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“小瓶子和罐子，几百个下来，几千个上去，
我说的是化妆品。"
女人爱美，男人爱面子，孩子要聪明，老人要健康。本文有针对性地指出了人们消费心理的特点。就因为女人爱美，化妆品、医美、健康等大行业诞生了，其中化妆品诞生了绘画、抹灰、喷涂、粘贴、服装等各种系列产品，似乎从头到脚，从里到外，从未放过任何一个地方。每次商场、商场或百货商店开门，一楼都卖女性化妆品。
从专业化妆品品牌发展的角度来看，化妆品行业大致可以分为三个阶段，即19世纪末的品牌诞生和初步发展阶段、二战至千禧年的快速发展和品牌获取阶段、千禧年至今的整合阶段，在这三个阶段中，品牌划分市场、多元化营销、整合美容技术。
以中国、美国、日本的化妆品行业发展为例，可以看到它们都经历了几乎相同的发展时期，中国专业化妆品的发展可能起步稍晚。
单位美国
20世纪前后，美国出现了一批世界知名的化妆品公司，许多知名品牌诞生在他们手中。
1837年，以蜡烛和肥皂起家的日化巨头宝洁公司，1890年向海外扩张至加拿大和英国；
1886年，雅芳以香水起家；
1909年，米思佛由现代彩妆之父MAX创立；
1910年，由化妆品女王伊丽莎白·雅顿创立的世界著名化妆品和香水公司伊丽莎白·雅顿；
美宝莲由药剂师威廉姆斯于1915年创立，于1917年推出了世界上第一支睫毛膏。
1932年，露华浓由查尔斯·兰福逊、约瑟夫·兰福逊兄弟和化学家查尔斯·朗曼创立，研发出世界上第一种不透明指甲油；
1946年，雅诗兰黛由雅诗兰黛创立，后来发展成为世界知名的化妆品集团公司；
显然，20世纪前后的30年间，随着化妆品公司的诞生和市场引导，人们对美的需求得到释放，行业发展的大幕拉开。此外，好莱坞明星和百老汇明星对新妆的追求，以其广泛传播的影响力进一步刺激了对化妆品的需求，各化妆品公司也迎来了初步的发展机遇，不断巩固各自的市场基础。
20世纪中后期，女权运动的兴起开始冲击一些女性的传统观念，在一定程度上刺激了女性的审美需求。此时，各大化妆品公司通过自身的R&D和资本并购不断丰富自己的品牌矩阵，并在全球市场中成长和发展。
在消费市场上，美国已经成为全球最大的化妆品消费国，其次是中国和日本。全球市场规模也从2016年的2200亿美元增长到2018年的4880亿美元，其中美国化妆品约占19%，中国可占14%左右。
日本
自明治维新以来，日本进行了现代化改革，并开始在许多方面向西方学习。随着西方文明的普及和西方化妆品的引入，日本对女性的审美观念也发生了变化。这时，直到二战，第一批日本化妆品公司诞生并迅速崛起。
比如1872年，福原爱放弃日本海军总药师的职位，在东京银座开设资生堂药房。此后，富源开始开发具有药用功效的美容产品，先后进入牙膏、美发市场；1897年推出的高价护肤凝胶Eudermine，标志着资生堂逐渐转型为一家新的化妆品公司。
1887年，以经销商起家的芙蓉长濑成立了花王公司，利用其商业渠道资源，帮助花王迅速拓展市场。1891年，狮王公司在东京成立，主要推广牙膏、肥皂等日化产品。
这个阶段初期，由于人们的清洁美容习惯没有养成，美容消费昂贵，经销商价格上涨，化妆品并没有呈现出高速发展的势头。有趣的是，出于这个原因，日本分别于1887年和1908年出版了《西方礼仪与美容法》，倡导女性使用西式美容产品。
日本化妆品行业经过最初的发展，经历了战后快速成熟的发展，市场规模已经达到45万亿日元。一方面得益于战后经济的恢复和发展，并成为仅次于美国的经济体，财富的急剧增加直接促进了大众消费；另一方面，化妆品市场监管不断规范。
中国
同样，中国化妆品也经历了起步、突破、发展、成熟的阶段。从20世纪初的小作坊生产时期开始，化妆品行业开始萌芽，发展缓慢。要追根溯源，化妆品要倒几千年，早在商周宫廷就已经使用了。此外，原始人使用的一些颜料。毫无疑问，每个人都有一颗爱美的心。
20世纪中后期，中国化妆品行业吸引了发展。一方面本土企业逐渐起步，另一方面海外品牌开始涌入，迅速占领国内市场。
千禧年后，上海美的、伽蓝集团、百雀羚等化妆品企业也开始迎来突破。随着互联网的迅速崛起，他们在很多本土市场对国外品牌发起了强大的冲击；随着商业业态的发展和消费的升级，行业进入了整合和成熟阶段。线上线下的不断融合，仪器仪表、黑科技等科技元素的应用，天然绿色化妆品理念的优先认可，进一步推动了行业的发展。
显然，中国、美国和日本化妆品行业的发展可以反映全球美容行业的发展。经过100多年的市场形成、厮杀和洗礼，全球化妆品进入了存量市场时代，高端市场份额明显被头部化妆品集团占据，如法国欧莱雅、美国雅诗兰黛、法国LVMH、法国香奈儿等，几乎占据了全球高端化妆品70%的市场份额。
因此，高端化妆品市场经过时间的洗礼变得非常稳定，几家巨头牢牢抓住了各自的市场份额、品牌历史、R&D投资以及现有用户的品牌忠诚度，都为自己建立了很高的市场护城河。所以作为一个有竞争力的品牌，更多的是从中端或者大众端入手，这样才能更好的开拓市场。
欧莱雅
欧莱雅由法国药剂师欧仁·舒勒于1907年创立，以染发剂、增亮剂和洗发水起家。经过100多年的发展，它已经成为世界上最大的化妆品集团。业务范围覆盖全球150多个国家和地区，拥有283家分公司、42家工厂、100多家代理商、5万多名员工，多次入选全球品牌500强、财富500强企业。
产品业务主要涉及护发、染发、护肤、彩妆和香水。除了化妆品，它还经营高端消费品，从事制药和皮肤病研究。集团目前拥有顶级品牌HR、一线品牌兰蔻和GiorgioArmani、二线品牌Biotherm和科颜氏等34个品牌。并选择你的国家，舒uemura，Clarisonic，悦赛，欧莱雅PARIS，MG，美宝莲，Mininurse，Vichy，La Roche-posay，皮肤饮料，Ralph Lauren，Diesel，Kerastase，Matrix等品牌。
一个
1909年至1956年的初始阶段
1.1907年，舒勒研制出第一种无毒染发剂。1909年，欧莱雅的前身公司“法国无害染发剂公司”成立。1939年，公司正式更名为欧莱雅；
2.增亮头发产品欧莱雅、不用水就能起泡的洗发水欧莱雅、有机染发液伊美迪亚、无皂洗发水多巴、冷烫产品欧莱雅等。，获得了市场的认可并确立了自己在美发领域的地位；
3.进入国际市场，欧莱雅染发剂1910年进入意大利，1911年进入奥地利，1913年进入荷兰，之后进入美国、加拿大、英国和巴西；
2
1957年至2006年的快速扩张期
1.该公司于1963年在巴黎证券交易所上市；
2.1964年创立喀什品牌，将专业美发护理带入消费者家中；
3.1964年，公司收购兰蔻，成功进入高端化妆品市场；
4.1965年收购Canil，增强公司在护发领域的实力；
5.1970年收购biotherm，从温泉的可再生能源中获得有机护肤方法；
6.1973年收购Synthélabo制药公司，获得开展皮肤科活动和皮肤科药理活动的途径；
7.1985年收购拉尔夫·劳伦，拥有美国高端化妆品市场和男士高端香水市场；
8.1989年，他收购了美国护肤品牌——海伦娜·鲁宾斯坦；
9.1996年收购美宝莲，奠定了欧莱雅在美国无可争议的霸主地位；
这里省略了n个采集。简而言之，这个阶段是在买买买。通过新品牌的加入，品牌矩阵增强，产品线不断丰富；加强在美妆领域的布局，逐步将欧莱雅打造成为染发、护发、护肤、彩妆、香水五大类的国际巨头化妆品集团。
三
2006年至今多元化数字化发展时期
1.先后收购了Urban Decay、NYX、IT化妆品、CeraVe、3CE等不同级别的知名彩妆护肤品牌
2.2006年，世界上最大的美发师培训中心在巴黎皇家街开业
3.2007年成立企业基金会
4.2018年12月，欧莱雅宣布启动风险投资基金BOLD
现阶段，欧莱雅继续加速产品线的收购。同时持续加大研发投入，开展产品研发，扩大品牌矩阵；加强电商业务布局，完成线上线下同步销售；加大数字化营销，扩大影响力；美发沙龙、大众市场、高端百货、专业药店、品牌零售店、旅游零售、电商等分销渠道进一步升级。从品牌、R&D、渠道、营销升级，巩固在全球护肤美妆领域的主导地位。
此外，百年品牌欧莱雅一路高歌猛进，一定程度上得益于稳定的股权结构和职业经理人制度。数据显示，欧莱雅集团第一大股东为创始人的后人贝当古家族，占比33.13%，瑞士雀巢集团以23.2%排名第二大股东，此外，境外机构投资者占比29.3%，法国机构投资者占比8.2%，个人股东和欧莱雅员工持股比例分别为4.7%和1.3%。
同时，除创始人外，欧莱雅仅经历过四位职业经理人担任总裁、家族传承和外部投资共同持股，职业经理人管理的内在成长在很大程度上保证了集团的稳健发展。
雅诗兰黛
雅诗兰黛成立于1946年，由雅诗兰黛在美国创立。经过70多年的发展，已发展成为继欧莱雅集团之后全球知名的护肤、化妆品和香水公司。覆盖全球130多个国家，拥有13000多个销售网点；旗下拥有31个品牌，其中自有品牌7个，收购品牌14个，代理品牌10个，涵盖护肤、彩妆、香水、护发，男女产品均有。
比如顶级护肤品牌LA MER，一线品牌雅诗兰黛，二线品牌倩碧、Origins等。除此之外，当然还有知名品牌如Aramis、M.A.C、BOBBI BROWN、JOMALONE、Lab系列、迈克高仕、处方、汤米·席尔菲格、化妆品DK、香氛SJ等。
股权方面，雅诗兰黛集团采用双重股权结构，第一大股东雅诗兰黛家族持有40%股权和87%表决权。富达管理研究公司、先锋集团、Jennison资产管理公司、贝莱德基金、美国州街银行等其他股东也是其股东，经营稳定，业绩不断上升。
一个
最初阶段从1946年到1960年
1.它于1946年在纽约成立，推出了四种产品
2.1948年从百货公司获得订单
3.香水产品“青春露”于1953年推出
4.1960年在伦敦开设海外柜台
现阶段主要是以优秀的产品功效打动消费者，加上优秀的营销手段，扩大其影响力，进而打牢市场基础。
2
从1961年到1995年的快速增长期
1.1964年，男士护肤品牌雅门成立
2.第一家制造厂于1964年开业
3.1967年进入日本，进入亚太市场
4.倩碧诞生于1968年，最早推出三步护肤法
5.1982年，它率先推出夜间修复霜
6.1995年在纽约证券交易所上市
7.1995年获得文学硕士学位
8.1995年收购BOBBI BROWN
9.1995年收购LA MER
既然是快速发展，多兵种作战自然不可或缺。此时，随着子品牌的快速推出，品牌矩阵不断扩大。一方面抓住了不同领域的市场，另一方面增强了品牌的聚合效应；同时，要丰富自身渠道类型，开拓多元化市场流通渠道，大力开拓国际市场，进行全球市场布局。
三
成熟期从1996年至今
1.1997年收购了Aveda
2.1999年收购乔·马龙
3.班布尔和班布尔于2000年被收购
4.2014年，它收购了乐拉博、罗丹·奥利奥·卢索、香水版弗雷德里克·马勒和格拉姆格鲁
5.2016年，被基连、BECCA、太脸收购
确立市场地位后，如何让品牌更加成熟就变得尤为重要。面对消费新趋势，一方面加大在R&D的投入，打造自己的品牌，另一方面通过收购和代理，打造豪华品牌矩阵。
化妆品持续消费的关键在于美容效果，所以重视研发至关重要。“品牌+产品+包装”三位一体，成立独立的品牌开发部，成立产品实验室，打造从R&D到制造、营销到专柜、最后到消费者的端到端完整包装R&D体系。
在收购层面，关注符合集团的高端定位品牌，从而提升品牌水平；偏爱彩妆和香水，补充团体品牌矩阵；同时，不要忘记细分产品品牌，以后再培养。此外，渠道持续升级。
资生堂
资生堂成立于1872年，由日本海军总药师福原慎司在东京银座开设资生堂药房起家。从最初的美容美发到牙膏美发市场，现已涵盖护肤、彩妆、香水、个人护理、专业美发沙龙、保健六大系列，成为亚洲最大的化妆品公司。
集团拥有42个品牌，以高端化妆品为市场核心进行产品布局。比如顶级品牌CPB和银座；高端品牌资生堂、IPSA、Bare Minerals、BENEFIQUE、NARS、迪奇拉、劳拉·梅塞尔；；大众品牌AUPRES、PURE&MILD、URARA、ANESSA、AQUALABEL等。
资生堂股东超过4万人，其中外资机构持股41%，金融机构持股38%，个人持股13%，日本公司和证券公司持股7%。其中，日本信托银行股份有限公司为第一大股东，日本信托服务银行股份有限公司为第二大股东，日本瑞穗银行为第三大股东。除了创始人富源家族的三位总裁，其他14位总裁都是职业经理人。
一个
1872年至1948年的早期休眠期
1.1872年，资生堂在日本东京银座创办第一家西式配药药房，品牌诞生；
2.1897年，该公司根据西方药物处方开发了一种叫做红蜜露的洗液；
3.1916年，化妆品部、工匠部和实验室正式成立，进行全面改造；
4.连锁店制度建立于1923年。
5.1931年，他开展海外业务，正式进军东南亚；
6.1934年，资生堂小姐开展宣传活动；
7.1937年，花卉俱乐部成立；
2
1949年至2013年的快速扩张和转型时期
1.1949年在东京证券交易所上市；
2.1957年进入中国台湾省市场；
3.1962年在夏威夷成立第一家海外销售公司；
4.1963年出口米兰，首次进入欧洲市场；
5.1965年至1986年，他们进入美国、意大利、新加坡、泰国、新西兰、法国、德国、中国、澳大利亚、英国等地设立公司并进入市场；
6.1987年，资生堂药业有限公司经过“去库存、大企业病整治、新三年计划”的管理改革后成立；
7.1988年至2013年，加速全球并购，如收购卓多滋、都伯林、NARS等。，并加大对中国、泰国等新兴高增长市场的布局；
三
2014年以来，是转型复兴的时期
2014年实施中长期战略“VISION2020”:战略分为“2015-2017年——重建商业基础；2018-2020年——加速增长的两个阶段；和欧美品牌一样，在品牌矩阵、营销研发、组织架构、海外市场等方面都下足了功夫，取得了不错的成绩。
从上述三家欧亚巨头化妆品公司的发展历程可以看出，欧美化妆品行业经历了单一品牌的诞生和延伸，之后是品牌的创立和发展，最后是全球市场布局和资本运作的并购，进一步整合渠道和资源，获得更大的市场份额，并通过R&D和并购扩大其品牌矩阵，逐步走向巨头的地位。
日本的化妆品行业在发展过程中几乎是千篇一律的，其特点是在崛起过程中被欧美品牌收购。这一点在国内似乎很相似，也经历过国外品牌长期占领市场的情况。
在逐利的市场经济中，资本的好坏并不重要，关键在于运营资本背后的人。就化妆品行业而言，抓住每个时代的年轻人，然后培养他们成为自己的忠实用户，是最重要的内容。只有这样，你的消费者才能避免发展断层，保持消费的连续性。
在这个过程中，可以扩大品牌矩阵，赢得不同目标群体的消费需求；可以是整合渠道资源，开拓市场；或者结合年轻人喜欢看和听的媒体，进行数字化营销。
