比自己的艺人更受欢迎的杨天真，成为了新的偶像，参加各种活动和综艺节目越来越频繁。现在，当她出来时，主持人会介绍:
“让我们欢迎育新娱乐首席执行官、Plusmall创始人杨天震。”
Plusmall是她创立的大码女装品牌的名字。
明星玩跨界基本上只做两件事，要么开火锅店，要么做服装品牌，尤其是潮牌。套用章子怡在《我是演员》中的一句话，时尚行业的门槛这么低吗？每个人都想分一杯羹。
本来不低，被人为压低了。
别看光鲜亮丽的明星，粉丝多，衣服多，很多都是踩门槛的。
那么，老板杨天珍的大码女装生意怎么样了？
去年7月18日，杨天震在微博发了一条信息:
“你要的大码女装在这里，725上线了”。
在不到10个月的时间里，名为“Plusmall杨天珍”的店铺获得了3次冠军，粉丝39.1万，优惠率99.95%。
卖得多的款式可见付款金额为1000+。从门店销量来看，第一家销售1728件t恤，单价139。一家电商公司应该能从门店的基本信息估算出大概的销售额，第一年应该有8位数。
这件t恤
她在娱乐圈浸淫了这么多年，做事也很在行。
例如，她去年投票选出了最漂亮的大码女孩，在《尼龙》杂志的封面上佩戴了自己的品牌。
艺术家和朋友也会支持。比如我最喜欢的锤子Nalisa发微博。谢谢杨老板。
“只能找码穿男装的时候，给我衣服穿。”
除去明星滤镜带来的营销便利，只有核心产品会被发现颇具代表性。
商店页面的品牌故事中有这样一段介绍:
旨在为非标准化女性消费者提供时尚、舒适、合身、性价比高的一站式服装，引领大女孩、大女人由内而外接受自我、热爱生活的理念。
场景涵盖职场通勤、日常休闲和浪漫自我。
从产品的角度来看，这些关键词非常精准，同时也勾勒出了品牌的特点。所有的风格确实都是按照这个框架来设计的。
这是一个真正的大码女装品牌，而不仅仅是在常规尺寸的基础上扩大几个大码。Plusmall的最小码数为1码，从一套西装的详细尺寸来看，基本相当于其他女装的165码，总共6码。最大尺寸标记为175-190公斤，这是明确的。
在产品品类上，西装的款式很多，衬衫和连衣裙也是大类，在设计上有很强的城市感和职场感。大部分西装都强调肩部线条，每个品类都是从穿着和搭配的需求出发设计的，整体来说还是比较简单的。
但是，这并不意味着它与优衣库的类型和基本设计相似。这些衣服几乎每一件都保留了一个小的设计点，但是这个设计点的存在被最小化了。
从设计上来看，最大的特点就是勇于贴合，而不是用大面积的宽松覆盖来掩盖丰满的身材。这真的很棒。车身越不规范，越需要剪裁，越需要设计的轮廓，而不仅仅是没有曲线的宽松轮廓。Plusmall的大部分衣服都是收腰的。无论西装还是连衣裙，即使是t恤配长裤也会注意腰部。
除了敢合体，还敢微微裸露，比如大V领、大方领、超短裙、筒顶，这些款式都有。它在做一个很好的示范，就是如何在一个不规范的身体里发展和接纳自己，而不是一味地回避缺点。
此外，非常注意全身的比例，无论是单一还是搭配，它都强调拉长下半身。
另一个明显的特点是颜色。最后，丰满的人不再局限于深色。淡绿色、粉色和白色大量出现。当然，颜色不是闹着玩的。可见设计师很懂得如何让人看起来面色红润，容光焕发，基本都是饱和度略低，没有脏感的清爽色。最新的主题是花雪纺裙，强调浪漫感。颜色略显丰富，但基本保持在清爽的一类。
在传统观念中，有膨胀感的感光面料成为这里的一大特色，冬天用皮革，夏天用醋酸。
这些衣服和杨天珍自己的穿衣风格几乎一模一样。她穿着时髦的西装、风衣和阔腿裤，偶尔也会穿浪漫的连衣裙，尤其是丝绸和轻薄的衣服，相当适合自信的老板。
对她的服装的第一印象是2019年初的综艺节目《我和我的经纪人》。我看了每一集，她的衣服和口红都很抢眼。果不其然，那段时间微博上很多人都在讨论她的衣服。
几乎就在那个时候，杨老板出圈了，然后频繁去参加综艺。后来在《令人心动的OFFER》中，她穿了很多旗袍，不时被媒体称赞为时尚博主。
她的个人穿衣风格在Plusmall中得到了很好的体现。但是，应该由设计师来调整。突出的和保留的是很好的协调，至少从商业角度来看。那些稍微夸张和过分强调气场的暂时还没有释放。
自品牌推出以来，她出席了各种公共场合。从她在微博发布的图片来看，她穿的是Plusmall。每次有网友夸她衣服漂亮，Plusmall的官方号立马跳出来回复一个小广告，存在感很强。
她不遗余力地推广Plusmall。店里很多模特都亲自拍过照，她在节目中也经常提到职业身份的变化。
作为一个跨界玩家，你能把一个服装品牌做得这么快这么满，背后大多都是高手。
这个人是谁？
从店内可以看到，公司名称为一物沟品牌管理有限公司，注册地址在杭州。查了公司资料，执行董事其实是张子涵。
大多数关心网络名人经济的人都知道这个名字。她是悉尼的合伙人，拥有几家公司。她不仅知道如何在一个企业中放大线上名人流量的优势，还知道供应链。在一次采访中，她提到自己一定会下到一线，深入供应链的每一个环节。对于电商品牌来说，供应链太重要了。
无论从销量、发展速度、老板的投入程度等方面来看，这个品牌都不是一个玩票的品牌，甚至在某些方面做得比一些成熟的服装品牌还要好。我估计如果不出意外，这个品牌发展会更快，拿资本的可能性会稍微大一些。
但最不可复制的是，创始人杨天珍，以及她打造这个品牌的态度，决定了这个品牌的基因。
去年7月25日，杨天震在微博发了一篇小作文，节选了两段:
5月25日，我发了一个短视频，说未来几年我会开始穿大码女装，然后不管我去哪里，都有人追着问我，你的大码女装准备好了吗？我意识到大码的女生太多了，真的没有好看的衣服供应。整整两个月，今天，7月25日，我将在直播室上线。
...
上周发消息说在找大码女装模特。在我的视频底部，我留言说:“我体重167160磅，我很自信。”“我老婆是空姐，结婚后就没工作了。她有点胖但是很漂亮，很适合你当模特。”等等，成千上万条信息让我明白了，全部然后我带着同事去跳女团舞，拿着海报告诉大家，体重不会阻止我们爱自己。
这些话虽然可以起到营销的作用，但是很真诚，和她的日常表达相当吻合。而且，她真的很自信，真的觉得自己很美，就像她在切胃手术前解释的那样“对自己的长相没有任何不满，长相也从来不影响我喜欢自己，手术的主要目的是治病”。
微博上也有一些刻薄的网友攻击她的长相，那些刺眼的评论也没有被删除。偶尔会有平静的回复。从她的穿衣风格到她的写作表达，都可以看出她是一个内心强大的女人，非常爱自己。所以当她通过言语和衣着传播这种特质时，很容易得到身材同样不标准的女性的喜好。消费者和品牌之间建立了情感联系。
谁不想像她一样自信地说“我越来越好”，哪怕她不完美，不年轻，不符合标准化的美。
目前以及未来很长一段时间，“自我满足”将是女性市场最具竞争力的特质，甚至是刚需。
杨天真本人和品牌都把“悦己”这个词表达得相当好。需要强调的是，自我满足的基础是真正认可这种观点，尊重女性，而不仅仅是从营销的角度，这可能就是女性掌门人在“她的经济”中扮演重要角色的原因。
最近她还在宣传自己的新书《认真对待自己》，也出现在店铺的产品页面；
和易立竞签了合同，易立竞用高知冷漠的脸问明星的痛点；
与杨澜的频繁互动，尤其是后者被各种“普欣”男人疯狂diss的时候；
各种动作让杨天震所代表的价值观越来越清晰，这些最终都可以反馈到品牌上。这是一个完美的闭环。
真心从一些女性的需求出发做一个服装品牌，同时充分发挥自己的流量优势。老板杨天珍的大码女装生意挺好的。
本文图片来自杨天真微博和Plusmall官方店铺
