众所周知，解决货物窜货问题，反货物窜货制度是基础。赵信科技为多家企业提供防伪防窜货系统，帮助企业及时给出窜货预警。然而，仅仅通过系统来检测货物逃离的根本原因似乎是不够的。只有系统与系统的配合，才能打赢这场猫捉老鼠的战争。
作为低价值快速消费品中的知名品牌和畅销产品，销售或监控市场秩序是否重要？事实上，近年来的市场运行结果表明，在市场秩序混乱、经销商积极性受到严重打击、企业销量持续下滑的情况下，市场监测远比销售重要。
在中国当前的经济中，窜货已经成为严重影响商品经济秩序的社会现象。但面对数百家分散、逐利、碎片化的经销商，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，极大影响了企业的防窜效果。
因此，企业高层领导要高度重视防窜货工作，从战略高度构建一套科学、严密的防窜货体系，使防窜货体系成为企业可持续发展的有力保障。一个完整的防窜货体系包括组织架构、产品防窜货码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签订《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。
一.组织结构
设立专门处理逃货的部门——监管部，不仅方便了销售部门集中精力做好销售工作，也提高了快速处理市场违法行为的速度。原企业的组织架构只设置了市场部和销售部，没有专门处理货物逃窜的部门。
经销商跳车后，往往由销售部门的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入处理经销商之间纠纷的过程中，容易导致销售人员之间以及经销商与销售人员之间的冲突。销售人员无法集中精力做好销售。与此同时，为了自己的利益，销售人员对他们管理的经销商的商品流通视而不见。
因此，有必要在总经理下设立专门的部门监管部门，借助赵信科技的防窜货预警系统，对经销商的市场违规行为进行处理。
这样既方便了销售部门集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规的速度。娃哈哈掌门人宗在规划市场时有一个最头疼的问题，那就是区域市场之间的商品流通问题。为此，娃哈哈专门成立了一个机构，走遍全国，对窜货的经销商进行查处，其严厉的处罚在业内实属罕见。
监管部门的职责主要包括三个方面:一是检查处理经销商的市场违法行为；二是反馈销售人员的营销工作；三是抽查销售费用使用的真实性。监管部门的总人员配置应根据经销商数量进行配置。
初期，经销商市场违规较多时，建议多配置。建议5至15个经销商配备一名检查员。当经销商能够自觉维护市场秩序时，可以少分配。建议15至30名经销商配备一名检查员。
二.经销商识别码
没有经销商识别码，将无法确认谁是非法经销商。使用赵信科技的防窜货系统后，通过给每个经销商一个一致的识别码，将无法确认谁是非法经销商。
因此，在产品上标注经销商识别码是有效、公平、快速、准确处理货物逃窜的基础。同时，为了减轻生产压力，经销商标识码主要标注在畅销产品上。经销商标识码的编制很简单，用数据编制的方法，一个经销商有一个编号，也可以用颜色来区分，一个经销商有一种颜色。
对于生产企业来说，编制经销商标识码并不难，但这些标识码标注在哪里。标记标识码应坚持四个原则:一是易于识别；二是不易被破坏；第三，贴标成本不能太高；四是符合国家对包装文字的相关规定。
1.易识别原则。
识别码标记是单一产品上最容易识别的。比如牙膏的经销商ID号标在牙膏管端，和生产日期一起打印，比如2019年7月3日，是汕头百顺营业部生产的牙膏；如汕头百顺营业部标识码为03号，牙膏管端标签为2019070303。此外，还可以在产品的包装盒上打印标记码，如护肤品的彩纸包装盒、牙膏的纸包装盒等。
2.不易破坏的原则。
他将试图为打算逃离货物的经销商销毁经销商的识别码。如果03标识码印在外包装盒上，他会用刷子刷03，或者把外包装盒上含有03的盒部分切掉，让你无法识别。
3.阅卷成本不要太高。
贴标过程要简单，不要浪费更多的工时进行贴标，尽量让贴标过程在整个生产过程中完成。比如牙膏可以在管端标上厂家的识别码，对整个过程没有影响，标记成本增加也很少。
4.符合国家有关包装文字规定的原则。在规定的包装区域，应当标注经销商标识码，不得违反国家有关规定。采用经销商识别码后，贷款预约一定要做好。
根据经销商同期历史销售数据的分析，做好预定商品的数量预测，在不影响发货速度的情况下进行预生产。如果无法预测经销商采购的数量和时间，生产部门只能在经销商下单后组织生产。因此，需要生产方的密切合作。
三、经销商销售区域划分
确定销售区域是判断经销商是否跳货的依据。确定经销商《产品经销合同》中规定的销售区域是判断经销商是否跳货的依据。通过对经销商覆盖和渗透能力的分析，合理划分销售区域，使公司产品能够有效覆盖区域。
对于空暂时没有经销商的白色区域，不要将这些区域强加给无法覆盖该区域的现有经销商，先将这些空白色区域放在一边，以便将来发展新的经销商。在发展新的经销商之前，这些空白色区域的任何经销商都可以覆盖他们，而不是按照违反贷款欺诈的相关规定进行处理，直到这些空白色区域有新的经销商。
四.供应限制
对于名牌产品，制定更高的销售计划不一定是增加销量的好办法。根据经销商销售区域的实际销量，企业采取限量供应的方式，让其产品真正在这一区域消化。
供应限制包括以下内容:
1.制定合理的销售计划。销量越大或完成计划越高，经销商返利比例越高，返利越大。因此，通过合理测算经销商销售区域内的销量来制定合理的销售计划，是降低经销商销售压力和货物窜货动机的前提。企业在制定销售计划时，应尽量将经销商的销售压力降到最低，使其在正常情况下获得企业给出的最大返利率。
2019年，广东知名日化品牌经销商只要每月能完成20万元，就能获得最高返点率。事实上，每个经销商每月可以完成30万元。2019年之前，经销商跳车是普遍现象，但2013年经销商跳车的情况很少见，销量比2018年增长了30%以上。由此可见，对于名牌产品来说，制定更高的销售计划并不一定是增加销量的好办法。
2.畅销产品供应有限。危险品一般都是畅销品。因此，经销商在每个月甚至每次进货时都要限制畅销产品的销量，以最大限度地减少商品窜货的发生。
3.促销产品供应有限。促销计划的有效时间一般为一个月，但由于时间较长，促销价格往往成为市场的正常价格，资金充足的经销商会采购更多的商品。大量购买后，经销商因为库存压力会尽快卖出，自身销售区域无法快速消化，必然导致经销商主动逃货。
因此，对于促销产品，采取限定分销商时间的方式，根据分销商销售区域的大小而不是资金的多少，为其分配不同的促销产品配额，并要求在7到10天内购买分配的配额。这样既能稳定产品的市场价格，又能让经销商安排进货资金，让经销商真正通过促销获利。
动词 回扣限制
最好采取月退、季退的形式。返利最好的形式是使用月返利，返利最好的时间是月末和季末返利。这不仅会给经销商完成月度销售计划带来压力，还能防止经销商随意将返利打到价格上，更好地控制市场价格。
同时，如果经销商违规，罚款也可以直接从经销商返利中扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利上，以年度返利为辅，这样在防窜货体系建设上，返利限制措施将对防窜货合作起到积极作用。
不及物动词销售支持限制
现金现货和银行贷款将在防窜货合作中发挥积极作用。为了刺激经销商的销售，企业会采用各种方法来支持经销商。其中，采用会计期间和打基础容易造成市场价格混乱，企业最好不要采用这两种方法。
现金和贷款有助于稳定市场价格。对于需要少量资金的产品，或者有实力的经销商，最好采用现金贷款的方式；对于需要大量资金的产品，大多数经销商无法满足分销产品的资金要求，最好与银行合作，给予经销商一定的贷款。
这样，在防窜货体系建设中，现金现货和银行贷款将与防窜货体系合作发挥积极作用。
七.经销商团队的市场订单奖励
要把分散的经销商组织起来，就要建立经销商团队，把他们的经济利益绑在一起，强迫他们有集体观念。在现有的销售网络中，网络成员与经销商之间没有行政关系，只有经济利益，因此要充分利用这种关系对其进行有效的管理和监控。
经销商团队的市场订单奖金是捆绑经销商的部分利益，按月支付。比如2019年7月，只要团队中每个经销商没有窜货现象，团队中每个经销商都可以在7月份拿到“经销商团队市场订单奖金”。
但是，如果团队中有任何经销商出现窜货现象，团队中的每个经销商都不会获得7月份的“经销商团队市场订单奖金”。也就是说，如果一个经销商逃货，就会损害团队中其他经销商的利益，也会受到其他经销商的谴责。这样，无形中，经销商被迫维持市场秩序，脚踏实地做好自己的市场。
经销商团队的市场订单奖金制定如下:
1.固定方法。根据企业的盈利情况和各团队经销商对企业的贡献，对奖金总额进行评估。可以采用两种固定的方法:第一，企业中的每个经销商都是一样的，不管经销商的销售额是多少。第二，由于对企业的贡献不同，团队之间的团队市场秩序奖金不同，但同一团队中每个成员的奖金是一样的。
2.比率法。根据经销商的销售额，给予一定比例的额外返利作为市场订单奖金。
八、窜货的处罚标准
制定窜货的处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。惩罚货物窜货的方法主要有以下几种:
1.根据货物数量的不同，制定不同的处罚标准，累加累进直至合同解除。这种方法是最有效和公平的，如果企业可以轻松识别已经逃脱的货物数量。然而，在实践中，往往很难确定被转移的货物数量。
2.根据商品数量。根据窜货时间的不同，制定不同的处罚标准，累加递进，直至合同解除。
3.根据商品范围。对于属于同一批次的产品，只要在另一地区的关菁商店或批发市场发现，无论产品数量多少，都将受到处罚。该方法简单、方便、省时，适用于监理部门。它的缺点是，如果自然流通的少量产品销售一空，经销商可能会受到严厉的惩罚。
九.处理货物逃逸的程序
1.监管部门成员发现市场上的产品，或者经销商提供了市场上产品的信息。
2.检验员应前往货物窜货现场，详细记录货物窜货信息。
3.检查员应将窜货情况和处罚通知通知窜货经销商。
4.检查员通知后台团队，逃货罚款将从经销商佣金中扣除。
5.检查员通知后台团队取消经销商团队所有成员的“经销商团队市场订单奖金”。
6.国家公告。通过《经销商通讯》，将对跳货经销商的处罚信息向全国各地经销商公布，让经销商及时了解市场秩序管理情况，对其他经销商起到警示作用。
10.签订《经销商市场秩序管理公约》，需要经销商本人承诺接受企业处罚。
为了规范市场秩序，让经销商知道货窜的后果。建立处理非法经销商的基础，需要经销商承诺并接受企业的处罚。这样，监管部门成员在处理市场违法行为时就有了处罚依据。
防窜货体系的建设旨在实现一个目标:培养经销商做自己的区域市场思维。培养想法是非常困难的，尤其是对于中国现有的分销商。但是，如果一个企业让几百个经销商形成这种心态，就会给企业的发展带来巨大而无限的动力。
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