首先，采购和库存管理对于小公司盘活资金非常重要

美国伊森·史努比油漆零售店的例子，帮助我们理解了采购和库存管理对于小公司盘活资金的重要性。

多年来，伊森·史努比和他的家人依靠史努比油漆店过着富裕的生活。近两年来，涂料的价格竞争更加激烈。此外，他的两个主要供应商也推出了大量新涂料。很快，伊森·史努比发现自己无力偿还和承担商业债务。去年的销售额增加了，但价格更低，毛利更少。伊森·史努比的油漆库存填满了仓库。

面对资金紧张的情况，伊森·史努比召见了公司的会计，看她能否帮助他。传统上，会计师每年只准备纳税申报单。会计要了一份清单。往年她很少参加盘点。然而，她确实检查了存货的定价。会计和伊森·史努比以及三名助手花了整整一周的时间进行盘点。

令伊森·史努比震惊的是，除了过多的基础股之外，还有很多旧股，直到最近一些新品种被进口。由于购买过多，新产品大量积压。会计人员意识到账面上反映的库存水平非常保守。经过仔细检查，目前的库存反映了对公司库存最准确的估计。利润表显示公司处于平衡点或略有亏损。会计告诉伊森·史努比，在下一次盘点之前，她无法准确掌握公司的经营状况。她认为必须大幅减少库存，以改善公司的现金状况。

伊森·史努比在购买商品方面也面临一些重大变化，他的竞争对手相当挑衅。为此，伊森·史努比分别与两大供应商谈判，其中一家特别热情。伊森·史努比把大部分生意都给了这个供应商。该供应商不仅为伊森·史努比提供了购买商品的便利，而且价格更低。因此，从另一家供应商的采购减少。通过这种方式，伊森·史努比通过有效的采购和库存管理重振了资金。

因此，油漆店度过了一段困难时期。史努比已经从一家保守的零售油漆店变成了一家激进的销售店。

第二，产品质量是公司生存的根本

哈尔滨某卷烟厂生产的“白雪牌”卷烟，上世纪80年代初因松紧适度、香味醇厚、燃烧完全、色泽纯正而受到消费者信赖，成为部分家庭接待客人的必备之品。但“白雪岩”成名后，公司忙于量产，迷信“名牌效应”。结果导致产品质量下降，消费者不再抽“白雪烟”，成为低档商品的代名词，积压产品超万箱。

名牌香烟终于成了劣等品牌，即使在摊位上也没人在意。名牌向劣质品牌的衰落给公司带来了严重的劣质品牌效应。虽然公司通过各种手段努力提高质量，甚至利用新闻媒体从事“品鉴”促销，努力恢复公司产品的口碑，但都无济于事，“白雪品牌”最终倒下。

该公司不得不改变业务，相继推出其他几款高质量产品。然而“白雪”的反转带来了严重的负面影响，损害了公司的声誉，导致优质产品沦为劣质品牌，公司变得“车马越来越少”了。

相反，张家口卷烟厂原本是一个名不见经传的小工厂，只生产“官厅”“大井门”等C级卷烟，效益平平。自20世纪80年代中期以来，该公司努力进取，从美国进口先进的卷烟设备。与过去只生产烟的历史相反，开始生产混合型卷烟，先后推出“北戴河”、“迎宾”等新品种

通过以上例子的正反对比，我们可以看到，如果公司需要发展，就必须从产品质量上下功夫，不断提升产品质量，满足消费者的需求，让产品从劣质品牌变成名牌。相反，如果固步自封，忘记了进取创新是公司的生命，结果只能从“名牌”变成“杂牌”。

其实创立一个名牌很难，保护起来更难。

第三，定价联盟获胜的可能性很大

2000年，湖南人邵先生利用一次性打火机5% 1分钱的利润，在很短的两个月内，就把广东打火机出口市场从第一位跌落。但是，降价不是运营商发展的出路。他们在这个低利润行业的竞争不再是简单的降价，而是一种新的计算方式。

1998年，老板们为了赢得市场，居然在和外商谈判时降价，一度让打火机企业全面亏损。后来，他们发现他们被彻底歼灭的原因是他们打败了自己。

如何才能既在谈判桌上击败对手，又让自己变得富有？他们开始想办法，于是14家出口企业联合起来，以资本为纽带，把分散的生产企业组成松散的企业集团，选出一个“老板”。他们规定，在未来的谈判中，任何生产企业都可以与外商谈判价格，但定价必须由“老板”决定，从而消除竞争性降价。

有了这个组合，从2001年7月开始，邵老板一直把利润控制在5%到1%之间。因为它们是统一的，原材料是一起采购的，所以采购成本大大降低。这是企业单干做不到的。在这种前提下，外商不得不和邵老板做生意。2000年，这14家出口企业最大出口量超过2亿，实现利润200万元。