房地产推理第232章原创
2020年贝壳上市后，房地产中介行业正式进入军备竞赛。
老米在之前的文章和视频中多次提到当前的市场竞争。
一、房地产中介行业的三股力量:
首先是传统中介平台+互联网
代表平台:壳牌，58
贝壳不多，优点是:流量+ACN模式+房产字典
58 2021年，一个新的切入点开始了——新房
目前58正在疯狂整合房产中介门店的渠道。
方法巧妙，绑定全网通。中介店想用全网通，需要和58爱房合作。如果他们合作，不仅可以提供优惠价格，还可以用58个爱心房做新房。
如果中介门店买全网通，不配合58爱芳，全网通的价格不会优惠。
58的优势是:线上流量+多元化加盟模式+58爱房
对于非贝类来说，绕过58很难，整合线下中介店非常有利。
第二只股票是互联网电商巨头
代表平台:JD.COM天猫
电商平台的优势是:线上流量+品牌效应+资源丰富
不管是天猫的好房还是JD。COM的好房，2020年的表现有点虎头蛇尾，没有激起太大的波澜。
原因有二:
1.没有真正的关注，没有资源倾斜，商业逻辑还没有建立，还在尝试探索；
2.房产中介的特殊性，线下没有深耕，不知道怎么做。
房产中介本身没有真正的产品，但产品是信息和服务。
电商公司短期内很难把握类似行业。中介行业没有人才。听说这两大巨头的领导都不是中介。
业务逻辑不清晰，行业内又没有专家，必然很难成就大事。
第三个优势是开发者
开发商充当房地产经纪人并不是什么新鲜事。
但在此之前，这只是一场小小的战斗。
2020年是开发商真正重视房地产代理的第一年。
然而，开发商充当中介的内部阻力很大。
除恒大房车宝外，碧桂园、万科公园邻里、时代邻里等其他租售中心仍处于探索阶段，仍在研究模式，招募核心骨干。
开发商作为房产中介的优势:新房资源+资金+物业资源
缺点是商业模式难以控制
房产中介的盈利点是——租客信息匹配+优质服务+客户推送
开发商习惯了当甲方的爸爸，很难低头服务。
从老板到主管中介的领导，基本都是甲方出身，没有中介思维。
外行指导内行，你知道结果。
盘点这三股力量后不难发现，电商大佬和开发商很难在短期内轻松吃掉房产中介这块大蛋糕。
2021年，我们拭目以待。
二，房地产中介行业模式的发展规律
任何行业的发展都有自己的规律和归宿。
房地产中介是一个非常年轻的行业。从1994年《城市房地产管理法》颁布至今，只有27年。
结合国外房地产中介的发展规律，我国房地产中介行业的发展历程有以下几个阶段:
第一阶段:小店作坊时代
90年代的房产中介基本都是作坊时代。
现阶段没有什么专业可谈，只是卖信息。
第二阶段:大链条
香港的中介行业在mainland China房地产中介链的发展模式中发挥了关键作用。
港资企业中原地产，1994年进入广东，1998年进入上海，迅速扩散，几年就取得领先地位。
基于这种模式，其他城市也逐渐在各个城市形成了大型连锁公司。
北京链家、华中中环地产、广州满堂红都成为国内最大的房地产中介连锁公司。
第三阶段:加盟和合伙人模式
广州中原地产被当地人称为黄埔军校，是房地产经纪人。
目前广州有大规模的中介公司核心高管，或多或少都有中原地产的背景。
连锁中介公司可以培养人，但市场总是饱和，人才发展存在瓶颈，管理岗位有限，人才流失不可避免。
房产中介的核心人才是店长。
店长只是连锁平台上的兼职，即使店铺业绩好也很难赚大钱。
于是，很多门店经理或者连锁直接中介公司的高级经纪人纷纷出来开店，成为自己的老板。
反正这个行业门槛不高。
有一定的房子和客户，能够独立签单，没有自力更生的问题。
一些直营连锁中介店已经被迫转向合作伙伴模式。门店经理为了留住人才，可以获得门店股份，成为门店股东。
有些店长干脆带着自己的团队出来开店，或者创立自己的品牌，或者加入一些大品牌。
第四阶段:平台化
随着互联网对房地产中介行业的深入变革，未来的房子和客户将集中在一个或几个平台。
单打独斗效率太低。
房产代理公司只能加入一些平台，成为平台的一部分，共享平台资源，计费后将业绩分配给平台。
该平台整合资源，为系统内的商店提供资源和规则。
美国的MLS和链家的ACN联合销售模式是平台化的典型代表。
未来中国还会有其他平台销售圈，但不会很多。
分成长周期是市场的趋势。
谁能成为平台领导者，谁就能掌握话语权，成为行业新的领导者。
第五阶段:独立经纪人
当平台资源越来越集中，平台规则越来越完善，中介门店的作用就会越来越小，成为纯粹的办公空间和服务中心。
地产代理在业务层面不再依赖门店，只需要结合自身高端服务，利用平台资源，为客户提供价值。
房地产经纪人成为独立经纪人。
商店变成了办公室。
类似于律师事务所的形式。
第三，房地产中介的核心是服务
房地产代理行业正处于平台整合阶段，未来不是要不要加平台的问题，而是加入哪个平台的问题。
这也是为什么开发者和电商大佬纷纷进入这个行业的原因。
但无论做什么样的平台，都要注重服务。
平台为加盟商和经纪人提供服务和赋能；经纪人为客户提供服务。
虽然这个行业的佣金收入很好，但是如果大家都只想着分享金钱，割草，只想着自己的利益，结果只能被淘汰。
相反，无论是平台还是经纪人，通过思考如何做好工作，如何为行业做贡献来赢得客户的信任，是理所当然的事情。
