一滴洗八块，机洗器物。你一定很熟悉这样的广告词。是的，卖洗衣液的蓝月亮马上就要上市了。
6月29日，家居清洁生产专业品牌蓝月亮今日向港交所递交招股书。没想到，蓝月亮会在港股上市。
去年12月，有报道称，洗衣液品牌蓝月亮正考虑在香港进行首次公开募股，但没想到半年后真锤就来了。
一直以来，蓝月亮都没有上市。或许我们可以从招股书中找到答案。
招股书中的奥秘
在招股书中，蓝月亮一开始就说明了自己的市场地位。
根据咨询公司Jost Sullivan的报告，2017年、2018年和2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液产品在各自市场排名第一。
同一消息人士称，蓝月亮连续10年在中国洗衣液市场和洗手液市场综合品牌实力排名第一。
但根据欧睿咨询提供的数据，蓝月亮在中国的市场份额已经从2012年的23.4%下降到2016年的20.3%。另据报道，2017年立白洗衣液以26%的市场份额超越蓝月亮，改变了其长期的主导地位。
2019年，虽然中国家庭清洁护理行业的线上渗透率仅为22.8%，但蓝月亮线上渠道的总营收已经达到47.2%。
蓝月亮2017年、2018年、2019年营收分别为56.32亿元、67.68亿元、70.49亿元，复合年增长率为11.9%。
2017年、2018年、2019年营业利润分别为1.57亿元、7.49亿元、15亿元；归属于公司所有者的年度利润分别为8616万元、5.54亿元和10.79亿元。
产品方面，截至2019年，蓝月亮已先后推出“维诺”品牌卫浴清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高端洗手液产品和配方温和的“天禄”品牌餐具。果蔬清洗产品，其中服装清洗产品收入占总收入的87.6%
2019年12月31日，蓝月亮线下销售分销网络覆盖全国各省。此外，蓝月亮也有线上销售渠道。客户是分销商和直销客户，包括电商平台、线下分销商、大卖场和超市。
中国是世界上最大的家庭清洁护理市场之一，在主要经济体中增长潜力最高。零售方面，预计中国家庭清洁护理市场规模将从2019年的1108亿元增长至2024年的1677亿元。
同时，越来越多的中国消费者选择洗衣液、浓缩洗衣液等优质产品。虽然这些产品在美国、日本等发达国家相当普遍，但在中国的渗透率一直在快速提升，这是蓝月亮赖以生存的基础。
从洗衣粉到洗衣液
蓝月亮品牌，诞生于1992年，是中国早期从事家用吸尘器生产的专业品牌之一。蓝月亮有限公司成立于2001年。
蓝月亮的崛起主要在于其洗衣液的推出。
这是蓝月亮时任总裁罗提前预测的中国市场，但在2001年蓝月亮率先推出第一款洗手液，迅速占领市场。
2003年非典期间，蓝月亮洗手液的性能飙升。2004年，蓝月亮以柔顺剂、洗涤剂迅速占领国内日化市场。
2008年，蓝月亮推出深层清洁洗衣液，开启代言人营销模式。它邀请跳水皇后郭晶晶和著名主持人杨澜为蓝月亮做广告，最终将蓝月亮在清洁日化产品中的销售比例从2008年的4%提高到2011年的18%。
从2010年开始，蓝月亮洗衣液成为中国第一个洗衣液品牌。
在此之前，中国洗衣液市场以洗衣粉和肥皂为主，洗衣液占比不到3%，而洗衣液已经成为美国洗衣液市场的主流。
也是在这一年，高淳资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。
高燕资本帮助蓝月亮牵线搭桥，蓝月亮与JD.COM合作拓展线上渠道。
在此之前，蓝月亮已经成为了一个民族品牌，再加上在综艺节目上疯狂砸钱，人气急剧上升。
03蓝月亮的痛苦
2011年6月20日，由于部分地区蓝月亮消费者在使用蓝月亮洗衣液时出现不良反应，成为“中国打假第一人”
在王海的代理下，对蓝月亮展开调查，发现蓝月亮洗衣液成分中含有荧光增白剂，并出具了相关检测报告。与此同时，蓝月亮及其代言人被带上法庭。
虽然蓝月亮进行了危机公关，但其声誉不可避免地受到了损害。
荧光剂致癌后，蓝月亮的市场份额开始逐渐下降。到2015年，蓝月亮的市场份额已经下降到30%。
这还没完。2015年，蓝月亮与KA尚超频道分手。
2015年6月，蓝月亮被以大润发、家乐福为代表的KA尚超渠道集体撤下全国频道
蓝月亮被集体下架的导火索是蓝月亮在2015年与大润发协会租用货架、开设专柜，未经大润发允许自行定价。最终，大润发与全国其他大型超市、蓝月亮的关系降到冰点，产品下架。
传统超市主要靠前台后台、节日促销、账期长。估计蓝月亮表面不忍心让消费者受益，背后压榨供应商和厂商。
但2016年底，蓝月亮陆续恢复与家乐福的合作，并于2017年进一步回店。
2019年，蓝月亮重返大润发。一方面，它未能建立自己的渠道；另一方面，蓝月亮过于依赖洗衣液。除了洗衣液，蓝月亮没有更多明星产品。蓝月亮除了在品牌发展上被动外，在不同领域的发展上也是被动的。
然而，在失去线下后的一两年里，诸如威乐、浪潮、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌迅速崛起。
到了2020年，蓝月亮似乎已经想到上市，但蓝月亮却饱受负面问题困扰。据时代财经报道，蓝月亮多名员工表示，公司最近克扣工资，强迫员工离职。
在时代财经的报道中，蓝月亮人力资源部前员工刘磊说:“蓝月亮是长期出差逼出来的，我被辞退是因为不想出差。公司还要求非销售人员强制销售商品，并设定超高的销售目标。如果不完成，员工就会以不称职为由被迫离职。”
此外，天眼的信息显示，蓝月亮股份有限公司被列为历史执行人27次，不可信1次，广州蓝月亮实业有限公司被列为历史执行人7次。
如今，蓝月亮上市了。能否在市场中找到更有利的位置，加强渠道建设和产品研发的竞争力，是这个品牌未来发展的关键。
