与常规招生渠道相比，与公立学校合作对院校来说有很多优势。但是，面对巨大的门槛，很多校长只能看不起。
真的没有办法和公立学校合作吗？校长应该做些什么来实现合作？
与常规招生渠道相比，与公立学校的合作无疑是相当特殊的，但却引起了许多校长的关注。
有些校长觉得很难和公立学校合作，因为很多学校认为即使你做得好，他们也是商业组织，会把商业化带入学校。同时，与机构合作对学校领导来说也是不小的压力。首先，他们害怕说三道四。第二，项目不做，责任更大。
因此，虽然与公立学校合作有很多好处，但面对巨大的门槛，很多校长也束手无策。
但是真的没有办法吗？事实上，可能不是。至少你们当地有公立学校合作背景的机构成功了。他们是怎么做到的？
这从公立学校的需求开始:
01.
合作的基本需求
想要和公立学校合作，首先要了解公立学校的需求，了解需求之后才能对症下药。我们将公共校对培训机构的需求总结如下:
补充养老金
培优
考试培训
大部分地区的教务部门定期随机测试公办学校学生的成绩，将作为本校区办学质量评估的参考指标之一。
所以对于学校来说，这部分学生的培养在提高成绩、弥补学期差异方面有一定的需求，这也是我们合作的机会之一。
在一些地区，教育行政部门或学校会在一些重要考试前组织几轮复习模拟考试。这些学生考前加强训练的需求主要是短期复习和模拟考试。如果能生产出优质的教学产品和服务，那将是一个很好的合作起点。
综上所述，大部分公立学校有必要通过校内校外联合培训来提高学生的成绩，但前提是你需要有教学团队、系统化的教学产品和教学服务作为支撑。
同时，达成初步合作后，需要提前思考如何进行有效转型。
02.
找到合适的人
了解了合作的基本需求，我们就会找到合适的人进行谈判，达成合作。
参考步骤:
广撒。com
俗话说万事开头难，第一所学校往往是最难谈的。如果没有任何一所公立学校的关系资源，那就只能用“最傻”的方法去广而告之。同时要避免自卑，只关注好学校，因为好学校往往是最难进的，人并不缺少好的教育资源。这个时候，我们不妨找中下层的学校，因为这些学校，一是缺乏好的资源，二是容易出成绩。
找到合适的人
在与学校合作之前，我们需要了解几个关键人物。第一个是校长。不管他能不能合作，都是他做决定。二是分管教学的副校长，负责全过程控制，也是项目的直接负责人。三是学术主管，主要负责行政层面的工作。
正常情况下，人们可能会直接去找校长，毕竟他是全校最有权力的人。但事实上，负责教学的副校长通常是更好的首选。
原因有三:
第一，他是与学校学生成绩评价联系最紧密的人，强大的外援对他的吸引力可想而知；
二是给自己留更多的路。即使你不能和他沟通，你仍然可以再次找到校长。相反，权利使合作希望渺茫；
第三，即使校长同意合作，实际上也是副校长推动合作的实施。因此，如果负责教学的副校长不愿意配合，这个项目就很难实质性地开展。
03.
合作模式
1.合作精英班
一般少数学生要先成立精英班，照顾好这个班的学生。最后这个班的学生取得了不错的成绩，逐渐形成了口碑，辐射全校。
2.课后兴趣班
如果机构有一些精品课程，也可以和学校合作，比如心算、书法等。在倡导素质教育的国家大环境下，学校也欢迎这样的课程。
3.公开讲座/家庭教育讲座
家庭讲座、考前专题培训班、假期主题班、青少年心理咨询班等。一般来说，教师和讲课内容由教育机构制作，宣传由学校组织。这些讲座都是公益性的。
4.其他短期培训课程
如前所述，临近大型考试的班级会有一些考前培训需求，所以机构可以为备考班准备一些短期课程作为入学途径。
以上是常规的合作方式，需要根据合作学校的特点灵活调整。
值得注意的是，在与学校合作的初期，不应该收取任何费用。因为公立学校的收费还是比较敏感的，尤其是对于这样的校外项目，家长可能会投诉，而家长是不会赔偿损失的。
04.
公立学校教学实施细则
1.将学生分组
上公立学校肯定是大班，一般40人左右，大一点的学校有六七十人。这个时候，班里的同学要分组，每组选一个组长，每周帮你收集作业。
2.向学校老师求助
就拿校园课程来说，因为带麦的人多，有的课很吵。作为校外机构的老师，你不能像学校的老师那样严格。这时可以邀请相应课程的老师或班主任协助上课:
“XX老师，一开始我对这个班不是很熟悉，大家也不习惯我当老师。这个怎么样？你认为你们一起坐在教室里方便吗？
首先，你可以在课堂上听我们的课，这也是对孩子的一种引导。第二，你不忙吗？然后你可以在教室里，改作业，批试卷，帮我个忙。
你坐在这里，我讲课的时候会觉得轻松一点，不紧张一点。"
班主任坐在教室里，相当于在他的眼睛里看到了整个过程。即使有些孩子没有明显的进步，他也会知道你的教学很专业，这对培养老师也是很好的帮助。
3.提前半小时上学
4.提前去老师办公室批改作业
批改的时候给学生打分，不建议打分。在办公室换工作有两个好处:
提前收集作业，用红笔标注。父母会觉得你很专业。就像学校老师一样，他们可以纠正。
你经常出现在办公室，其他老师也会逐渐对你产生一种理解和信任。
05.
辐射学校
1.班级之间的晋升
基准班办了一段时间后，老师会主动邀请你给他班的学生上公益课，或者你可以主动找到基准班的班主任，主动向他提起:
“看，我只给你一节课，其他老师也要上课。能推荐推荐吗？”
这样，你就可以给其他班级上一到两节公益课。通过一个类，辐射其他类，用点和面积。首先利用教学效果进入学校，在教学过程中体现你的专业，然后在帮助下慢慢给他们讲课，这样会更有逻辑。
2.全校宣传
我们可以在全校展示这个班级的效果。在继续之前，我们应该告诉学校老师或教务处:
第一，我不做广告，只是单纯展示学生的学习效果；
第二，现在学校非常重视学生XXX素质的培养，我们可以通过一堂课的学习效果展示，达到很好的影响力，起到引领作用；
第三，你应该告诉他你是什么样的展示。如果他觉得可以，他会让你看的。
06.
学生转化
即使是学校的公益班，最终目的也是为了继续上课或者让学生转型。
有哪些方法可以转化学生？
第一种方法:用脸取分
展示作品，在其他班级讲课，给学生改作业，会和学生、老师、家长形成更好的关系。
第二种方式:打印试听卡
给其他班级的学生上公益课时，告诉班主任和语文老师:
“我们这学期只有一节课，其他班的学生只能上一节课。如果你对此感兴趣，那么我们很快就会放假，给你发几门免费课程，供大家学习。”
课程学习卡一个班发不了，只有几十张。可以送给愿意学习的同学。如果都发了，会有点像广告。
第三种方式:建立家长社区
把愿意学习的学生家长带进一个小组，成立一个组长，展示自己每天的学习成果，带领鼓励大家一起学习。
▲以上是与公立学校合作过程的总结
07.
写在最后
根据最新的教育政策，公立学校的教师不得在校外进行任何形式的补习班，这将大大减少公立学校教师私人授课的情况。但是老师补课少，但是学生补课的需求不会减少。所以能和这些学生近距离接触的公办校合作机构自然会成为他们的首选。
与公办学校合作，既能满足机构自身的发展需求，又能与学校共享优质教育资源，为学生和家长提供更好的教学产品和服务，创造价值，发挥我们应有的社会功能。
同时，任何合作都是平等的，这就迫使培训机构要建设好教学团队、教学产品和服务体系。
随着全面整改，培训行业的运营模式、教学产品、招生渠道将发生变化，与公办学校的深度合作将成为近年来培训机构市场招生的一大亮点。
