周颖教授现场分享 周颖教授当场分享

内容总结了上海交通大学安泰EMBA微信官方账号和清华大学深圳研究生院的讲座

从芙蓉姐姐、冯姐姐、、到网络名人李，中国经历了四次迭代。以李为代表的网络名人，已经进入“4.0高阶”时代。

中国网络名人有两个“顶流”，都姓李:和李。

就在这个月，李佳琪再次刷新辉煌纪录——1月5日，金火腿走进李佳琪直播间，5分钟销售额突破10万+，销售额突破300万元。第二天，上市公司股票涨跌互现，带动市值达到5亿元。难怪分析师感叹:一堆分析报告抵不上李佳琪的OMG！

后流量时代:增长乏力，流量红利消失。李灿·齐家会流行多久？可能已经达到了顶峰。李通过国风内容聚合私域流量，未来可期。

2020年1月11日晚，上海交通大学安泰市场部教授、EMBA项目总监提出了自己的观点:从芙蓉姐姐、冯姐姐到网络名人、，中国经历了四次迭代。进入“4.0高层”时代，以李为代表的网络名人，将成为当前20万网红厮杀中最至关重要的存在。

线上名人迭代，从1.0到4.0

李的田园生活令人羡慕。作为国风少女的杰出代表，她在国外社交网站YouTube上瞬间走红，拥有819万粉丝，最高视频播放量超过4000万。因此，有人说李对输出中国传统文化的影响可以与1000相提并论。

“没有一个词赞美中国，但她讲中国文化，讲中国故事。从今天开始，我和李自凯一样热爱生活，过着中国人的兴奋和自信。”这是央视新闻视角下的李。

李自凯还被评为2019年《新闻周刊》年度人物，并获得文化传播人物奖。获奖感言也很美:她是现实中的梦想家，是让梦想成真的普通人。在乡村的山野之间，她展现了中国人传统而真实的生活方式...

没错，她是如今又一个爆红的网络名人。

而在看来，她和“口红兄弟”属于不同的网络名人:在物质层面更倾向于网络名人，而李在精神层面更倾向于网络名人。

1.0时代是网络名人的话题，以芙蓉姐姐、冯姐姐为代表，靠恶搞赢得了网友的关注。论坛和论坛是主要平台，没有成熟的实现模式。

2.0时代，以李佳琪、维雅为代表的电商在线名人主要依托淘宝直播、Tik Tok等平台带货，通过其强大的MCN团队和完整的在线名人产业链实现流量变现。

3.0时代，以哔哩哔哩洛天依、Tik Tok一禅僧为代表的IP在线名人，以其优质内容吸引粉丝，通过IP孵化扩大影响力，通过广告和跨界合作实现IP变现。

在眼中，李最大的特点就是直接跳到了4.0时代的线上名人——国风IP，代表了国货国潮的中国文化，是通过挖掘和再现传统文化元素而形成的。

KOL图集:梅花爆炸的炸弹模型

周颖表示，线上名人的迭代之路可以理解为从1.0走向4.0，这也可以看作是KOL地图的一次发展变化。

KOL的研究地图包括三个方面:K、O和L..

k:关键数据方面，周颖说，过去6年，工业经济转向数字经济。从IT时代到DT时代，中国数字经济规模达到31万亿元，中国网民月活跃量达到11.33亿，短视频前置时间成为重要的流量入口，为李的走红奠定了基础。

o:李成功背后的逻辑是，天时地利人和，缺一不可。“天气”在于环境的成熟。如果环境不成熟，就需要大量投资来培育市场，这是它的底层逻辑。周颖认为，当前的“四大环境”，即“4C”，都是充分迭代的:宏观环境、媒体传播环境、企业广告和消费者行为都发生了变化，催生了新的网络名人生态。

l:运用BOMB模型，也是通过B、O、M、B的顶层设计，让李收获了“土地优势”。李打造了线上名人IP，打造了国风，再通过杭州威念科技的专业运营，借助美拍、微博、微信、Tik Tok、哔哩哔哩等全渠道矩阵传播，形成了线上名人爆款。

周颖指出，我们现在已经进入了一个内容营销的时代。移动互联网时代，有限的内容消费与爆炸式的内容增长之间的激烈碰撞导致了一个现象:内容冲击，即几何倍数的内容增长和人们有限的时间导致海量的内容冲击。如何激活读者和内容成为内容营销的关键。

李成功的最大亮点之一是内容营销，通过高质量的内容和自媒体传播赢得消费者。中国已经从令人不安的广告时代进入了润物细无声的时代。广告就是内容，内容就是广告。好的内容需要自我传播，才能爆发。

内容营销的目的是让内容具有社会货币属性。畅销书《疯狂传》的观点之一是，一个事物是否具有传染性，主要由六个原则决定，其中之一就是“社会货币”。就像普通的钱买的是衣食住行等商品一样，社会的钱买的是我们的赞美。

更通俗地说，社交货币是一个很酷的话题。社交货币是什么样子的？周颖提出了四个原则:感性、有趣、有用、有品位。

一个完整的商业模式必须持续实现。如何满足消费者的需求，不断寻求“人的和谐”是非常重要的。李通过古菜、古美、古美解决了消费者的食欲、美色、情欲。

内容需要解决痛点。随着生活和工作节奏的加快，一个叫“速度青春”的词出现了，反映了人们焦虑和浮躁的内心。有什么能治好它？周颖说，观看李的田园风光，可以让人们远离城市的喧嚣，进入人们向往的天堂生活，治愈速度青春的浮躁。

时机合适，地点合适，她的人气就会显得水到渠成。

民族风格:从中国元素到中国旋律

2019年，世界500强中国企业首次超越美国，中国经济崛起举世瞩目。政策方面，2017年国务院将每年5月10日定为中国品牌日，支持国货；天猫等平台也纷纷推出新的国货计划给予大力支持。

周颖说，“比如我们看到了以李宁为代表的国潮，以科技为代表的华为，以及一系列成功的营销跨界合作案例。我们的民族风格从中国元素变成了中国旋律，对世界的影响越来越大。国货的崛起，为人们接受民族风格奠定了基础。”

这位常年研究新媒体经济的商学院教授发现，黎姿走红是有道理的。更准确地说，她做了很多正确的事情。

“网红爆款的打造需要音量、销量和正能量！”按照的说法，李的国风重在“三美”:国菜、国美、国美。

以美食为起点，李的淘宝店今年销售额达8000万元。预测和薇娅几乎已经达到巅峰，而李的“国菜”，作为一家刚起步的小店，未来还会进一步爆红。

号称“乡村美景”的李专注于创造古朴、田园的生活，这与现代快节奏的都市生活形成了鲜明的对比。同时，在李的视频中，语言表达较少，很难在二次翻译中形成信息错位，这也是她的视频能够跨文化共鸣的关键原因。

第三个叫“国风之美”，对黎姿、齐人的描写大多是:仙、勤劳、汉服。

就网络名人的经济产业而言，周颖的研究发现，90%以上的网络名人已经签约了MCN专业机构，但网络名人作为专业机构的负责人，有着绝对的优势，但单一的网络名人品牌走不远，未来也不会停留在头部。

周颖认为，打造网络名人爆款需要音量、销量和正能量。中国新媒体尤其是短视频平台的爆发式增长，为提高网络名人的音量提供了土壤；在MCN专业机构的推动下，完整的产业链终于实现了线上名人化。高质量、正能量的内容延长了网络名人的生命周期。

未来，网络名人的经济发展将呈现长尾化、IP化的趋势。随着人工智能的发展，大量在线名人和大中小企业聚集在平台上，通过智能匹配算法形成更有效、更精准的营销。基于IP的线上名人也会呈现出更多人的设计风格和标志性特征。当前，要抓住民族之风。

“文明因多样性而交流，因交流而相互学习，因相互学习而发展”。如果说李代表了中国文化，那真的是太多了。因为中国文化博大精深，很难用一个人一个视频来代表整个中国文化。周颖说，李子琪代表了中国文化的一部分。只要能给人类带来美好的事物，真实地反映中国的现实，能给人们带来疗愈，这就是很好的文化输出。