越是容易被忽视的行业，越有可能赚钱！

大家都知道大健康和芯片赚钱，但是和普通人的距离似乎很远，普通人真的进不去。

说到矿泉水，很多人可能还是看不起。毕竟是随处可见的产品，给人的感觉就是没有技术含量，赚不了多少钱。

然而，现实是，卖水一定是世界上最赚钱的行业之一。仅在市场，就出现了两个卖水的富豪，第一个是娃哈哈的宗，第二个是农夫山泉的。

首富成了首富。你觉得这个行业能赚钱吗？

一个

卖水有多赚钱？

你知道一瓶水的低成本吗？

可能会吓到你。我们以农夫山泉为例。成本可能只有2毛钱，但说到消费者，价格确实是2元钱，增长了100倍。

有人把小麦比作水，但是一整瓶矿泉水的价格并没有一瓶水的价格高。这是许多农民停止耕作的原因之一。他们的收入太低，无法养家。

假设小麦价格也上涨100倍。有没有愿意离开家乡外出打工的农民？

当然，这个假设毫无意义，只是为了说明卖水的潜在利润有多高。

多年前，曹与宗有过一次争论。宗说，现在造水最无利可图，纸箱、瓶子、运费等都需要成本。

曹听了，立即回答说:“矿泉水是从里面取的，所以没有运费。它的全部成本是瓶子。我哥也是这东西的生产商，在福建卖的疯了。宗先生不介意的话，我就让我哥在杭州建厂生产矿泉水。”

正如曹所说，矿泉水的瓶费可能在2毛钱左右，是水的10倍左右。此外，水费包括瓶盖、喷码、纸箱、电费、交通费、广告费。

有研究机构对一瓶矿泉水的成本进行了拆分，原材料成本为5分钱，发现运输成本会占到5分钱左右，营销成本在4分钱左右。

按照策略，一瓶水的成本是1.4元，这就是为什么矿泉水在消费者手中变成2元或3元的原因。毕竟成本在那里，比1.4元还低，那就是亏损。

有人可能会想，市场上有没有1元钱的水。他们真的要赔钱吗？

肯定不是，因为1元钱的水市场价格是纯净水，不是矿泉水。纯水的需水量远低于矿泉水。几乎每个城市都能建工厂，大大降低了运输成本。此外，在1元内，瓶子看起来更薄，因为成本有限，只能减少投资。

说到这里，矿泉水真正的利润是多少？

我们以农夫山泉为例。2020年公司营收228.77亿元，毛利高达135.08亿元，毛利率59%；净利润52.77亿元，净利率高达23%。

要知道农夫山泉给消费者的价格可能在2元左右，但批发给经销商的时候，价格肯定比1元的要低，因为我在很多超市看到过15元一片的零售价，平均每瓶1.25元。

假设经销商批发价为1元/瓶，农夫山泉每瓶原料成本只有4分钱，如果加上人工、运输、营销，成本大概在7分钱左右。

不得不说卖水是一门好生意！

2

普通人能做到吗？

既然卖水这么赚钱，为什么我们不都卖矿泉水呢？就算你比不上农夫山泉和一宝，分一杯羹也不错。

理想是充实的，现实是骨感的。

如果我们想象中国的瓶装水市场高达2000亿元，即使我们能占到1%，那也是20亿元的销售额，每年赚很多钱。按照20%的净利率，一年也有4亿元的净利润。这不就是分分钟走上人生巅峰的节奏吗？

现实每分钟都会教你如何做人，因为越是看似简单、赚钱的行业，门道就越多，门槛也不一定很低。

让我们以矿泉水为例。表面上看只要运气好能把山里的水装起来就能赚钱，但实际上我们要跨越两座山。

第一座山是采矿许可证的发放。据悉，要想拿到矿泉水开采许可证，需要经过国土、水务、环保等部门的多次审核。审批过程需要4到5年，资金上千万元。

无论是时间还是金钱，对于小公司来说都是一个难以承受的门槛。

第二座山是营销问题。即使你拿到采矿许可证，你的产品会卖得好吗？不一定。

因为你在某个地方拿到了采矿许可证，你的竞争对手完全有可能拿到这个采矿许可证，而且水源和你的一模一样。那么如何才能卖得更好呢？

这里一定有营销的需求。恒大斥巨资将恒大冰泉销往全国。不过，要和农夫山泉、怡宝竞争还是有难度的。

营销是一种玄学，没有办法什么都尝试。