随着社会的快速发展，尤其是信息技术的快速发展，消防行业也在发生着翻天覆地的变化。

297号文件以来，各地逐步开展智慧消防建设，预计2020年消防市场规模达5200亿元。面对市场机遇和数百万、数十亿的红利，“火企业家的盈利点在哪里？”这是每个入驻的创业者一直关注的话题。

快速建立产业链模式，实现智慧消防盈利

众所周知，智能消防的发展分为上游、中游和下游。

底层是基础，包括微处理器、无线通信和芯片供应商。这一层需要很强的研发能力，比如芯片，门槛比较高；

在基础之上，是中间层，成为硬件供应商、软件供应商、系统集成商和厂商。这一层赛道宽阔，BAT将其视为关键堡垒，是构建生态系统的核心；

上游是指应用层，包括特定场景下的智能产品分发和终端城市级、行业级和消费者级应用。

鉴于消防行业是“大行业小市场”，缺乏大规模的上市公司和行业龙头，中小企业实现盈利的最佳方式就是借助巨头的技术，选择自己的垂直领域，在上游应用层专攻市场细分。

比如互联网公司应该以BAT和华为为代表，正是因为智慧城市建设是一个庞大而复杂的系统，需要BAT等巨头对大规模数据进行整合应用的技术支撑。

因为智慧消防建设需要建立消防物联网管理中心，而无线传感设备是城市消防物联网的基本单元。因此，以信息通信为代表的中国电信、协诚等企业自主研发的“商用无线解决方案”，实际上已经带动了全国100多个创业团队进入无线风口，收获红利。

都说一体化时代，我们讲究“双赢”。对于科技企业来说，光靠技术是不太可能赚钱的。在科技的世界里，赚钱的公司往往不是闪光灯下的公司。

面对广阔的市场，产业链合作是行业发展的必然和必然。比如“医疗+AI”:医生标注的大量精准数据很重要，没有数据就算是天才科学家也没用。

消防行业也不例外。并不是说腾讯有资本有流量，靠人才投资什么都可以。也有行业资源和人脉。因为协同产品的核心优势是它们是在行业内部孵化的。

掌握政策红利，提高智能灭火技能

从2014年市场出现零星业务需求开始，2017年智能消防的概念还比较模糊，这期间智能消防并没有真正迎来市场发展。自2017年《关于全面推进智慧消防建设的指导意见》发布以来，全国逐步掀起了建设智慧消防的热潮。

仅消防维修市场预计2020年就超过5200亿元。无论是市场需求还是人们对智能消防的认识都有了质的飞跃。在国家政策支持和市场需求的双重催化下，智慧消防行业也迎来了强势爆发期，各大企业也跨界进入消防行业。

例如，安防大华从2016年开始战略性布局“智慧消防”业务。虽然不熟悉消防业务，但在视频技术和实现“可视化”方面有绝对优势，已开始与杭州消防等机构合作。此外，还中标福建省莆田市智能消防物联网监控系统，中标金额约1476万元。

作为中国领先的工业通信解决方案提供商之一，中国电信也将是未来建筑智能消防的有力参与者。一方面，凭借通信技术优势，开始承接智能消防业务。如中国电信股份有限公司广东省分公司中标东莞市长安镇智慧消防二期工程，中标成交375万。另一方面，中国电信是重要的智能消防采购商，45个项目中有9个由中国电信集团公司分支机构发行。

跨境企业利用自身优势推动智慧消防建设发展，而行业龙头企业也不甘示弱，也将紧跟政策步伐，推广自身智慧消防技能。比如负责实力的亿江科技，自主研发的AMOS+消防IOT科技，成功解决了“科技企业懂技术不懂业务操作，消防企业懂业务操作不懂技术”的问题。此外，它还是IOT消防装备领域第一家拥有落地案例的企业。

在河南省公安消防总队实战指挥平台建设项目的激烈招标中，亿江科技发展有限公司中标，也彰显了亿江科技在智能消防建设领域的实力。

无论是跨界企业，还是行业内的大老板，都是利用自己的优势，推广自己的智能消防技能。在提升技能的同时，也使其成为投资热点。

例如，2018年6月，微天下完成了宝应投资2亿元的A轮融资。在市场扩张初期，企业纷纷入市，注入大量资金，快速跑来跑去，代表市场和资本看好智慧消防的机会，红利窗口期值得把握。

投标在使用智能消防解决方案方面占优势

看上半年智慧消防中标文件的金额，大部分是200-500万的大型项目。这些项目都集中在智慧建筑和智慧社区建设上，即:许昌学院消防设施维护改造和智慧消防建设项目，200万；修水县智慧城市指挥中心智能软硬件平台及智能消防平台项目，510万元等。

通过河南中标的项目金额，可以看出半年内河南智能消防建设情况和营收金额，趋势趋于有利。根据Inspur Fire近日发布的2020年半年报，截至2020年6月30日，公司2020年上半年实现营业收入近17，190，977.77元，同比下降17.18%；归属于上市公司股东的净利润2，354，905.07元，同比增长10.04%。

这一数据充分说明，企业之所以能够中标并实现营收，主要是因为能够提供一整套“智慧消防解决方案”，而在这方面，Inspur消防、亿江科技等企业名列前茅。

他们的存在是“技术+产品+数据+服务”的代言人，是全心全意为用户提供全套硬件产品，统一管理这些产品，分析这些数据，为企业决策提供依据的综合解决方案的执行者。

因此，为了实现商业化和大规模盈利，智慧消防最终会回归本质:产品是否好用，能否实现大规模应用。只有“智能硬件+管理平台+运营服务”的结合，才能为客户提供完整的解决方案。

培养智慧消防人才，收获行业红利

促进提高智能消防技能的政策红利；商业化将促进智能消防的快速发展。俗话说，任何行业的发展都离不开市场需求和人才职业培训的结合。只有将高新技术、信息技术和人才战略紧密结合，才能带来无限的战斗力和巨大的发展空。

据悉，目前我国消防救援部门相关专业人才短缺，尤其是既懂基本消防操作又懂网络信息技术，具有较强创新能力和操作能力的复合型人才短缺。与其他行业相比，无论是数量还是专业理论都严重滞后，很多消防单位都经历了传统人才过剩、新人才难求的尴尬局面。

在互联网高速发展的今天，谁先打造自己的智能消防队伍，谁先掌握消防行业的相关技术，谁就能抓住机遇。