零售英雄顺应时代潮流,为大家创作音乐
张爱玲曾说过这样一句苦涩的讽刺:“趁早成名。”然而,与那些有才华的人不同,各行各业的小人物要想小小年纪就成名太难了。
江西省上饶市,是一个偏远的南方小城市。1954年,何出生在这里。毕业于中南林业科技大学。他曾经是长沙铁路分局的干部。1992年调到深圳后,他在海里创办了人人乐超市
44岁的何金铭早年并不出名。然而,他并不是所谓的“无名小卒”,而是一个在零售行业赫赫有名的大人物。毕竟贺名气大,他为大家打造的小营业厅可以和国外的大型商场家乐福、沃尔玛一较高下。在中国,这片土地靠勤劳的双手赢得了零售业的一片天地,只有44岁的何做到了。
20世纪90年代,改革的春风席卷中国,尤其是在领导人在南海划了一个经济圈之后。金铭在正确的时间出现在正确的地点。他眼光独到,意识到深圳的中国市场经济改革相关工作将取得巨大成功。于是在1996年,他借了100万后,人人音乐超市在深圳悄然成立
他金铭和他的每个人都是在风雨中长大的
成立之初,大家的音乐都很顺利,何也很高兴看到6万元的日零售额要稳稳收下来。然而,俗话说,“任何事物的成长都不是一帆风顺的。”每个人都逃不出这条法律的限制。就在大家都牢牢扎根深圳的时候,国家对外开放政策已经颁布。
政府慢慢放开了家乐福、沃尔玛等商业巨头在全国范围内的经营。这对当地音乐对大家来说都是一个很大的打击。因为大商场在各方面做的都比音乐对大家好,音乐对大家的生意也是每况愈下,而何也感觉到压力来了。
然而,何面对高山般的挑战并没有退缩。“至少归还借的100万贷款。”就这样,与此同时,带着不还贷款的心态,何开始怀疑自己到底是怎么了。
连续30多天蹲在家乐福,仔细研究对手的套路,把别人的出彩之处运用到自己的店里,做得更好。就这样,贺和大家一步一步地在学习和与对手比较,而他们也成长了
凭借人人音乐的零售帝国,何成为江西首富
在没有满足对财富的追求的情况下,何为人人音乐开了越来越多的超市。短短几年时间,人人音乐从深圳搬到了全国各地,旗下拥有160家分店,遍布大江南北。同时,何也让大家在中国企业500强中感到高兴,在零售行业中遥遥领先。
此时此刻,何的财富日益增加。何的家庭财富一度达到90亿元,这让何成为他家乡江西的首富。58岁的何发生了一件多么美好又令人羡慕的事情。
金铭的零售帝国——达到顶峰后衰落了
“程也在《小河》中打败了小河。”对于每个人的幸福来说,都是通过扩张获得的,却是通过扩张失去的。2014年是大家幸福的重要一年。电商已经席卷全国,即使是18号线上的小地方也有电商发展的潜力
对于不断扩张自己门店的人人音乐来说,应该在这个重要时刻及时止损,考虑自身情况后再决定是否继续单方面扩张版图。但人人乐的管理层并没有考虑这些问题,继续扩张门店。
由于扩张,没有利润。人人音乐多达18家门店长期亏损,直接损失超过8440万元。最终,这18家店只能关门大吉。扩张让大家都开心,同时也把大家都开心推上了零售行业的宝座,大家都开心的局面岌岌可危。
他又出去寻找每个人幸福的不确定命运
2015年,已经过了退休年龄的何宣布复出。“我们确实遇到了前所未有的困难和挑战。然而,这种挑战并非来自新常态下的外部市场,而是来自每个人的内心。”面对动荡的经济市场和颓势,能否像家乐福和沃尔玛的商战一样,再次创造神话?
这一次,似乎命运之神并没有再一次眷顾这位年近七旬的零售皇帝。为了拯救每一个财务状况已经陷入绝境的人,他不得不一次又一次地缩小曾经扩张的版图,一家又一家的店铺。被迫收盘,大家的股价一天比一天跌。
债务不断上升,拆东墙补西墙的方法并没有改善大家的财务状况。为了不退出上市公司,何别无选择,只能另谋出路。他不得不卖掉自己仅有的房产资产,这让大家勉强赚了6000万元。
2017年7月21日,何的第一家门店在经营21年后关闭。至此,曾经的零售帝国人人乐的生命走到了尽头,何也硬生生退出了商界。
钱不见了,再也不会来了
“一切终将有所值,一切都不会消失。”在节能的商业世界里,每个人的快乐都因为失败而回到了原点。
再回顾何为大家创作的音乐,他以如此强大的实力奇迹般地击败了沃尔玛的对手。为什么他不能按照原来的成功方法在以后的管理过程中继续强大?
中国有句古话叫“创业容易,创业难。”想要延续创业的成功,不仅要学习别人的商业方法和商业模式,还要顺应时代潮流,不让自己停留在原地。相反,你有勇气与时代的浪潮抗争,与世界上强大的商业巨头一起进步,不断更新自己的想法
成功只是暂时的。要想把事业做大做强,光有非凡的勇气和才华是远远不够的。是时代创造了每个人的幸福,也正是因为每个人的幸福都跟不上时代的变化,才无法继续取得巨大的成功。了解每个人音乐的整个生命过程,让人觉得很遗憾,它能在家乐福、沃尔玛的夹击下生存下来,却因为扩张版图而走向生命的尽头。
在《桃花扇》中,老艺术家苏坤生唱出了一首悲歌,表达了自己的真心与灵魂:“残者山梦最真,故土难失。”对于曾经的江西首富何来说,每个人幸福的经历应该就像一场破碎的梦,钱会用尽,希望有一天会回来