薇娅和李佳琪已经成为这个时代的新宠。在镜头前的那个晚上，他们赚的钱比很多明星一年赚的都多。这让直播带货成为新的出路，各行各业的人争相进入市场。

我是童装制造商，在重庆朝天门批发市场某童装城有实体店。6月，行业进入淡季后，线下业务相对较弱，所以我们计划尝试将商品带到线上。

7月1日晚，我们第一次尝试直播带货。在接下来的日子里，我们在几个平台上进行了直播尝试。总的感觉是初学者不容易获得高人气。

几个暴露的问题

新手赶活带货，暴露了很多问题。这可能是所有新手都会面临的问题。

1.粉丝数量。

直播需要人气。如果没有人气，直播间没有人，就不可能进行购买。人气是怎么来的？最直接的就是粉丝支持。我们第一次直播，就是实体店的客户加入进来，挽回了一点面子。

2.有价值的内容。

如何获得粉丝？要么花钱买流量，要么输出有价值的内容。我们这里不谈花钱，因为在人气上花钱不是一般人能做到的。对于普通人来说，最可靠的方式就是输出有价值的内容。

这种价值观念很宽泛，可以是对粉丝有用的生活技能和生活感悟，也可以是单纯的让粉丝开心。总之，粉丝可以觉得有趣、有趣、有意义、有收获。

一个有价值的内容不能长期支撑一个账户，需要持续的价值输出。这是对人的考验。

3.熟悉产品。

既然是直播，就要对产品充分熟悉。我已经觉得自己很了解童装了，但是在直播的时候还是会结巴，给人一种不专业的感觉。如果人们有这种感觉，就很难赢得粉丝的信任，更不用说下单了。

4.了解平台规则。

通过后台操作，我发现每个平台的操作大致相同，但也略有不同，所以有时候适合这个平台的营销方式是不能在另一个平台上玩的。

5.了解粉丝的心理。

粉丝进入直播间怎么才能达到他们的预期？如何保存它们？这是我正在思考的问题。

一个朋友向我建议，当有人进入客厅时，应该迅速欢迎其他人。直播时设置红包，或者抹杀福利，尽量引起粉丝的兴趣。等等。

我觉得新人如果做好这些事情，直播间的人气会慢慢上升。

目前，我们正在努力。