首先，它是一个吸引商家、维系商家关系的过程，一个价值积累使量变到质变的过程，一个双向选择使双方利益最大化的过程。招商作为商业地产运营的重要组成部分，从一开始就发挥着重要的作用。毫不夸张地说，招商成功是判断商业运作成功与否的唯一标准。在商业地产中，良好的投资必然会实现双赢，代理公司赢得成功的经验和声誉，商户经营顺利，赢得利润。然而，在房地产商业地产投资过程中，往往会出现各种问题，导致投资困难或投资后商场迅速关闭。我来说说招商过程中的一些禁忌。简单总结一下，有六大禁忌:

第一，避免前期市场调研不足

市场调研是任何形式投资促进的第一步。也就是了解和分析项目所在市场的交通状况，辐射半径内人群的收入水平和消费水平，以及项目周边商业业态的分布、运营状况和租金水平，从而掌握项目的市场环境，并以此作为项目定位的依据。在规划代理公司时，我们绝不能忽视市场调研的必要性。一定要坚持科学方法，遵循过去积累的经验，循序渐进，以例为例。这里还需要强调的是，单纯依靠几十万份问卷或封面数据做简单的文字工作，并不能催生出有效的市场调研报告。而是通过各种渠道，深入了解项目所处的市场环境，成功将业务运营中潜在的机遇和挑战凸显出来，真正发挥市场调研的作用。

第二，避免机构缺乏经验

聘请一个经验严重不足，只能纸上谈兵的机构来做商业策划和招商，就好比让一个缺乏实际驾驶经验，空有驾照的司机开车。如果顺利的话，或许可以安全到达目的地，但过程漫长且令人担忧；如果不顺利，路中间会发生小事故，严重的话还有翻车的可能。

在商业地产的运营过程中，各个系统的连接程度相当紧密。机构要负责商业项目的定位，确定投资目标和商业模式，规划商业业态等流程。光靠一个华丽的创意是支撑不了的，客户和商家更注重后期的运营管理。因此，在招商过程中，代理公司需要一套系统的业务运营理念和成熟的业务运营模式来支撑。

三大禁忌没有结合实际，照搬成功企业的运营模式

商业地产往往具有很强的地域性，所以“局部作战”必须结合当地居民的消费特点和当地的商业运营习惯。一些成功的优秀商业模式可以借鉴，但不要不加修改地模仿。商业地产最终要因地制宜，具体区域具体分析，差异化经营。每一种商业运营模式都有相应的操作系统与之配合。一个正规的商业地产项目，不仅会在招商的同时为后期的运营管理做准备，还会在招商的过程中向商户传达这一理念；但一些经验不足的代理公司可能会照搬成功案例的运作模式，只知其一不知其二，理解不深。打开后每个环节的操作都可能出现问题。可想而知，这样的商场开业后会倒闭。

第四，避免商业定位缺乏吸引力

如前所述，商业地产的市场定位要建立在对项目进行准确细致的市场调查的基础上。有了这个基础，就要定位:在一个已知的位置，不同类型的商家为什么要提供一个营业场所，针对什么范围的目标客户。商业定位不仅反映了商业企业及其竞争对手在商业中的地位，也反映了商业企业的竞争力。商业形象定位是商业市场战略后期实施的第一步。如今，很多运营经验不足的代理公司在定位时为了安全而聚在一起，犯了一个忌讳，一个没有吸引力的定位无法实现最大的价值。同时，一些过于强调概念定位的机构，完全把新鲜感作为定位的关键点，通过独特的定位来吸引关注和业务也是欠考虑:市场能这么兼容和包容吗？市场容量是否足够？后期如何保持健康运营？

五避免商业规划和店铺选址规划的混乱，以及人流线路的不清晰

商业规划和人流线路设计是商业地产投资的点睛之笔，也是后期成功运营的重要前提。尤其是商业策划是商业地产成功运营的核心。作为一个典型的例子，许多传统百货商店习惯于在商店的顶部安排男装。随着消费者消费心理的变化，后期开业的新型门店会将男装排在最底层。至于人流线路的设计，需要充分考虑商业业态和品牌的位置规划，避免出现除扶梯外的商业场所周边存在死角的现象，同时也要避免忽视扶梯周边商户的情况。比如现在很多商场把自动扶梯设计成环绕的形状，从而照顾到自动扶梯周围的商户。

六忌品牌定位不切实际

一个商业项目，它的地理位置、商业定位、消费群体、购买力水平，都决定了它会进入什么类型、什么档次的品牌。招商过程中要避免误区:招的品牌越高越好，越新颖越好。品牌越高，入门要求越高。不是因为你地理位置优越或者单纯的挣钱。他们更强调的是一种文化导向，或者说品牌进来之后能否适应你的市场环境，体现自己的品牌文化。

商业地产投资不可小觑，商业地产在招商过程中也需要经验和技巧。列出的六大禁忌可以仔细分析。我们知道招商是商业地产运营的重要组成部分，从一开始就发挥着重要的作用。毫不夸张地说，招商成功是判断商业运作成功与否的唯一标准。招商成功是经营成功不可或缺的前提。

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