作者是陈欢

在4月14日举行的上海时装周上，悉尼在压轴环节与儿子豆豆首次亮相，并上演了一场中国服装的闭幕秀。在大众看来，雪梨更被称为“第一代顶级网红”和“最具商业价值的红人”。自从2019年进入直播后，她更多的以“淘宝头主播”的身份出现在镜头前，很多人都忘记了她还是一个“时尚辣妈”，还是一个三岁孩子的妈妈。

如今，在直播送餐行业繁荣且充满变数，行业竞争加剧的近两年，雪梨事业与家庭双丰收，在强大压力下保持一贯的良好状态，悉心养育孩子。同时，在直播行业取得了一定成绩，稳固了头部阵营，带领陈蕃公司创造了自身高效、有竞争力的商业价值。

随着直播行业的发展和行业规模的进一步扩大，消费者需求逐渐下沉和细分，行业垂直化、细分化趋势显现。MCN的主要机构、平台和主播也在以自己的方式涌入这条赛道。从日前发布的悉尼420母婴节精选vlog中，我们不难看出悉尼在这条赛道上的敬业与奉献。

准确匹配个人形象，

细化和培育细分赛道

众所周知，行业的“直播+带货”模式非常依赖主播自身的个人魅力和专业能力，尤其是在高曝光、高热度下，会吸引很多关注，更容易聚集粉丝，积累私域流量。而且，在与主播息息相关的直播领域，主播作为产品与消费者之间的桥梁，如果主播拥有强大的代言能力，其带货能力将成倍提升。

随着行业的进一步成熟和标准化，未来垂直行业赛道极有可能出现巨大的增长潜力。不同于以往的多元化直播，垂直赛道意味着专业化和精细化，对主播的设计和专业性会有更高的门槛和要求。

“悉尼420母婴节”是聚焦母婴领域的纵向尝试，与悉尼“时尚辣妈”的形象和个人设计精准契合。早在去年，悉尼的直播间就开始测试母婴产品。比如4.23母婴日当天直播总销量达到4850 W+，帮宝适拉拉裤、卡特彼勒阅读机等很多产品上线就售罄，而11.2母婴超级产品日总销量高达7100 W+，很多产品销量突破百万，A2白金奶粉更是高达1500 W+。这一系列尝试就是今年的“420”

作为母亲，雪梨本身就是母婴产品最直接的消费者。基于此，她在选品带货方面有一定的背书能力，这也保证了粉丝和用户的信任和接受，为高效转型奠定了基础。而且，本次直播旨在打造“年度最大母婴节”，无论是产品、活动还是节日氛围，都会给用户带来意想不到的惊喜。

悉尼最近推出了一系列垂直细分的直播，如零食、美妆、母婴、珠宝、时尚等，这些都是基于他们的个人形象和标签。在一个相对专业化的领域，直播和商品的垂直轨道被布局和培养。目前，如果主播能够凭借专业能力和产品选择能力，解决用户痛点，满足用户需求，打通行业上下游供应链，无疑将具备更强的业务转型能力，在垂直赛道上占据领先地位。

严格控制产品的选择，

充分展示商品的价格优势

在直播行业类似“全民狂欢”的热闹场面下，翻车事件层出不穷，对整个行业造成了不同程度的影响。大部分原因与主播的选品能力密切相关。甚至有业内人士声称，产品的选择决定了直播成败的50%。

不难看出，悉尼团队在从悉尼420母婴节vlog中挑选产品时是严格且专业的。“安全、品牌力、性价比”是团队选择的三要素，“全网第一婴儿洗衣黑科技”的帮宝适花柔肌洗衣棉，PouchA03五代“婴儿代步神器”，以及“目前国内儿童酸奶销量第一”的法尤乐儿童营养酸奶，以及采用Gcell专利技术更全面保护新生儿的迈可仕婴儿安全座椅。“连续8年澳洲、新西兰奶粉第一品牌”爱他美等品牌产品，立足于母婴产品消费者的多元化需求，严把产品质量关，拥有过硬的产品实力和口碑。甚至很多产品都是雪梨的儿子豆豆使用后才被雪梨推荐，让消费者真正感到放心。

在消费者和直播用户最关心的性价比方面，“我会问所有母婴产品的价格，一切都要物美价廉。”雪梨在vlog中表示，“今年‘420母婴日’所选产品的价格控制一定要有保障，无论是品牌补贴还是自补。比如直播间的帮宝适就是全网全平台最低价。”

凭借产品选择控制和价格优势，“悉尼420母婴节”将充分调动消费者的购买欲望，实现销售转化，同时在“母婴”垂直赛道上为悉尼直播捕捉一座城市。

完全满足用户的需求，

实现多样化的类别覆盖

从选品vlog可以看出，“悉尼420母婴节”不仅根据团队调研的市场数据和买家反馈进行选品，还结合天猫的市场数据，实现更广的人群覆盖，选择适合更多用户的产品。可以说全方位考虑了母婴用户的多样化需求，实现了基于用户需求的多样化品类覆盖，覆盖婴幼儿“衣、食、住、行”的方方面面。从衣服鞋子、安全椅、童车、洗漱用品、奶粉、玩具、零食等。，甚至还有团队精心挑选的真正适合孩子的读物，比如安全意识和早期性教育。

此外，“妈妈产品”占比提升是“悉尼420母婴节”的一大特色。“妈妈更爱自己，这样才能更好地照顾宝宝和家人。”雪梨这么说。约束带、打底裤、骨盆假体、防下垂哺乳内衣等“妈妈产品”充分考虑了妈妈们的需求，不仅在产品层面充分关注了用户的需求，也表达了同样是妈妈的雪梨对妈妈用户的体贴和关爱，将激发用户的情感认同，在主播和消费者之间建立更强的纽带和联系。

从行业和市场竞争的角度来看，在垂直专业赛道上通过打造个人品牌优势，很容易建立起竞争壁垒，但要打开更大的市场空实现转型，还需要做更多的工作。在垂直赛道上，用更专业的直播带货，满足多元化的消费需求，在情感和文化层面互动，激发共鸣和认同，形成个人品牌的粉丝粘性和用户忠诚度，是一个货锚更深层次的竞争力。

赛道的垂直细分关系到直播后半段的竞争，主播的个人形象、人员设计、专业能力与垂直赛道有很强的相互哺育作用，容易构建人、货、场的良性循环。“悉尼420母婴节”的实践和成果，以及由其带动的行业格局的变化，不禁让人期待。