文|大树

危机似乎总是在为社会发展推出新的机遇，就像17年前非典出人意料地成为中国互联网电商爆发的催化剂一样，而这个“新冠肺炎”或许有助于电商完成新房交易市场的深度转型。疫情爆发以来，房地产企业纷纷关闭售楼处，推迟开设营销中心，传统的“推售就地”模式面临冲击。2月13日，恒大宣布全面实施“网上买房”。

业内人士认为，不同于一些房企跟随恒大这两天的营销“新花样”，恒大今天的举动是有组织、有系统地解决消费者卖房的痛点。这些措施将直接推动房地产销售模式的升级，给行业带来巨大变化。

恒大版“网上买房”的颠覆是什么？

“网上买房”是目前的热门话题，但它本身并不是一件新鲜事。阿里、JD.COM等电商巨头早已涉足其中。

然而，它们并没有像其他传统零售市场一样颠覆新房交易市场。根本原因是他们在市场上没有话语权，无法彻底解决买家的痛点:怕买多买错。而住房的高总价使得这些痛点被无限放大。至于你有多在乎，相信每一个已经买房和正在买房的人都有很深的理解:为了得到最便宜的价格，各种信任关系；为了怕买错，继续看盘做对比。在这个“网上购房”的窗口，虽然有些房企也有配套的保障措施，比如一个月或50天内无理由退房，却是有点鸡。就像某行业的大V说的，短期无故退房对市场没用，只是噱头。无故退房至少需要半年时间，才能对市场产生带动性影响。至于担心购房者太贵，则被很多开发商有意识地忽略了。恒大版的“网上买房”与众不同，不仅针对两大痛点提出了解决方案，还为购房者提供了丰厚的福利。

为了解决买家“怕买贵货”的痛点，恒大给出了长达三个月的最低价锁定期。

即日起至2月29日，您只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金，并签署《商品房网上认购》即可订房。自签订《商品房买卖合同》之日起至5月10日止，享有以最低价格购买该房屋的权利。如果购买的房地产价格降低，他们将获得差价补偿。买恒大的房子不怕贵买，不赔钱就能稳定盈利，这无疑给了广大购房者一颗定心丸。

为了解决“怕买错”的痛点，恒大给了买家两三年的后悔期。

比如恒大购房者在办理入住手续时，可以从签订《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》之日起，随时享有无理由退房的权利。这样就大大减少了买家的后顾之忧。

除了为购房者提供“双保险”，恒大还通过优惠和激励，积极引导市民“网上购房”。

比如针对自购，推荐买房等。，恒大推出了五大优惠和奖励政策。1)自购:为我的购买节省5000元到20000元。我支付首付款并签订《商品房买卖合同》时，首付款5000元折算成房价款，享受总房价款减去2万元的额外优惠；2)推荐购买:1%佣金，1万元奖励。推荐他人购买，可获得恒房通1%佣金和1万元奖励，并获得全额定金；3)第三方购买:退定金再补5000元，恒大返还5000元定金，同时给予5000元补偿；4)未成功购买:预定房产5月10日前未成功出售，5个工作日内退还定金5000元；5)兼职销售赚取奖金:兼职销售人员也可以通过邀请朋友注册来赚取奖金。每次邀请新用户在“恒房通”平台注册认证，可获得10元起的奖励；受邀好友邀请他人在“恒方通”平台注册认证，还可获得5元奖励。同时，在“恒房通”平台上推荐打算买房的客户后，如果卖出一套，兼职业务员可以根据实际推荐的客户群体数量，获得每套100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果卖出两套，最高可获得4000元的推荐奖励，以此类推。

总的来说，虽然都是网上买房，其他房企也是随波逐流，能卖多少就卖多少，但恒大显然是在有组织、有系统的全面出击，志在必得。

业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业的历史性事件和颠覆性革命。

恒大的自信是什么？

要有底气出手大方，为买家大赚一笔，恒大的底气来自于其稳定的行业TOP3地位和民生地产的定位，以及对自身产品口碑的信心。

据悉，恒大是业内唯一一家全装修交房的龙头房企。敢于完成精装修的背后，是恒大在产品和成本控制上的深厚功底。

在产品打造方面，恒大通过打造链接产品，提升产品品质，不断增加产品附加值；在成本控制方面，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造超强成本控制能力，进而实现超高性价比。

恒大“网购”会成为行业标准吗？

五年前，恒大在业内率先推出“无理由退房”。当时同行震惊不解，但恒大丝毫不动摇，坚持不懈，让“无理由退房”成为恒大的金字招牌。现在，“无理由退房”已经被房地产企业用来“抄作业”。

这一次，恒大版“网上购房”的全面性和系统性，可以说再次颠覆了目前的行业规则。近期，恒大率先创新营销模式，也为在抗疫背景下助力行业复工复产复销提供了生动样本。那么，未来恒大版的“网上买房”会成为行业标准吗？能否颠覆传统的房地产营销模式，推动行业变革？值得期待。最后，我要表扬恒大再次成为第一个吃螃蟹的人的勇气！