恭维、奉承，人人爱听，在“大礼帽”面前，很多事情都变得轻而易举。销售被认为是一个艰苦的行业，但如果能适当发挥“高帽子”的作用，可能很容易获得利益。

很多销售专家都明白给别人戴“大礼帽”的好处，并且已经将这种方法运用到销售过程中。每个人都希望自己的能力和才能得到别人的认可和称赞，卖家只要抓住人的心理，及时满足对方的需求，把“大礼帽”戴在对方头上，就不会拒绝你。

那么，“大礼帽”怎么戴，怎么戴效果会最好呢？可以考虑以下方法:

1.把握机会戴上“高帽”

一般来说，当对方不想帮忙的时候，拒绝的理由是很充分的。很难让别人改变看法，让他们接受你的要求。但是，如果我们能掌握说话的主动权，就应该先给对方戴上一顶“高帽”，这样对方就不会有机会说出拒绝的话，那么谈话就容易成功。

2.以此类推，戴一顶“高帽”

什么是类比？简单来说，就是和同龄人比较，夸一个家庭戴高帽，让对方觉得自己很厉害。

3.使用更令人钦佩的语言

令人钦佩的语言很容易让人感到高人一等，满足人们的荣誉感，这对销售有很大的帮助。

4.“高帽”应该正确佩戴

越是傲慢的人，越喜欢听赞美的话，越喜欢被赞美。然而，有时候，有些人说他们不愿意接受赞美。愿意接受批评，但这只是他们的门面。如果他们信以为真，直接批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上可能不会表现出来，但内心却很不高兴，说话者在听者心中的形象就会大大降低。

说赞美是人们生活中的一个重要哲学。善于说恭维话的人，可以在不降低身份的情况下，让别人感到舒服。

明天的话题:“赞美不是奉承”，敬请期待！