广东天元集团有限公司是国内领先的大型综合印刷包装企业，专注于快递物流包装和电子商务。今年7月16日，公司IPO顺利通过会议，即将登陆a股中小板。

如今快递包装行业竞争格局松散，寡头垄断效应尚未形成。优秀的a股上市公司屈指可数，而天元一直被视为“快递材料第一股”最有力的竞争对手，此次上市备受关注。

在包装印刷行业，由于产品种类繁多、应用范围广，企业不仅需要提供单一的产品，还需要全方位的推广和服务。天元股份自成立以来，不断布局产品、渠道、服务，现在已经相当有成效。

利用优势引领绿色包装

近年来，我国快递物流业务发展迅速，但也消耗了大量的包装材料，数百亿件快递包装废弃物持续流动，造成了极大的环境污染和资源浪费。这一现象引起了政府部门的高度重视，出台了多项政策来促进绿色包装和印刷产品的供应。

天元股份很早就开始响应这一趋势，确立了绿色包装的概念并投入生产。据该公司介绍，其产品有四大优势:

首先是无毒。通过使用新材料，公司开发了水性油墨档封、水性电子面板等产品，采用水作为溶解载体，几乎不含有毒挥发性气体；其次是轻便。公司的轻质塑料包装产品耗材少、重量轻。此外，它们在拉伸强度、断裂伸长率、直角撕裂力和耐摆锤冲击性方面都能达到国家标准；再一次，它可以被回收。公司开发了快递信封、快递袋、气泡袋等可重复使用的包装产品，有效减少了包装废弃物的产生量；最后是可降解。产品包括复合可降解塑料薄膜快递袋和全降解复合塑料纸快递信封袋。全降解快递袋在地下埋藏180天后，可完全降解为水和二氧化碳，从而将对生态环境的负面影响降到最低。

天元投入大量资金，将绿色口号变为现实。

公司建立了完善的研发管理机制，从整体战略规划到具体项目逐步细化，结合诸多市场因素集思广益，项目成立后持续进行严格的测试和评估。为了调动技术人员的积极性和创造性，公司还开出了明显高于行业的工资。2017年至2019年，天元股份的R&D费用持续增加，2019年达到3848.96万元。

除了自身的努力，天元股份也懂得积极“借力”。几年来，公司与中山大学、华南理工大学、暨南大学等国内知名高校建立了产学研合作平台。此外，公司率先成立“中国快递电商包装绿色联盟”“广东省快递包装行业绿色发展联盟”等协会，与JD.COM、Suning.cn、广东省循环经济协会等科研机构及上下游企业组成联合体，打通快递包装行业绿色供应链。

不断的探索与合作，奠定了天元在绿色包装领域的领先地位。目前，天元股份有限公司已成为国家邮政局认定的唯一一家邮政行业技术研发中心的包装印刷企业。

双管齐下，打造品牌张力

如今各行各业，“酒不怕巷子深”时代的红利一去不复返，再好的产品也需要品牌来衬托。近十年来，天元股份一方面通过各种手段积极获取订单、积累口碑、巩固线下渠道，另一方面试水一线，两种举措共同编织了一个完整的销售网络，助力旗下品牌进入更多人的视野。

对于大型快递物流电商企业，天元股份积极竞价接单。即使是暂时没有业务合作的客户，公司也会通过网上搜索和行业交流了解其竞价信息，尽力争取新的业务关系；同时，公司连续多年参加国内外行业展会和客户所属行业的专业展会，如快递物流、电子商务等，积累和拓展客户资源；此外，公司还在华南、华东、华北、华中、华西设立了专业营销团队进行针对性推广；在这个过程中，其产品积累的口碑发挥着越来越重要的作用，很多新客户会主动寻求合作。2017年至2019年，天元股份线下销售额同比增长16.56%。

在海外业务层面，天元股份还成立了国际市场部，并成立了香港子公司香港天元，进行开发和连接。目前公司海外合作客户包括UniFINE、一品国际、UPS等。，且近三年营收始终在1.3亿元左右。

在网上站稳脚跟后，天元股份开始紧跟互联网浪潮，开辟线上渠道，通过阿里巴巴、天猫、JD.COM等行业的垂直电商平台，以及自建的天元商城展开销售。此外，公司还在网络搜索引擎、微信微信官方账号等媒体平台上形成业务联系渠道。

虽然公司涉足线上的时间比较短，但其增长速度是有目共睹的。2017年至2019年，天元股份线上渠道销售收入占主营业务收入的比例持续提升，从2017年的1000万元增至2019年的4111.57万元。

细心及时，解除烦恼

在快递物流电商行业，天元股份是国内为数不多的具备全品类综合服务能力的企业，这一成绩得益于公司建立了较为完善的售后服务体系。天元认为，其服务优势在于及时性、全面性和适宜性。

对于客户的售后需求和反馈，天元股份可以第一时间处理；面对快递电商企业不断变化的产品类型和规格需求，公司将从营销网点布局、产品生产线设置、仓储物流安排等方面提供快捷、省时、省力的一站式一体化定制供应服务。，有效满足客户的各种需求，使他们能够专注于产品运营和营销，大大降低采购和管理成本，创造最大价值。

天元在产品、渠道、服务上的长期投入，终于俘获了一大批优质客户。主要产品市场份额处于行业前列，业绩获得可观增长势头。2014年至2019年，公司营收平均增长率为22.04%，净利润增长率高达108.46%。

图:天元股份合作客户

如今，国内电子商务蓬勃发展，带动快递物流行业快速向前发展。根据快递行业“十三五”规划，预计2020年快递业务量超700亿件，快递业务收入超8000亿元，市场需求潜力可观。在此背景下，天元股份的后期成长值得期待。

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