我在网上看到一个话题，“如果我给你一万元，你一年能赚20万元做什么生意？”。
和一些回答这个话题的人一样，我的第一个想法是:不可能！
万元的启动资金，虽然有小生意做，但小生意的利润也低。一年挣20万真的是“臣妾做不到”！
然而，这个世界上从来不缺有能力的人。我们可以看看他们的例子，向他们学习。
01
我可以讲述我的故事。如果我投资少于3万元，我一年应该能赚20多万元。
前几年我在北京工作，女朋友在深圳，我们都是湖南人，所以我辞掉了国企的工作。她也是从一家前景不错的外资企业出来的，我们一起去了长沙。
理想满了。找了一段时间工作，发现如果不走技术路线，只能拿到3500元的基本工资，提成平均勉强5000元。扣除吃饭和买衣服的房租，两人每月的存款加起来只有2000元。
工作半年，积累了一些人脉。我找了个搭档，办了个培训班。他过去在自己家里教英语。他一年挣10万左右，成本接近于零。后来他租了场地，就找到了我。我负责营销，他负责教学，我拿25%，我们一个暑假做20万，水电房租不到5000，所以他只给了我2万。
入行，在家失业，想创业却不知道从何下手，然后重新工作又不甘心，想做一个熟悉的行业又没有启动资金。
今年，我的家人强迫我再次结婚。婚纱照、钻戒、西装等。已经让我负债累累。寿司已经在摊位上卖了，一晚上四个小时要四五百元，但城管不让，一周两三天都可以做。在可以长期做的地方是没有生意的。
我家楼下有个臭豆腐，很好吃。我经常买。有一天下雨，我去买臭豆腐，路上滑倒了，就回去买了。我随口问老板:“配方卖了吗？多少钱？”老板说“1000”，我当时就付了。
在家试了几次，觉得味道还行就开始找店。第一次选大学城，选了一家700/月的店，半年付一次。
直到开了一个商业周，我才知道“一步三城”。虽然我的店离最繁华的街道只有几十米，但是每天路过的人却很少。
周围有五家臭豆腐销售商。虽然味道没有我的好，但是都还不错。他们都比我花的时间长，他们的招牌也比我有特色。我每天的营业额只有几十美元。所以工作了十天，我果断放弃了这个地方。
直到房租到期，店铺才转出，用购买的工具赔了6000元。
我从第二次选址中吸取了教训。在我的高级商店前，我数了三天的人数。周围五公里没有竞争对手，连零食都很少。有三个高端住宅区和一个大型国企宿舍。转让费1.8万，但是租金很便宜，400元/月，只有4.5平米。
我向表哥借了2万元，开了一家店。为了省钱，刮腻子，刷油漆，自己动手，花了1200块做了一个发光的招牌，看起来比旁边的店铺高级一点。
记得开业第一天，第一个来的是个中年人。他买了一个。过了一会，一大群人来了。他觉得好吃就回去帮我宣传。下午4点到8点，一刻不停，营业额800多，利润70%。
油炸零食一般用黑色的锅，因为黑色不容易看出油有多脏。我用的是不锈钢，我的油每天都换，有时候一天换好几次，我的油晶莹剔透。
虽然在大学城亏了6000元，但和周边店铺关系不错，卖一半送一半，听建议，不断改进。所以味道很有竞争力。
开业才几个月，我的店就跟网上名人店一样。我每天都要排队。老婆辞职帮我，我每天累得要死。晚上数钱的时候，觉得钱花得值。
过了几个月，生意开始走下坡路，发现最大的一个问题就是我这里流动人口少，臭豆腐不像快餐。大多数人一个月买几次，我最忠实的粉丝一个半月每天都来，没有来过。
我尝试过转发收藏、免费吃饭等活动，起到了一定的作用，但却损失了利润。
于是我加入了炸薯条、炸鸡腿、鸡柳、炸香肠等新产品。我也拿到了营业执照，去了外卖平台。我应该是长沙第一个把臭豆腐拿出来的，所以我的订单很大一部分是来自酒店客户。
随着夏天的到来，商店和外卖业务都在下降。我自己开发了两款新产品，一款是凉面，一款是凉粉。
为了做好凉面，我学了三个我觉得好吃的技术，然后每天去各种商店吃凉面，一个月每天吃六碗。
结合各个家庭的优势，经过多次实验，我的冷面一推出，很多天天在我店门口等的外卖兄弟就让周边店铺眼红，这些外卖兄弟也会跟我一起花钱。我会给他们一点折扣，给他们免费的冷饮。
每天光外卖小哥的消费就有200元左右的利润。冷粉的利润高达80%，所以我不仅还清了债务，还有结婚礼物、家用电器等。夏天，还交了一笔小定金。
当然，这个过程中也出现过不少麻烦，比如城管拆灯箱、收假币、同行恶意差评等等。但是，如果你把这些看作是你成功路上的一种成长，那就不成问题了。
02
跟大家分享一万年赚20万元的真实故事。我来自浙江，那里的人更喜欢吃鱼头，这是餐馆里常见的一道菜。
鱼头零售价从11元到14元不等。17年，我只花了6000元租了一辆车，买了电子秤、喇叭和塑料袋，一共花了200元，换了500元零钱。第二天一早去金华，拉了400斤鱼头，3块钱一斤。
只要鱼头超过2斤，颜色比较深，90%的人会认为是花链，但一定是刚用血切下来的。
我带它去丽水去市场，7元6到1斤零售，一个小时就卖完了，因为市场日没有鱼头。算了，我赚了1300多元，除了租车108元，加油200元，吃饭抽烟200元。赚了800块。
那一年，我一个月净赚37000多元，几个月净赚15000元左右。做了十个月，差不多存了20万。
那时候我做生鲜已经十七八年了，所以对这一块比较了解。夏天，我想买冰块来保鲜。鱼头最好不要用融化的水浸泡在水里，因为颜色会很难看，很难卖。如果你卖其他蔬菜和水果，你赚不了那么多。一是工作量大，竞争对手多。如果你对一个行业有很深的了解，赚钱并不是太难。
03
先说一个具体的例子。哥哥的大学室友喜欢玩游戏，家里条件也不错。大一的时候买了几个游戏账号，每天玩游戏刷东西，还能挣钱。后来直播平台火了，他就开始直播，讲解怎么玩游戏，帮人搭建设备。
因为精通这款游戏，幽默风趣，在平台上有口皆碑，他的账号一年增长了四五倍，直播礼物每个月能分到8000左右。加起来，一年也就十几万。虽然和20万还有差距，但他主要是在学术和兼职上做这些事情，这很好。
04
我的高中同学，一个很聪明的人。
我在高中时非常钦佩他，尤其是他在数学方面的天赋。我真的没看到他是怎么听课做题的。他每次数学考试都能得140分以上。
但他不忍直视自己的语文成绩，每次都不及格。幸运的是，他的英语和科学成绩都很好。他参加了华东师范大学师范生免费班，专业是应用数学。
毕业后，我进入了一所不错的高中，成为了一名数学老师。
因为他教的是数学这一重要学科，而且毕业于一所名校，所以他年轻，对世界的了解也多，很快就被学校培养出来了。他利用暑假在母校攻读研究生学位，毕业仅三年就担任学科带头人，主要在高三实验班上数学课。
私下里，很多学生会在周末和假期联系他给孩子补课。
一节课要200元。一般他会选几个信得过的学生和三五个人一起教，一个周末四个小时，一天五个人20课时要花4000元。
这样，你一个周末可以赚8000元，或者一个月大约3万元。
看完这些例子，我们有理由相信，有些人一年能从1万元赚到20万元。
但是，我们也可以看到，他们能赚钱，不仅仅是因为他们的行业好，还因为他们有头脑，有知识，能吃苦。
创业本身就是一项有风险的业务。有句话说“10个企业家有9个亏损”。因此，我们应该告诉每个人，别人的经验值得学习，但我们必须考虑自己的条件。俗话说，投资有风险，创业需谨慎。祝大家都能找到合适的项目，创业成功。
