他高中没毕业就开始工作，开始卖啤酒，一路干了20年。现在他拥有570家店铺，年收入367亿。他就是永辉超市的创始人张轩松。从19岁的搬砖少年到如今的生鲜之王，他说成功的秘诀只有八个字:勤奋、创新、沟通、总结。
1971年，张轩松出生在闽侯，父母都是地地道道的农民。跳出农村是他父母最大的愿望。但是张轩松对学习不感兴趣，要么躲在教室角落里看武侠小说，要么迷迷糊糊打瞌睡。17岁那年，张轩松终于考上了高中，父母在村里开心地炫耀。然而，他很困惑。“语文、数学、英语三科加起来不超过100分。能考上大学吗？”
1990年春节，张轩松在村里看到几个辍学外出打工的小学生。他们有一个哥哥，三五成群地坐在村子东边的山上。“工作挣钱比学习容易得多。随便就能赚几千块。”张轩松看了自己的成绩单，四节课的总分都没有超过100，很感动。那一年，张轩松19岁。
春节过后，张轩松拎着一个大蛇皮袋去了福州。当他出来时，他发现自己被小欺骗了。“没有学历，没有技术，没有技术，赚钱比上天堂还难。”最后，他只能努力工作。张轩松找到一个工地，他在那里搬砖。每天馒头都是开水，连咸菜都吃不上。三个月后，张轩松终于拿到了自己的工资——200元。
领工资那天，张轩松很郁闷。他去找一个远房表亲喝酒。我表哥非常不礼貌。“搬砖想到百万元是梦！”“但我不会做其他任何事。”“我朋友有家店要转让，做啤酒批发。我将借给你一万英镑本金。拿过来！”
张轩松认为该店原本是啤酒批发商，老顾客肯定不少，不应该买单。于是，张轩松拿着表格里的1万块钱，东借西借，收集了2万份，下了店，开始做啤酒批发。
没想到，一个月后，张轩松只卖了10打啤酒，其中6打被表妹消费了。好的老客户呢？张轩松觉得很奇怪。他刚开业半天，每天下午都去逛，摸遍了附近所有的啤酒批发店。
总比不知道好。原来所有生意好的店铺都有好的地理位置，或者是人们愿意花钱打广告，或者是物美价廉，薄利多销。张轩松的店铺位置不在主干道上，价格没有优势。大部分老客户都是前任店长多年的交情。如果换张轩松，关系自然会短暂。
怎么办？张轩松没钱做广告，也没资本争价。他唯一的资本就是年轻。张轩松决定经常跑腿，进行送货上门。
有意思的是，刚开始，老人们总是打电话买啤酒。为什么老年人喜欢喝啤酒？和老人聊天后，张轩松完全明白，原来是给家里的年轻人准备的:麻将一打，就要打半个晚上。晚上十二点以后，你能不准备点啤酒当宵夜吗？于是张轩松趁机在店外展示了“24小时营业，一小时送达”的横幅。
没有钱雇送货员，张轩松骑着摩托车去送货，早上5点起床，一直忙到凌晨一两点。为了赶上雨季，张轩松在身后的啤酒盒上放了一件雨披，自己淋了雨。
靠着五年的努力+折腾，张轩松的啤酒批发生意越做越大，很快从三级代理商变成了二级代理商，最后成为福建几家啤酒公司的总代理。他的啤酒批发业务也从福州扩展到周边其他地区。张轩松找到了人生的第一个一百万。
但是啤酒批次要看数量，建大基地尤为重要。节假日，张轩松会像孝一样为几个大集团客户服务。总是看着人的脸吃饭，时间长了，张轩松就觉得累了。1995年国庆失去大客户后，他终于下定决心做终端零售业务。
1995年12月，张轩松在古乐路创办了第一家超市，面积不到100平方米，主要经营日用品。
这次，张轩松在市中心人流量最大的地方开了超市。啤酒批发重在“送货上门”。这一次开超市，我们坚持“天天平价”。其他超市的杯子卖5元，而张轩松只卖4元，让普通人也能看到好处。此外，他将超市的关门时间从晚上8: 30延长到晚上10: 00。
就在张轩松的超市生意红火的时候，1996年，他听了几个朋友的骗术，冲进啤酒生产，大举投资荣成啤酒，并担任公司副总经理，试图实现一站式生产销售。
事实上，当时燕京、青岛啤酒大举南下，禹城啤酒在福州没有优势。果不其然，1997年的亚洲金融危机一下子把所有的缺点都放大了，原本想把从销售到生产的一切都拿走。结果，因为前线来的太久，“不仅后来投入的资金全部被困，本金也损失了200多万，连已经初具规模的超市也不得不上交。”
经过7年的努力，资产消失了，不到30岁的张轩松一夜之间长大了。他借钱渡过难关。然而，当朋友知道自己要破产时，借钱“比上天堂还难，人们害怕收不到。”结果忙了半个多月，一分钱都没借。无奈之下，张轩松只好拿着房契去银行借钱。本来价值80万的房子，银行只给了30万贷款，但是30万哪里够？张轩松心灰意冷，春节前夕回到闽侯老家。
那年春节，在美国做皮货生意的二表哥正好回家过年。我听说了张轩松的生意。我二话没说，当场借给张轩松200万。“这是什么，大胆去做，我支持你！”两百万！一向坚强的张轩松，泪流满面。
“快速试错，快速调整”张轩松在春节期间总结了八个字。“对于草根创业者来说，每一步都是摸着石头过河。如果你犯了错误，你可能会失去一切。”
1998年，张轩松用二表哥的200万元还清了债务，彻底退出了啤酒行业，一心经营超市。8月，张轩松的超市重新开业，改为“永辉超市”，第一家紧挨着福州火车站。
然而，福州零售市场在当时迎来了一次大跃进。1999年初，福州出现了第一家大卖场新华都购物广场。后来，零售巨头麦德龙、沃尔玛相继进入福州。短短半年时间，福州的大卖场就多达10家。“中小超市非死即伤”，张轩松很清楚“只有改变才能生存！”
2001年，福建提出大力治理餐桌污染，号召广大市民“杜绝餐桌污染，建设安全市场。”受张轩松启发，“生鲜无法实现标准化配送，那些国外大型超市也无法涉足。”他果断决定把生鲜农产品搬进永辉超市！
张轩松将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%-70%。此外，张选松还投入100多万元，营造干净、有序、舒适的环境，配备了果蔬农药残留检测设备。张松轩说:“与过去农贸市场脏乱差的环境不同的模式，叫做‘变农为超市’。
尝到甜头后，2001年3月，张轩发布了第一家专门的生鲜超市，销售所有蔬菜、水果、肉和家禽、活的和冷冻的。目标顾客定位是家庭主妇和上班族，超市的地址不在市中心，而是在居民区。
“农贸市场开在超市，价格比农贸市场低10%。”当然，普通人不再去凌乱的农贸市场，而是都去永辉超市。
没有金刚钻不要做瓷器。张轩松努力创新永辉超市。
一是产销一体化的运行机制。张选松设立500万元流动资金，向农户垫付化肥、种子和新农具，生产的农产品由永辉超市保价收购。此外，农产品会员常年驻扎在20多个农业生产基地，直接向农场下单。因此，无论旺季还是淡季，永辉超市总能保证新鲜水果的库存。
二是在海鲜采购方面，张轩松组织了一支300人的专业采购团队。买方直接和渔民出海捕鱼，当场提货，连夜送到超市。超市早上5: 30开门，确保为顾客提供最新鲜的海鲜。
第三，张轩松在单品控制上也有一套独特的秘籍。生鲜超市最大的困难是毛利太低，稍不控制就是负数，但永辉超市的毛利高达16%。
什么原因？以香蕉为例，购买者去农田采摘70%仍未成熟的香蕉，价格便宜，保质期相对较长。当通过冷库运输到仓库时，香蕉已经80%成熟，然后统一配送到各大商店销售香蕉。因此，他们在价格和质量上都有绝对优势，利润丰厚的利润自然随之而来。
第四，在员工管理方面，所有一线员工都要成为永辉的股东。永辉生鲜超市开业没多久，张轩松发现大部分员工摆放菜品都不小心，对顾客也不是那么友好。为什么呢？因为他们“干最脏最累的活，拿最少的工资，谁能有激情？”后来，张轩松果断实行全员持股，工资和销售额与企业利润挂钩。很快，员工的精神面貌彻底改变，客户满意率和回头客率大大提高。
“改农为超市”只是永辉的第一步，第二步是“家门口的永辉超市”。短短三年，永辉在福州开了30家连锁店，张轩松成为“福州超市之王”。
此后，汇丰控股向永辉超市投资7500万美元，永辉集团的“农转超”模式也成为中国超市零售行业的典范，被国家七部委誉为中国“农转超”的先行者，并开始在全国推广。
在资本和政府的双重支持下，张玄松对张之路的扩张迅速展开。永辉超市于2004年10月在重庆开业。当年年底，永辉集团营业额突破20亿，首次跻身中国超市百强。未来几年，永辉超市将基本保持每年60-70家店的节奏。
2009年1月，永辉超市进入北京，在六里桥开了第一家店。截至2009年底，永辉超市已在安徽、贵州、江苏、河南、河北等20多个省市开设了300多家超市。
2010年，张轩松带领永辉超市登陆上交所，上市首日收盘上涨34.65%，报收32.29元，被誉为“第一生鲜股”。张轩松身价超过100亿元。员工持股也批量实现了财富创造。前十大股东中，6位股东分别持有2000万股，每一位股东的财富都超过7亿。拥有1000多万股的永辉骨干多达54人。
JD。COM的强哥主要经营产品，在生鲜方面没有足够的优势，所以张轩松成为了刘的最佳选择。因此，2015年8月7日，JD.COM与永辉超市达成战略合作，JD.COM向永辉超市投资43.1亿元，占股10%。
如今，永辉超市已达到570家，经营面积超过500万平方米，年营收超过367亿，成为“超级零售巨头”。
一路走来，只有受过高中教育的张轩松吃了不少苦头，八字箴言始终支持着他。相信未来，张轩松会带领永辉超市书写一个又一个传奇。
