珠宝销售技巧:客户不急着买，只是表面问题，背后还有更深层次的问题。你知道是什么吗？

珠宝销售案例:

关键词:不愁买

这几天表现不佳，进店的顾客少，销售也是关于顾客的，很多顾客也回复，但也就是说他们不着急。我该怎么办？

珠宝销售技巧1:学生19613

第一种客户，真的不急着买，说的是实话。在这种情况下:

1.一般会告诉客户，时间拖得越久，这颗钻石的价格就会越高，然后我们就有钱了，买不到同样大小的。然后讲一个老顾客第二次买贵货的故事。然后我们说敏感的汇率问题再次证明我们不能拖时间，时间就是金钱！

2.从这颗钻石的品质和款式再介绍一下这款产品。下次选举可能不会是这样。一个半小时后不是让别人选吗？

3.试着从活动的塑造中找到一条路。不急着听客户推荐的时候，尽量做活动。今天这个活动有多合适。这个活动已经错过了，需要很长时间才能等到下一个。

4.如果你们都是客户，不用担心，就是跟客户长期跟进！

第二种客户就是钱不到位！

邀请的时候，瞄准你第一次接待客户的点。邀请之后，聊点别的，然后自然过渡到邀请他过来的商品。

这个产品应该比他上次看到的那个好，然后说说他为什么不急着买，是因为装修之类的其他事情，还是因为家里用钱的地方很多，还是双方父母没有给彩礼钱等等。知道了细节，客户真的很喜欢，可以申请存款单。

顾客不急着购买的原因有很多。需要第一时间做详细了解，后期再维持邀请，这样才能想出解决客户问题的办法！

珠宝销售技巧2:学生19166

1.辨别客户的真假意图

a类是，要求不确定，暂时买不到。

这类客户只能长期跟进，保持一定的附着力，建立良好的信任。

b类是，需求可以确定，但是演讲没有吸引力，客户不买，我下次给你打电话。

你不觉得急着买这种客户，但我觉得你可以当场成交，看你的话能不能吸引她。从言语方面加强！多试穿多切换，让顾客体验不一样的感受。

2.顾客购买的原因

其实很多时候，并不是客户真的不着急买，而是你没有给他一个有吸引力的购买理由。而且，要想说服客户买单，应该不止一个理由，最好是三个以上的理由。

3.根本原因

应该是你没有解除客户的后顾之忧，打开她的心扉，她不认可你。我认为我们可以通过谈论非销售话题来缩小与客户的距离。

把你的服务做好，让客户对你有好感，把信息传播给客户，让他们感受到你的价值。

这样做好准备，以后客流少，成绩少，可以发信息或者打电话邀约。

珠宝销售技巧3:学生19204

1.这取决于第一次的接待，以及你是否了解客户的需求。

比如款式，价格，婚期。

如果客户当时没有喜欢的款式，但是预算和婚期已经知道了，这种邀约可以这样说。

文字:

刚到的几款新车型，风格都很独特，而且每一款都只有一个，独一无二，而且更符合你的气质。晚上可以和男朋友一起过来选。你不用买，就当是购物吧！

2.第一次接待后才知道喜欢这种风格，婚礼也不着急，在等活动。你可以这么说。

文字:

美女你好，这次活动是我们商场的周年庆，所以强度相对最大。活动第一天我第一个通知你。

毕竟早点选择自己喜欢的风格是安全的，结婚是一辈子的大事，所以一定要选择自己喜欢的风格。

万一你喜欢的款式因为积极分子多而被别人选中，那就可惜了，希望你能快点过来把你喜欢的产品带走！

3.第一次不太清楚的客户会被礼物吸引。

文字:

你好，最近天气冷的时候很少出门吗？

一些小礼物刚到我们店里，我给你留了一个。如果有一天出去没问题，来和我聊聊天，带走你的小礼物。

假设，这份礼物是给你的。你不需要买任何东西。方便的时候问我要就行了。来之前提前通知我，等你！

总结:

思考一个问题:

对于不急着购买的客户，可以提前做些什么？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首次在微信官方账号发表，禁止擅自转载。我加入了“维权骑士”版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，