最近在一家店工作，忙着尿尿。对不起；我很抱歉；我很遗憾

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“加盟商谈加盟”是一个新的版块，主要目的是通过对加盟商的采访，帮助人们了解一个品牌，并提供一些参考意见。

友好温馨的提示:

1.靠别人挣钱并不代表你就能挣钱，因为餐饮的利润是一个综合的、系统的结果，而不是简单地找一个所谓“靠谱”的项目。如果你心里没有这个B数，建议在社区学习100年以上。

2.餐饮不是标准化的产品。一部iPhone送到新疆，送到深圳，用户体验没有差别。但是餐饮不行。他在这个地区可能不错，但在那个省就不行。即使在这里，我也能做比赛A，但在那里我做不到。如果不明白这个道理，呵呵，我们在小组里学习吧。

因此，受访者的情况就是他所在地区的情况。如果您感兴趣，请调查该品牌在您所在地区的表现。

3.吃得小心，吃苦，这是基础。我们应该比别人更努力。也许我们需要一点运气来赚钱。信不信由你。

4.这个内容没有广告性质。

欢迎知名品牌加盟商提供更多素材，让我们《加盟商谈加盟》的价值越来越大。一个给你，一个给我，一年一百。还不错吧？！

如果不是知名品牌，有价值有竞争力的项目也可以用。愿意提供信息的兄弟可以免费进群，不想进群的会给66个红包，蟹蟹！

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今天分享的品牌是绝味鸭脖，位于北方某城市。已经做了15年了，目前有3-4家店。。

问:总加盟费是多少？

答:初装费1.8万元，保证金5000元，装修设备约5-8万元。租金是不可控的，不是每个地区、每个店铺都需要。我一般在20万元以内拿到。

问:你们商店的位置是什么，商店的总毛利是多少，人工是多少。

答:有学校、社区、综合体，综合毛利40%。1-2个人就能搞定。一般一个人一天就能搞定。虽然毛利低，但是劳动力的优势真的太大了。如果店面面积是15-20平方米，更小的也有10平方米左右。

客户的单价大概在二三十左右。

问:这些店铺的营业额表现如何？

答:去年校园日均价值约2500，综合体最高日均价值不到4000。社区商店表现一般。今年受疫情影响，综合体的表现特别差。

别看学校的参观人数少，但是人多。我们的校园店去年一天卖2000多，租金还不到商业区店的一半，盈利还可以。

问:社区店表现不是很好吗？毕竟客人名单比较高，而且是零休闲零食属性。

是的，但是它也是有利可图的。这只是问多少问题的问题。我觉得嘉宾名单不是最重要的。主要原因是北方人对麻辣焖鸭商品的接受度较弱。不像南方，北方人更喜欢吃肉，感觉肉。也比较实惠。毕竟独特的定位并不是作为餐桌上的主餐

问:跟我说说你家的商店。

租金是15000元。综合体沿街的位置绝对不错。它距离建筑群的主要出入口20米。我所在的位置是人流流入综合体正门方向的第一家店

一个月水电不多，500-800结算。一个月有一万-一万五左右的净利润。

问:这个综合体中有竞争产品吗？

a:是的，周围大概有四五个小品牌。建筑群中有周黑鸭。流水杀死它。除了区位优势，我感觉产品定位略好。毕竟周黑鸭锁鲜衣店，价格各方面都不占优势。而且，品牌力也是一个很重要的方面。我们这边没有很多商店。

问:这么多独特的产品，你有选址经验吗？

a:这种产品店先选址，不怕租金高。只要能盈利，租金便宜，销量不好，就是垃圾

作为商店，距离不怕近。观察人员流动的趋势很重要。只要人流量的趋势不影响，就可以开得尽可能近，也可以提升品牌势能。

那么，选择品牌就很重要了。个人认为，无论做什么，都要选择这个行业的老板或者二胎的品牌，其他人要谨慎

问:你在这些商店的投资还不到100英镑。你为什么要找这个项目？但在盈利能力方面，并不是很强。

答:差不多，不到100个。一般来说，这类项目的整体利润较低，可能没有其他门店那么赚钱。

然而，首先是稳定性。

第二，后勤保障好，你只负责找位置管理和卖货。

第三，只要品牌没问题，几家店可以分担风险。比如这次疫情，我有好几家店。虽然有些店不能经营，但其他店能经营就能支撑并赚取收入。如果只有一家店，店有问题，直接没有收入

第四，像我这样不知道怎么吃怎么喝的人很容易。

只是酱汁，...........谢谢你

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