以速度著称的中梁地产，在快速周转方面，表现非常流畅。即“456”模式，即4个月开业，5个月返现，6个月进行第二次投资。

中梁的运营策略是:“快进、快出、小步、低开、高走”。12个字中，有3个是“快”，可见中梁对高周转的追求。

今天，我们从运营的角度来考察中梁地产的招聘和挖掘工作是如何支撑快速周转的！

先去看一下总体运营计划

从图中我们清楚地发现，从项目获取到交付，各个环节的时间节点都非常紧。

1.征地和开工前:招聘和采矿工作提前

征地前:我们谈得最多的是方案的概念和编制征地会议的目标成本。事实上，现阶段招聘和收购工作已经密集展开。

概念阶段组建招标团队，启动示范区、降水、地质勘探、桩基单位招标工作。

附加一句:为什么项目还没开工，示范区招标会在此之前？

一切都是为了支撑快速周转。现阶段市场部已经开始示范区选址、临时展会选址、品牌接待点设置。

以概念方案为基础，内部用地审查决定通过后，招募的装修、景观单位完成标定。

征地后:项目一旦被收购，整体招聘计划已经完成。

项目实施的设计方案和目标成本计划批准后，完成招聘和挖掘计划，全面启动咨询服务、工程建设和材料设备招标。同时，要公开总包单位的组织机构。

二、开盘后:供应商每半年评估一次动态刷新

项目开业后，除继续部分招聘工作外。中梁地产每半年建立一次供应商名册和供应商评级。其中，供应商年中评估将于5月10日至6月30日进行；供应商的年终评估将于11月10日至12月30日进行。

通过固化评估时间，可以看出中梁地产对供应商管理的重视。其实从中梁供应商管理的“七字经”就可以看出来，就是“引进、选择、使用、教育、激励、留下、输出”。

对于周转快的房地产企业来说，除了内部紧密合作，外部合作伙伴也不能掉链子。任何中间供应商掉链，都会给开发商造成额外的成本。

在中梁，供应商评价不是流于形式，而是一种激励机制。

对于价格合适、服务能跟得上的供应商，中梁地产将从一般合格供应商升级为战略供应商。战略供应商之上还有更高的层次。

如果升级到战略供应商，比如油漆或者电梯，一年可能有5-1亿元的采购金额。对于这个品类，中梁会挖掘出这样的优质供应商，找2~3家提供服务。评估优秀的供应商可以直接合作，而不是在下一期投标。

中梁地产集团招聘管理部总经理范表示，“中梁各级机构的人员真诚希望像对待员工一样对待我们的合作伙伴。”

“我们希望出色且有能力的合作伙伴将在我们的系统中做得更多。”

“如果单个项目做得比较好，我们可以给2%的奖励。”

“无论是对于建筑企业还是材料企业，从来都不是单向降价。我们希望供应商盈利，但是利润有点薄，因为开发地产的利润也薄，6~8个净利点都挺好的。我们希望通过薄利多销，最终保证合作伙伴在中梁内部做，利润总额逐步提升。”

第三，结算后，供应商的后评价强化了质量和服务意识

围绕项目的整个生命周期重新评估供应商。在中梁看来，服务很关键。中梁铁路战斗采矿的要求是99.9%要落地，必须搭起服务，优先服务。

拥有品牌意识并不意味着拥有内心的平静。

中梁对供应商的评价逻辑是，品牌好不代表质量好。我希望理想的状态是好品牌代表好品质，但好品质必须落地。对所有已确定供应商的后评估再次从全球角度检查供应商的质量。

顺带一提，在中梁对材料采用的5G标准中，g代表好:好品牌、好品质、好服务、好价格、好口碑。

摘要

中梁的快速周转是一种综合能力的展现。企业能够在几年内呈现指数级增长，并不是单一的模块，而是来自战略、组织协调、外部资源等各个方面的均衡发展。

从运营的角度来看，不得不佩服中梁矿业的运营效率。2020年，中梁7战区将支撑年初设定的1680亿元销售目标，而中梁前5个月已完成430亿元，占全年目标的25.6%。随着疫情逐渐消退，我们见证了中梁在下半年创造的又一个奇迹。

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