牙膏作为我们每天必须使用的产品，可以说对我们日常的口腔清洁有很大的帮助。牙膏市场品牌众多，各种功能性牙膏琳琅满目。品种虽多，但主要市场份额仍被国外品牌占据。过去中国经济市场刚刚发展的时候，国产品牌的产能跟不上国内的消费能力，所以很多国外厂商看中了国内市场的大蛋糕。以前大家都认为国外的产品是好东西，导致很多国内热销的产品都是国外的产品，很多国内的产品因为跟不上国外产品的研发速度，不得不被淘汰。然而，近年来，随着中国内部经济越来越好，许多国产品牌重新建立了自己的市场。

就像牙膏中的云南白药一样，作为中国的国产品牌，去年中国牙膏的市场份额超过了佳洁士、高露洁等国外品牌，成为第一。然而，市场的变化是不可预测的，当一个品牌上升时，它就会下降。

两面针牙膏的失败

其实两面针牙膏对很多人来说还是很有印象的。它建立于上个世纪，比云南白药的建立早了几十年。当时是80年代，国内市场还发展缓慢，两面针的市场已经面向全国。自20世纪80年代以来，两面针一直牢牢占据国内市场的第一位。然而，2004年，外资开始进入中国市场，两面针并没有顶住外资的压力，开始逐渐进入。

随后几年，两面针逐渐被市场遗忘。最终两面针牙膏只能在酒店保留一定的生意。在其他方面，两面针牙膏似乎被遗忘了。虽然2013年两面针还是不愿意回归市场，推出了一款60元起的中药牙膏，并邀请大卫代言，但反响还是不太好，因为两面针这几年的表现一度被年轻人排斥，认为只有老年人才会买。不得不说，拥有70多年的两面针，变成了这样。

两面针牙膏失败的原因

1.首先，当外资进入时，花椒牙膏并没有受到太多的关注。高露洁于1992年进入中国市场，佳洁士于1996年进入中国市场。这些外国产品花了很多钱做广告，低价出售，为进入中国市场做准备。与此同时，中国市场经济发展迅速，国内其他牙膏品牌也逐渐崛起。比如黑人、中国人、冷算灵等。，当时两面针没有做好充分的准备迎接众多同行的冲击，与两面针同品牌的云南白药对两面针的冲击最为严重。两面针虽然一直被称为中药第一牙膏，但在这个位置下并没有走得太远，很快就被云南白药取代。

随着众多牙膏品牌挤入市场，唯一的中药牙膏在与他人竞争的过程中仍然缺乏主要的战略品牌，因此两面针的传播和市场份额越来越少，逐渐被市场消费者所抛弃。

2.两面针的多元化发展导致了两面针人才在自身企业中的分散。起初两面针对外资企业挤压的第一反应不是找自己的牙膏定位标准，而是选择发展其他行业。两面针开始进入房地产、制糖、日化、卫生用品等行业。

3.多元化发展的错误选择。两面针选择其他行业发展的时候，除了洗衣皂和牙膏之外，其他行业都属于日化产品，可以说和自己原来的主业没有任何关系，这也导致两面针的失败，不仅转型赔钱，还挤掉了主业的牙膏。现在我只能靠酒店生意来打拼。

过去，第一款国产牙膏变成了外国品牌

其实我们平时买的很多牙膏，以前都是国产品牌，但是后来消失了或者因为各种原因被外资收购了。中国牙膏就是这样一个例子。很多人看到“中国人”这个词就觉得他是我们国产牙膏。其实在1994年之前确实是国产牙膏。作为当时上海的民族企业，中国牙膏曾因技术先进而成为牙膏行业的龙头。

然而，美好的时光并没有持续多久。随着上世纪90年代外资进入国内市场，当时的中国牙膏因为技术跟不上这些发展已久的品牌，就抱着学习的心态进行合作。在欧洲与联合利华合作后，并没有得到联合利华的推广，而是大力推广自己的清洁承诺。然而，联合利华发现，随着时间的推移，中国牙膏的销量仍然巨大，他们只能为重大商业项目重新包装中国牙膏。随着联合利华的运营，中国牙膏的资产一步步被侵蚀，联合利华持有的中国牙膏份额目前最大。

商场就像战场，没有好的办法应对危机，最后遇到的就是死或者被吞并。