b端客户、C端用户、入门级学生不能少于一个。
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浙江，36Kr获悉，近日，国内知名云计算服务企业上海朱云信息技术有限公司以近亿元的融资金额，获得了张江高新领衔、阿里紧随其后的C+轮融资。这是沉寂了半年多的云计算市场的助推器。
云科技CEO蒋硕淼对36Kr浙江表示，此次融资将主要用于完善产品R&D体系和改善技术壁垒，包括在线多维分析、实时数据聚合、核心数据库监控和多场景应用开发等方面的持续创新，并与更多B端客户和个人用户建立合作关系。
云“蜜月”
公有云技术服务占比第一
回拨时间指示器。2010年，蒋硕淼第一次接触阿里巴巴云。
当时，阿里巴巴云还处于起步阶段，还不成熟。作为阿里巴巴云的用户，蒋硕淼提出了很多改进建议。当时，阿里巴巴云CTO王健博士称他为“老蒋”，并鼓励他作为阿里巴巴云的“试飞员”，引领中国云计算产业的发展。
2013年，朱云科技成立，基于阿里巴巴云，主要为企业提供云计算架构的咨询、实施和运维等技术服务。当客户提出需求时，派驻云的架构师会根据客户云系统的相关架构、配置、代码和业务，做出完整的解决方案，部署到云上，不影响业务。云迁移完成后，常驻云会根据用户的业务增长不断优化架构。
云技术的初始客户大部分来自阿里巴巴云平台。
2013年，云联合开发的阿里健康“药品监管系统”上线；2014年，朱筠承接“云上贵州”大型政务项目，为中国政务数字化转型树立标杆；2016年，随着与阿里巴巴云合作的不断深入，朱筠不仅成为其使命级合作伙伴，还获得了阿里巴巴5000多万的融资。
在团队方面，驻扎在云韵的人数已经从最初的8人扩大到今天的近200人。核心团队成员主要来自IBM、EMC、阿里巴巴云、华为、甲骨文、电信等。
多年的云技术服务经验，让常驻云在技术上从“基础服务”走向“深度服务”，从帮助企业整体走向帮助企业在云端重建业务系统，为企业赋能云计算能力，实现线上经营，获得市场认可。
IDC在2019年8月发布的《中国云管理服务市场份额，2018》研究报告显示，中国云管理服务市场规模达到3.1亿美元，同比增长率为131.4%。前八大服务提供商梦工厂、神州数码、中软国际、IBM、埃森哲、iSoftStone、朱云科技和安昌网络的市场份额为34.3%。在公有云技术服务领域，基于云的技术占比第一。
业务瓶颈正在出现
新平台数据流可用
在市场份额不断提升的同时，蒋硕淼却没有那么乐观。
从整个市场来看，华为云、腾讯云、阿里巴巴云竞争激烈，价格战大，同时影响第三方运营商空的利润；聚焦生态内部，随着阿里巴巴云自身功能的不断完善，第三方服务商可以发展的空空间越来越窄。
“市场竞争激烈，发展空萎缩。当云上的云服务在全国最强的时候，也意味着触到了天花板。”蒋硕淼很清楚，朱云要想有更宽的空，就必须筑起难以突破的壁垒。
第一是形成完整的解决方案并向客户销售的能力；其次，这种解决方案必须简单易用，很难获得能力；该方案应用场景广泛，至少覆盖70%-80%的业务场景；此外，解决方案平台必须统一服务。
基于此，2018年底，朱云对产品线进行了改革，于2019年推出了基于CloudCare服务的DataFlux实时大数据分析平台，通过为云开发者提供服务切入市场。
蒋硕淼介绍，DataFlux本身基于云原生架构，为客户提供智能监控大数据平台和核心业务解决方案，不仅有云计算平台、云原生平台、混合云，还有中间件和应用、APP、程序和核业务。
数据流
从优势来看，DataFlux完全可以解决Metrics、log、Traces的数据采集、分析和处理，需要搭建多套监控软件，不需要关闭系统本身的运维管理；海量且经过验证的可靠数据收集可以提供二次开发支持；根据实际业务场景和客户需求，配合客户开发运维团队进行搭建，企业需要聘请专业的SRE工程师基于开源系统搭建相应的平台；对于开源案例，整体的获取成本更低，只有50%。
据了解，Dataflux目前持有200多种中间件、数据库、云计算平台数据连接，并持有各种开源协议。
有了好的产品之后，如何做好市场教育，推广产品，关系到企业的生存。
蒋硕淼将云中的商业模式概括为“终极SaaS服务和按量付费”。其中，按量付费是指企业客户采取预付费方案，根据数据平台的实际存储容量计算成本。
“这是一个双赢的局面。在此之前，很多企业购买了SaaS系统，但使用效果并不好。批量支付方式可以让企业直观地知道钱花在哪里了。同时，云可以覆盖更广泛的客户群，减轻中小企业和初创企业的一次性采购成本压力，云内资金回笼更快。”
构建客户、用户和学生的三维矩阵
今年一季度受疫情影响，很多企业的云计算策略都发生了一定程度的变化。数据显示，48%的企业计划将其云战略转移到公共云服务；28%的企业计划转向公共云服务战略。
“疫情让企业意识到线上经营的重要性，也让原本想改变却不敢改变的传统企业迈出了寻求突破的第一步。”蒋硕淼告诉36Kr和浙江，目前云内客户群已覆盖联通沃云、上交所、全院堂等企业，并与浙江大学、广州大学等高校建立合作，开发智慧校园平台。
除了企业的布局，基于云的技术还计划开放C端用户和课程学员。c端用户指的是云计算运维工程师，课程生指的是想要实现技术改造的人和大学生。
在蒋硕淼看来，云计算运维工程师是真正使用云基产品的人。他们懂业务，懂产品本身，在云计算运维领域有话语权。与工程师合作，一方面可以更好地打磨基于云的产品；另一方面，工程师对驻留云的评价和分享也增强了驻留云的市场影响力。
云关怀云培训/阿里巴巴云授权培训中心及考试中心
同时，朱筠很早就入驻阿里巴巴云培训认证服务平台，在课程培训方面有一定的经验。随着经济增速放缓，很多大企业招聘萎缩，很多名校毕业生也面临着“冒险岛”的窘境。通过提供全面的CloudCare培训课程，朱云可以帮助他们在工作场所弯道超车。
“课程培训是一个收费项目，是云端创收的一部分。当然，更重要的原因是，培训可以进一步提升云基产品的知名度和市场占有率，为行业输送相关人才。”
蒋硕淼说，进驻云的目标是链接全国20%-30%的系统，建立完善这个三位数矩阵后，这一天也不会遥远。
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