年》用8年时间完成了一次“草根网红反击战”。谁能想到，2012年，一部渴望“吸引顾客自救”的网络电影《四平少年》发展成为网校生领域的知名喜剧IP，章昊也从所谓的四平人民剧场顶梁柱变成了拥有自己粉丝群的“二龙湖豪格”。

2020年对很多演员来说都是艰难的一年，但章昊已经实现了一定程度的“霸权”。由他执导、主演的《二龙湖爱情故事2020》正在优酷播出。开播之初就高调登顶猫眼专业网剧热播榜，连续多日在优酷站获得喜剧、乡村剧热播榜冠军。#豪哥太梗了#等微博上的话题都引起了相当大的关注。

此外，最初解锁综艺节目的章昊，也在年初的《欢乐喜剧6》舞台上带来了包括《我不是战士》在内的三部反响较高的作品。由他主演的Tik Tok创作的视频《四平警事》同样火爆，“102国道张道长”形象突出。最近，它赢得了Tik Tok优秀创意案例。

与火热的市场相比，“领头羊”章昊冷静理性。从来不是“豪哥”，只是银幕外的章昊。在他看来，无论是《二龙湖爱情故事2020》的强化版还是精致版，还是挑战no NG的舞台表演，本质上都是“兢兢业业地完成一部作品，作为演员，无论有多少少年，都要敬畏观众，敬畏作品”。

在这张羽翼丰满的职业地图背后，所有的“四平青年”从未停止探索。8年来，四平青年传媒在《四平青年》的基础上，连续推出8部系列网络电影，其中《暴怒之路》获得爱奇艺年度票房榜第一名，2018年相继推出的《温德尔·迪金森曼谷》《疯狂驾驶》累计账户超4000万，都是市场上的黑马。

解压的东北喜剧，清新接地气的小人物，最好的黑色幽默，多年来的稳定输出，都让四平青春IP聚集了一批忠实的观众。数据显示，四平青年的IP受众以18-45岁的男性用户为主，北京在地理分布上排名第一，其次是山东省和东北地区。

看似正常的受众分析背后，是“四平青年IP”投注市场后，平台创新和内容付费的有力证明。因此不难理解，优酷将试水账号网剧的“重担”放在了自己刚孵化的网剧IP“二龙湖爱情故事”上。不负众望，这部剧在2018年获得了2300多万的营收，成功打响了优酷的分账剧第一枪。

不过，选择在最好的时候加入网剧，四平青年的初心还是挺简单的。“网络电影通常持续一个小时，无法充分展现东北人的喜剧氛围和内容。我们想展示更多的东西，想让观众了解我们团队和演员的创作理念，也想展示农村出来的年轻人最积极的追求”，四平青年传媒董事长李剑锋解释道。

三郎文化牵手四平青年与东北基因的“智慧婚姻”

历经八年的风风雨雨，四平青年建立了自己的内容地图，但他们从来不是《追风筝的人》，而是坚守着自己的本心，每一步都不难看出一个关键词:东北基因。投资网络电影，本质上是四平青年的自救；转向网剧，是为了更完整地展现东北人的喜剧精神；做短视频就是配合四平市公安局普法栏目。

这也是他们牵手三浪文化的重要支撑。在李剑锋、章昊、顾月身上，有一种东北人特有的直爽乐观，敢于突破困难，不回避问题，他们的语言带来亲密感，加速合作。顾月曾经用“一拍即合”来形容这段股权婚姻，“沟通顺畅，前进迅速”。

当然，更重要的是双方对四平青年IP的高度认可，以及他们乐观的未来前景。“我觉得内容在任何时候都是王道，好的IP加上好的内容一定是市场需要的。”作为最贴近市场和受众的一部分，顾月知道受众真正喜爱的内容。

这一点与四平青年传媒不谋而合。近年来，内容孵化的速度明显“放缓”，就连李剑锋也直言这种“减产”和“不成熟”:“基于网络电影市场从不成熟到成熟的发展现状，观众对网络电影的认知在提高，欣赏水平也在提高；也是基于前期拍电影的时候我们处于探索阶段，对作品的掌控程度没有那么高。”。

如今，四平青年对自己的作品管控更严，对合作团队的要求更严。“我们宁愿赚更少的钱，生产更少的作品，尽最大努力生产好的作品。毕竟看数量真的很容易。”。李剑锋还透露，目前公司收到的橄榄枝不在少数，“章昊看剧本吐了”，但打造一个真正高质量的东北喜剧IP才是最重要的。

但内容孵化只是第一步。没有积极寻求与外界合作的四平青年传媒，要有系统、有节奏地将优质内容和近百名签约艺人推向市场，并不容易。另一方面，顾月曾坦言，三郎文化最大的痛点是行业末端的诸多限制，这也限制了他们最擅长的内容运营和互联网娱乐营销。

“我们希望在乡村题材的基础上继续向城市题材发展，也希望通过我们的作品空给予艺术家更广阔的发展空间；未来我们在作品上会有更严格的要求，把《四平少年》IP和《二龙湖爱情故事》IP变成真正知名的喜剧IP，是李剑锋眼中四平少年最重要的诉求，也是顾岳三浪文化进入上游“弯道超车”的最佳契机。

“痛点合作”是最终让三郎文化与四平青年传媒牵手的关键。公司的发展是基于长板效应，但真正协同共赢的合作绝不是简单的优势积累，而是用自己的优势弥补对方的不足。从长远来看，三郎文化会给这场战略联姻背后的四平青年什么样的未来？

在3亿估值的背后，全链条喜剧MCN机构正在发展

“没有人没有压力。”顾月前两天用马云的“压力理论”来说明喜剧的现实意义。在她看来，所有年轻人都承受着巨大的压力，无论是一线二线城市还是下沉城市，这是泛喜剧的基础。“喜剧的意义不是用传统的方式让你笑，而是需要，观众可能会在里面看到一些自己的影子。”。

《四平少年》区别于其他喜剧IP的最现实意义在于，作为一个纯线上IP，它得到了观众一次次付费点击和内容的支持。未来，顾月也希望《四平少年》系列“能给观众更深的共鸣，一定要给观众一些反馈，尊重原有的观众”。

以电视剧、综艺音乐为代表的长视频布局仍将是IP开发的核心业务。据了解，由四平青年传媒与三郎文化联合出品的《二龙湖爱情故事2021》已纳入计划。作为股权合并后启动的重点项目，三郎文化还花钱找专业编剧孵化剧本。当然，这种为项目和艺术家量身定制剧本的模式会延续到后来的网络电影中。

三郎文化除了从内容孵化源头给四平青年带来质的提升外，还将打破以往IP主要以拆账形式提供的模式，尝试以定制影视剧的形式与视频平台合作，在盘活手头资金的同时，以“保底+拆账”的模式规避风险，这也是保证其每年能布局一部网剧加3-4部网剧的基础。

同时，在四平警务的基础上，四平青年IP将继续深入短视频和直播投放领域。与长视频不同，短视频的出现为艺术家提供了更直接、多样化、直接的用户渠道。三郎文化正在做的，是通过现有的发行平台，以直播、短视频、商品投放等不同方式，为艺人带来曝光机会。

“以前我们每天晚上都在剧场演出，现在我们把演出搬到网上，拆分成很多短视频，分发给包括Tik Tok、Aauto快手、西瓜视频、华为视频等20多个短视频平台；另一方面，我们也在Tik Tok快手成立了自己的工会，实现了艺人短视频和直播的互量，”顾月解释道。

目前，四平青年的官方账号已在今日头条、百家号、Youtube、Tik Tok、趣头条、华为百花等多个平台上线运营，并取得初步成效。以Tik Tok为例，除了拥有1600多万粉丝的“四平警务”外，章昊的粉丝数量已经达到了373万，四平青年传媒官方号的粉丝数量也达到了30万。单个视频的最高点击量已经超过1000万，厉朝龙等艺人的账号也很活跃。

此外，三郎文化将积极调动品牌资源，充分发挥娱乐营销的核心优势。“目前，我们正在谈论与JD.COM的一些合作，把我们的艺术家放在他们的池中，并在平台上为品牌客户提供一些有趣和定制的笑话”。据顾月介绍，这一理念在泸州老窖股份有限公司、贺飞奶粉等品牌中得到了实践，成为实现内容的一种方式。

不断盘活资源为艺术家造势的前提是对现有近百名艺术家进行精准的划分和重新定位。“我们把艺人重新分为头、腰、竖三类，根据不同艺人的优势带给观众”。在三郎文化的连接下，擅长音乐的蓝波开始在Tik Tok略受欢迎，厉朝龙则走上了《阿乌托更快的春晚》的表演之路...

“我们有一个微信群，每天都在里面交流。”在股权合并的半年时间里，顾月非常忙碌。在这个为四平青年集艺人培训、互联网短视频、电商直播、制作发行、娱乐营销于一体的操作系统中，她也在开启三郎文化的新篇章:全链条发展的喜剧MCN机构。

至于四平的青春爆棚或者市场上很受欢迎的艺人，顾月是淡定的。在她看来，四平青年的布局才刚刚开始。相比颠覆性发展，三郎文化需要巩固原有的用户群体，艺人需要时间找准定位。“只有在这些之后才是爆炸效应”。

“3亿的估值不是我们自己提出的空，而是第三方机构根据我们的市场布局和利润估算出来的。我们要做的就是下大力气把利润做大，做一个良性循环的公司。”三郎文化第三年后，顾月依然乐观积极，虽然她可能还会对那些“敲钟在纳斯达克上市”的老同事感到苦涩和羡慕。