房地产推理第128章原创
最近直播行业很热闹。著名网络红原锤子科技的老板罗永浩也参与直播。它引起了人们对商品直播深切关注。
疫情过后，许多失去的实体产业疯狂布局直播领域，企图将直播作为救命稻草。
就连房地产行业也有这样的趋势。
4月2日，顶级流量“带货直播一姐”Viya正式跨界卖房。
这个过程我就不多说了。感兴趣的朋友可以看新闻。
老宓只有两个字可以评价:外行！
除了尴尬还是尴尬。有点像小孩子过家家。
玩是为了好玩，玩是为了好玩，不要拿卖房开玩笑。
房地产不是这样做的。如果这一切奏效，数百万在中国的中国房地产经纪人可以回家种地。
还是那句话，不要和别人的专业玩游戏。
现阶段不可能通过直播卖房。原因有三:
首先，直播发货逻辑不适合高价值商品
直播带货最大的优势就是两个字:便宜！
经常通过直播购物的小伙伴，只是想捞点好处。
实体零售业的传统销售渠道是制造商将商品交给分销商，分销商再在终端商店将产品分销给消费者。
渠道一层一层下沉，每一层渠道都会获得相应的利润。从工厂到消费者，商品价格上涨了很多。
随着电商的出现，厂商开始布局线上渠道，通过把商品放到网店来吸引消费者购买，厂商不得不为电商渠道买单。
在早期，电商公司确实建立和设置了渠道，渠道的成本本来不高，但是现在电商渠道的成本也很高，和传统的分销渠道没有太大的区别。
目前的直播是指厂商直接联系直播运营团队，直接将产品投放到直播间销售，压缩了之前的渠道，使得销售价格可压缩，这也是直播销售比其他渠道便宜的原因。
目前直播渠道收取的佣金并不比传统渠道或电商便宜。
只是疫情还处于关键时期，线下渠道无法完全恢复到正常水平。此外，很多实体零售老板也是心急如焚，盲目设置直播渠道，精心计算利润，都不如预期。
疫情已经完全散去，预计直播行业将发生重大调整。单纯依靠地价的模式不是长久之计。
低值产品适合直播，比如普通衣服、鞋子、零食、水果等。，但是对于高价值的东西，直播并没有太大的优势。
比如汽车、房子等。
今年2月疫情期间，恒大也在直播卖房，其他头部开发商紧随其后，但即使开发商亲自直播，效果也确实不好。
Viya的承载能力和流量都是拔尖的，但只是在低价值产品领域，因为高价值产品的复杂程度和利益分配与低价值产品完全不同。
第二，绝大多数买房的客户不看直播
这不是开玩笑。
房地产圈的人应该知道，买得起房子的人不是有钱就是贵，或者是企业主或者是公司的白领，没有时间看直播。
每天都很忙很累，生活质量也比较高，没时间盯着手机抢几十上百的商品。
潜在买家没有直播购物的消费习惯，更别说一些网红直播的粉丝了。用户和网络名人之间没有粘性。
没有粉丝粘性，就没有超高的关注度，就没有卖抢购的氛围。没有这种卖座抢购的氛围，很难让粉丝留在直播间。没有有效的直播，只有全员聊天。
最重要的是，这些人大多是社会精英，对商业逻辑和房地产市场有更深的理解。
买房往往涉及几百万、几千万的交易。他们肯定更愿意找专业人士，而不是在网上名人看几场直播，急着锁网打折。
如果恒大的徐老板没搞定，直播老板肯定会搞定？
第三，房产交易的复杂性是直播难以解决的痛点
房子是一个极其复杂的产品，不能统一分类，不能批量销售。
尤其是二手房，二手房市场有三个价格，一个是成交价，一个是评估价，一个是市场价，每个月都不一样。怎么直播？
二手房本身的价值不仅在于房子本身，还在于位置、物业、周边设施、程度等关键因素。
即使房产经纪人自己去直播，也很难通过镜头把事情说清楚。只有去现场看看，感受一下周围的居住环境，了解对比一下其他房子，才能最终确定。
很多时候，如果你看中一套房子，你可能买不到。这取决于主人。
买二手房还是要看天气，位置，人。
直播的优势-便宜。买房是一个可以便宜解决的问题吗？
一手房比二手房相对简单，题材相对统一。
但是一手房涉及的东西很多。
每栋楼、每层、每户的价格和卖点可能不一样。
直播卖一手房是不可能的，因为每家每户的房子差异太大，需要去现场看样板间再做决定。直播看样板间看不出效果。
比如买房的客户最关心的定位。如何才能在直播间看到方位？
公寓可能相对更好，但投资公寓的客户大多是专家，有自己的购买渠道，不会轻易相信直播。
头部开发商可能不需要直播渠道，甚至线下渠道，因为他们有品牌效应和质量保证，并且自带流量，只要位置和价格合适，自己消化就绰绰有余。
中小开发商更依赖渠道。
中小开发商的套路是利用线下渠道和线上同步，在一定时间内储备客户，客户数量达到一定水平后再集中开市，营造抢购氛围。
目前，中小开发商、房产中介和房产互联网平台已经达成默契，利益共享。
如果开发商加大对直播的投入，必然会引起另外两方的反感，导致合作不畅。
直播一旦不灵，后果不堪设想，所以开发商不会随意安排，最多只能试试。
直播确实是未来的一大趋势，但并不是所有的行业和商品都适合直播。
房产交易的核心是专业和优质的服务，这不是直播的优势。
未来肯定会有更多的网络名人参与房地产领域的直播，房地产行业的同事们不用慌。加强专业和服务是王道。
房地产企业利用专业优势，结合直播，增加房屋的自我曝光和曝光，或许是一个不错的方式。
