张海没想到，让他深感恐惧的疫情不仅没有摧毁他，反而让他的事业达到了一个小高峰。疫情期间，他创造了新的销售记录，10天销售230万公斤糖橙，高峰时一天交货3万单。

“人生偶尔有点苦，但总要尝点甜的”。

在湖南省怀化市麻阳苗族自治县，我们看到张，他正在做直播。“这是我们的工人在打包。”他走进仓库，指着正在包装的橘子。“现在下单并在48小时内发货……”

这场2小时的直播吸引了5万名观众，售出了2000多张门票。直播结束后，张海笑了。

张海在自己的冰糖橙仓库外。 张海在他的糖桔仓库外面。

“我曾经是一匹野马”

29岁的张海出生在湖南怀化市的一个小山村。

年轻的张海没有离开祖国的情结。他最大的愿望就是“离开山村，去大城市看看世界”。

一进初中，张海就向家人提出了要求，想去城里读书。虽然家里经济条件不好，但父亲还是对他的想法给予了最大的支持。如愿以偿的张海从第二天开始住校，这种特立独行的态度一直持续到十年后从北京回来。

张海和技术员一起上山查看果园。 张海和技术员上山查看果园。

吃苦耐劳和热爱运动是张海最显著的两个标签。当他上中学的时候，他的跑步天赋被老师发现了。他加入了学校的短跑队，开始接受系统的训练。他曾在怀化市获得200米短跑冠军。

然而，在张海看来，怀化还太小，他还不能施展拳脚。“跑，你就能冲出去”，填报高考志愿时，他选择了千里之外的北京，他理想中的繁华之地。

收到首都体育学院录取通知书的张海喜忧参半。

嗨，他要去北京。担心，因为家境贫寒，学费只能到处靠父母借。“后来，我借不到了。亲戚说学体育没前途，毕业了也赚不到钱。”。他们建议张海学一门手艺，早点出去赚钱，“替父母想想，帮他们减轻负担”。但是张海不这么认为。

体育赛场上的张海。 体育舞台上的张海。

“冲刺是狠的，也是准的”

2011年，张海硬着头皮去了北京。

在大学校园里，他过着和大多数穷学生一样窘迫的生活。但是这种情况并没有持续多久，到了大二的时候就改变了。

为了改变自己的经济状况，张海攒钱开始做各种兼职。

作为一名短跑运动员，在运动场上每一分钟都很重要，他把它带入了自己的生活。“从早操到上课，即使中间只有半个小时空，我也想找点活干。”。

张海的“冷酷”不仅体现在他的努力工作上。

张海在和朋友聊天，为保证果农利益，他的收购价略高于市场。 张海在和朋友聊天，为了保证果农的利益，他的收购价比市场略高。

张海上大学那一年，国内网购市场和电商行业蓬勃发展。

“记得当年的双十一，总交易额突破52亿。”与现在的千亿相比，“52亿”是家常便饭，但在当时的张海看来，这是一个天文数字，令他深感震惊。

为了抓住这个机会，他再次下了狠手，拿出兼职攒下的辛苦钱，买了一台电脑，在网上兼职做电商。

“我记得大二暑假的时候，因为逛商店把自己锁在家里。我两个月才出去一天，从早上8点忙到第二天凌晨1点。”虽然工作很辛苦，但张海的收入相对稳定。从大二开始，他就再也没有向家里要过钱。

“我上学四年，开店三年”，这是张海对自己大学生涯的总结。

野马想回家

毕业后，张海想继续开网店，但遭到家人反对。“家人希望我能找到一份稳定的工作，在北京站稳脚跟。我家底子薄，受不了我无所事事。”。

但张海忘了，“我一辈子都买不起北京的套房。我怎么能站起来？”

这匹决心独自走向世界的野马，离开了北京，回到了家乡怀化。

在这里，张海开了一家汽车用品网店。首先，他喜欢汽车。第二，他有开网店的经验。他靠利息和经验赚钱。开店一年后，他给自己买了一辆新车。

因为电商做得好，张海在怀化小有名气。 张海在怀化很出名，因为他擅长电子商务。

张海没想到两年后家乡发生了“橙色危机”，这给了他“跨界升级”的机会。

冰糖橙是怀化麻阳的特产，是当地的主要经济作物。农民有句话说，“盖新房、娶新娘、上学，全靠糖桔帮忙”。

2016年，受极端天气影响，麻阳冰糖橙遭遇销售危机。20多万吨橘子滞销，价格降到了两三毛钱一磅。

2016年，麻阳冰糖橙滞销。 2016年，麻阳冰糖橙滞销。

看着被农民倒进河里堆成小山的破橘子，张海心情很不好。当他从农村出来时，他知道对一个普通农民来说有多难。

经过分析，他认为销售缓慢不是因为质量问题，而是缺乏销售渠道。网上卖橘子怎么办？

就这样，张海和他的朋友们开始在网上垄断砂糖橘。

张海在仓库查看冰糖橙果。 张海看着仓库里的蜜饯橘子。

10天10万单曲，名声在外

“一开始很难，因为果农不相信我，”只能挨家挨户买橘子的张海说，然后在物流配送中心等了一整夜的装货司机。

这也是球队最艰难的时刻，我们几乎没有睡过觉。

然而，事实证明，张海的判断是正确的，他的努力是有效的。当地滞销的砂糖橘在网上打开了市场，获得了声誉，成为了爆款。

该团队在2个月内销售了200万公斤砂糖橘后，张海在果农中名声大噪。尤其是那一年，“双11”，以10天卖出10万单的记录，成为他的金字招牌，让果农们以新的眼光和耳朵看待他，争相找他合作。

之后麻阳冰糖橙的购买价格也从60美分左右上涨到现在的1.4元左右。

他和果农都赚了钱。

为说服村民加入电商，张海一家家上门做工作。 为了说服村民加入电商，张海的家人前来打工。

2020年初，类似的危机再次发生。

麻阳砂糖橘大规模投放市场后，线下渠道因疫情蔓延陆续关闭。“春节是往年销售的旺季，但今年有近30万吨砂糖橘落在果农手上”。

“电商渠道已成为果农的生命线”，但张海担心，随着管控升级，物流受阻，电商之路不易。

“如果订单下降，我们会搞促销活动，如果物流受阻，我们会转做配送。”张海说，事情到此为止，我们必须再次战斗。

虽然他仍然以正常价格从果农那里购买橘子，但他也将当地贫困家庭的价格提高了1美分；在加大推广力度的同时，通过直播的方式卖货，推麻阳冰糖橙。

幸运的是，疫情并没有给张海的柑橘业务带来负面影响，但由于线下渠道关闭，反而提振了线上销售。“日出货量高达3万，在疫情最严重的时期，销量超过300万公斤，整个第一季度的销量超过500万公斤。当我们缺乏人力时，我们也招募了许多当地人来帮助我们。

经过这场战斗，张海的信心直线上升。"我觉得将来不会有什么困难需要克服。"。

未来:请吃更甜的橘子

如今，张海已在麻阳承包了近600亩糖桔果园，与1000多名种植户合作，建成了一座2000平方米的桔果包装厂，雇佣员工120多人。

在糖桔销售的旺季，工人们轮班工作到凌晨2、3点，卡车日夜不停地来来往往。

“我的下一个计划是做好供应链，”张海说，他并不担心被模仿和超越。就像跑步一样，只有拥有实力相当的竞争对手，才能跑得更快。

张海的下一步计划是完善水果供应链。 张海的下一个计划是改善水果供应链。

6月份，疫情影响基本消散，糖桔销售也告一段落。即将到来的618让张海再次忙碌起来。现在是怀化荆州杨梅采摘上市期。张海在生产区跑来跑去，忙着采购，确保水果质量和供应链畅通；之后的8月，怀化黄桃、猕猴桃的成熟期即将迎来。

“如果我留在北京，我的生活可能会有所不同，但我认为回家更适合我。”张海说，每个人都有自己的跑道，选择合适的跑道比跑得快更重要。

“我能做的就是继续做好目前的工作，为大家贡献更甜的麻阳糖橙和更多的家乡特产”。

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第3766期

摄影与写作|杨淑怀

编辑|匡匡夏季协调员|周伟张伟

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