如果你的企业失去了很多员工,那么你的经理和中层管理一定有问题。
不信的话,可以自己做个实验,召集一批离开公司3个月以上的优秀员工。作为朋友,你可以真诚地问一个问题:“你当初离开公司的真正原因是什么?”你会意外发现,80%以上的人会告诉你:“老板,我现在可以告诉你,我当初离开公司的真正原因,并不是辞职报告里写的任何家庭原因或者个人原因,而是所有的借口。真正的原因是我和顶头上司相处不好。不是他不喜欢我,就是我不喜欢他。”
千里马很常见,但伯乐不常见。
在管理过程中,70%的明星员工被平庸的管理者折磨。所以,决定一个人能否取得优异成绩的最大因素来自于他的直接上司。一个人在一个岗位上取得最好的成绩,有一个基本效应叫“经理效应”。
第四,建立股份制和期权分配机制
高级业务经理培养10名以上销售人员,年业绩在500万以上的,可以成为企业股东或自行设立分支机构,有一定的自主权。
为员工做了3-5年合伙人后,根据他们的贡献,可以指定不同的合伙机制,可以参考以下两种类型
1.合同:计算公司股本,签订股权持有合同,让那个优秀员工成为企业股东之一
2.期权激励:通过三到五年,优秀员工将继续增加公司的股份
总结:目前很多企业采用的是底薪加提成的激励政策。所以公司二婚员工不允许成为利益共同体,导致很多优秀员工被挖走。然而,李泰林的薪酬全绩效模式,通过使用多重激励模式,实现了留住优秀人才和提升企业绩效的能力。
动词 定量加薪计划
对于一些新业务员来说,前三个月比较难,因为不熟悉业务和销售技巧,所以赚钱比较困难,压力也很大。此外,企业对员工的开单要求更高,一些倒霉的业务员很难熬过这三个月。但是,如果考试期限延长,企业很容易亏损。因此,我们必须花工资模式,这样员工就可以通过从事其他工作来赚钱。
所谓PPV产值量化薪酬模型,是指员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作成果等。都是以一种可以量化和评估的方式进行分配的,形成了多劳多得的利益分配机制。
PPV模式让业务员多才多艺,成为复合型人才,同时做更多的事情,赚取更多的收入。例如:
1)跟单业务员,跟进生产流程,完成发货,支付跟单产值
2)市场调查员调查市场并提供完整的市场信息
3)信息统计员,协助市场调研数据的统计和分析
4)客户服务,回访客户,收集客户反馈
5)分析师收集外部和内部产品信息,并为数据分析提供数据分析数据
6)公司的行政、后期制作、美术工作也可以根据个人能力进行
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!不要因为不合理的薪酬设计而失去员工为你努力的机会,这是最不划算的投入成本!