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在土地层面，即使提前一个月收官，杭州每年的土地出让金仍高达2385亿元，在全国各大城市中排名第一，甚至超过了很多一线城市。
新房层面，杭州全年商品房成交面积达1610万平方米，较去年增长12%；营业额突破4557亿元，同比增长15%；成交均价28311元/㎡，同比上涨3%。
二手房层面，今年4-8月，杭州二手房成交量连续5个月突破万套。9、10月短暂回调后，11月成交量数据再次突破万套，全年成交量突破10万套，同比增长25%。
调控政策工具箱全省最全，土地拍卖竞争激烈，地价高企，市场需求持续释放，奠定了杭州冰火两重天的背景。
身处“双面”杭州，龙头企业如何打破桎梏，进一步提升销售水平？如何加强运营能力，保证流量，兼顾头部企业利润？
2020杭州房企TOP20今天正式发布！祝贺滨江集团、融创中国、绿城中国荣获2020杭州房企销售流量榜、股权榜前三名。
该榜单从销售金额和土地扩张两个维度对杭州企业的职业进行判断，衡量企业在杭州的适应性和深耕能力，以期为企业做出态势判断和战略决策提供参考。
销售金额维度分为流量列表、权益列表和全口径列表。流量榜反映的是企业的品牌力和交易能力，股权榜反映的是企业的投资布局眼光和能力，全面榜反映的是企业的综合扩张和可持续发展能力。
土地扩张维度分为征地金额清单和征地面积清单，从两个方面体现了企业深耕杭州市场的决心。
统计口径
◆流量列表:按交易划分销售业绩，联合交易计算一半，以商品房备案数据为准；
◆权益清单:销售业绩按权益划分，以商品房备案数据为准；
◆全口径清单:全部股权项目业绩100%计入全口径，以商品房备案数据为准；
◆征地扩产清单:包括住宅、商业、办公等经营性用地，包括招标、拍卖、征地，联合征地为一半，后期入股不包括在内；
◆以上榜单统计时间为2020年1月1日至2020年12月24日，统计范围覆盖杭州，包括富阳、临安。
邦丹法布
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列表概述
杭州双榜再次破顶，各梯队门槛稳步上升
今年，杭州双榜再次破顶。流量上限突破387亿元，比去年增加139亿；权益上限超过300亿元，比去年增加130亿。
梯队方面，各级门槛同比稳步上升，尤其是头部梯队。
在流量榜单中，TOP20房企门槛为55亿元，比去年增加7亿；TOP10房企门槛88亿元，比去年低2亿；TOP3房企门槛达到235亿元，较去年大幅提升44亿。
股权榜单中，TOP20房企门槛为52亿元，较去年增加1亿；TOP10房企门槛83亿元，较去年增加6亿；TOP3房企门槛达到165亿元，较去年大幅提升32亿。
一方面，在疫情影响下，TOP20进入门槛不降反升，表明行业整体集中度趋势有所加强；另一方面，龙头房企以绝对优势领跑行业，说明市场已经在一定程度上呈现寡头垄断。
十大房企格局固化，浙江房企发展加速
对比流量榜和权益榜，TOP10房企基本处于同一位置，除了部分企业有波动外，其余均稳居双榜前十。
值得注意的是，TOP4房企已形成固定阵营，滨江、融创、绿城、万科双榜。其中，融创今年权益类业绩突破300亿元，与江滨相当，较去年实现126%的高增长率，是前四大权益类公司中增长最快的企业。
除了十强格局稳定外，浙江房企的持续努力和加速发展也是今年榜单的一大特色。
在流量榜中，浙江有7个席位，分别是滨江、绿城、德信、报乙、祥生、中天美豪、众安，合计金额1038亿元，占TOP20总金额的40%。
股权榜单中，浙江有6个席位，分别是滨江、绿城、德信、祥生、报乙、中天美豪，合计金额771亿元，占TOP20总金额的36%。
在调控收紧、市场成熟的杭州，运营力、产品力、服务力更强的浙江房地产企业，利润空比外资企业多。此外，在三条红线下，负债率较低的浙江企业也有更大的转型空间。
典型房企
滨江集团
在年度榜单中，滨江再次登顶双冠，将杭州的成绩提升到了一个新的高度。
1-12月，滨江实现流量387.19亿元，较去年同期增加173亿，与后者房企拉开近百亿的差距；实现权益金额300.05亿元，较去年增加129亿元。
今年杭州商品房销售总额约4537亿元，滨江业绩近400亿元，相当于贡献了全市9%的销售份额。
今年杭州市场结构趋紧，预售证限签对高端滨江项目的销售签约有影响。在此背景下，滨江仍能守住榜首，提高周转效率，追求“快进快出”是关键。
典型项目，如作为杭州最快的双限项目的雨虹大厦，规划和开工都很快。仅三次开盘就卖出了1000多套房，5个月就清算完毕，全年为滨江贡献了54亿的流量业绩。
滨江之所以能实现“快进快出”和高效运营，有三大支撑点:
一是区域深耕，持续征地，快速开发、销售和投资，形成良性循环；
二是严把质量关，放大品牌效应，持续打造区域红色板块，同时降低收藏成本；
三是细化团队，通过科学管理，打造精干、务实、高效的团队，最大限度提升人的效率。
在投资扩张方面，今年除了继续深耕杭州外，滨江还在积极部署宁波、平湖、淳安等省会城市。明年领跑杭州毫无悬念，在浙江能有多大值得期待。
融创中国
融创在今年榜单中表现出色，不仅在权益榜和流量榜排名第一和第二，而且在2020年全年增量排名第一。2020年实现流量293.27亿元，比去年增加103亿元；权益金额300.05亿元，与江滨相当，较去年增加167亿元以上。
得益于融创的三大卓越能力，大象也能实现快速运转的销售业绩。
交易能力:出色的交易能力让融创在杭州屡创红盘。典型项目为钱塘新区融创城、南部沃城王戎，单盘流量超30亿元。在新区建成的楼盘中，融创倾向于拿地，然后结合自身资源，通过充足的资源引入，实现快速去化；
产品打造能力:不断打磨产品，产品实力得到高度认可。其打造的项目不仅有高价值、高品质的标签，更注重创造生活。他们在社区空和社区运营方面进行了深入的创新和实践，Canal ONE、航源于超之家等改良项目具有较高的市场认可度；
品牌建设能力:融创自后潮府交付以来，在杭州获得了品牌知名度。融创也注重品牌的不断沉淀，最近交付的怡和花园再次展现最美交付，品牌影响力再次提升。
三种能力的汇聚，形成了融创在杭州市场的强大竞争力。从后续发展来看，融创后劲很大。
一方面，融创有一批热点和高端改善盘，可以陆续实现可观的价值变现；另一方面，融创决心深耕杭州。今年，融创继续在杭州主城萧山、富阳采购和储存，以支持其长期发展。
商人蛇口
今年，在杭州市场，招商局实现总流量106.52亿元，权益金额93.32亿元，流量榜、权益榜均位列TOP10。
热点或潜力区域的前瞻布局，打造统一、有竞争力的产品，是杭州招商稳步发展的两大动力。
一方面，先布局热点或潜力区域，推动新兴板块发展，重塑板块价格体系，同时收获板块第一波发展红利。
率先在北方建起重型仓库，从永华府、永和府的住宅开发到1872年的综合体开发。根据板块的不同发展阶段，计划打造不同定位的产品。今年，1872个园区单笔销售额突破21亿。
对今年业绩贡献最大的项目——文博花城开发萧山经济开发区，位于萧山经济开发区交通主动脉博鳌路附近。
率先布局塘栖，板块内有唐唐、永澜府两套，实行差异化定位。今年，总贡献业绩超过11亿。
进入未来科技城2.0，与钟瑞合作打造星空未来，今年销售额突破9亿元。
另一方面，针对市场需求痛点，打造统一地产，提升产品整体竞争力。
以招商局与融安合作打造的陈翔大厦为例，兼顾需求、产品、价格三者的平衡，在户型、园区、精装等方面都做到了不错的设计，单套贡献了7亿+的业绩。
持续打造优质产品，从需求出发进行产品创新，也助力招商入围“2020年浙江房企产品实力TOP10”。
报乙购房公司
报乙今年多次进入双榜，在年度榜单中也表现不俗。在流量榜单中，累计流量金额为86.32亿元，同比增长278%；权益榜中累计实现权益金额66.12亿元，同比增长166%。
1-12月，报乙在杭贡献货值9套，达流业绩过亿项目6个。其中，钱江世纪城灌云钱塘城、迪奥国际李广城、青山湖科技城为前三大贡献者。
优势逐月积累放大，规模高于去年，这得益于报乙独立思考形成的发展路径:
在投资布局上，符合城市骨架的拉伸，关注新兴发展区域。比如钱江世纪城，落子迪奥国际，灌云钱塘城，万象世界中心，报乙中心，青山湖科技城，布局鲁豫湖花园，李广城，湘湖建湘雅园。
在发展模式上，打开合作视角，实现优势资源互补。包括与绿城合作发展迪奥国际，与阳光城合作发展李广等。，从而有效提升企业的产品力和品牌力，为进一步规模化发展奠定基础。
在产品创造方面，创造“非标”产品，抢占细分市场。典型的例子就是灌云钱塘城，创新打造了310-320㎡的平层，凭借优质区位、高档精装、不限购等优势，成功进入高端客户圈。再比如香苑，总价上千万打造低密度中式庭院，依然实现快速去化，为的业绩上升提供了很大助力。
祥生集团
作为杭州典型的战略深耕企业，祥生今年双榜。流量榜单中，流量金额78.03亿元入围TOP20；股权榜更进一步，以85.56亿元的股权金额位列前十。
对祥生主要销售项目的分析正好对应了其战略深耕的四大领域:
一、之江度假区作为进入杭州的首选，深耕5年。目前主要推广项目云，多次售罄，整体中签率较低，单套贡献12亿成果。
二是崇贤新城2016年首次入盘，至今已入驻4次。目前正在销售两个双子座项目，分别是光合膜和星河英。整体流量比较快，两套总值29亿。
三是2017年进入板块的银湖科技城，后续两次补仓。今年除了70万平米的胡云城提供了持续的产出外，陈光月也加入了销售，两套贡献了24亿多。
第四个是大学城的北面。今年板块有三个孩子，其中两个地块合并建岳云府，拿地四个月后开盘。今年，商品价值已经达到近5亿。
从枝江到崇贤到银湖，再到大学城以北，相声界每次进一段都是战略深耕。通过多次的沉淀，他体会到了深耕成果、积少成多、赔钱的效果。
在杭州强势表现的推动下，也帮助祥生获得了资本市场的认可。
11月18日，祥生正式登陆港交所，创下168天最快上市纪录，成为今年唯一一家一次通关的内资企业。
中南地产
除了频频上榜的熟悉面孔，这份榜单中还有新的企业，如中南置地，今年累计实现权益金额54.85亿元，成功进入权益榜TOP20阵营。
规模和排名的快速增长归功于单套的出色表现。中南50多亿的股权业绩，仅来自两个项目:一个是闽北板块的屯湾，单笔贡献40亿+；另一家是九桥板块的春熙集，贡献了超过14亿的股权。
除了提升整体价值，中南在杭州还有两个发展思路。
一是保持投资敏锐性，坚持拓展热点，提前布局高预期板块。一方面顺应杭州城市东扩的发展趋势，在闽北溢价拿地，落户城东高流量板块；另一方面，在很多房企进入之前，就率先安排了九霄，收获了板块内的第一波客户。
二是通过差异化定位和产品力提升，打造热门红盘，获得品牌影响力。以唐越湾为例，将稀缺的别墅产品定位于主城，并在公寓设计和公园规划中形成自己的产品标签。
公寓布局方面，规划“四叶草”式公寓布局，最大化空的利用率，采用三开间朝南、两开间朝南的阳台设计，提升居住舒适度。
公园内，在整体公园式景观布局中，设置多功能公共区域和点位主题场馆，打造邻里互动和社交空房间。
绿都地产
在杭州深耕4年的绿都，以100.96亿元的成绩跻身年度全面榜单TOP20，成为同期进入杭州的房企中最快的黑马。
绿都的出色表现，得益于骨子里的制造基因、基于深入客户研究的产品设计、稳健的投资策略。
在企业基因方面，秉承母公司宇通集团的制造基因，重视品牌价值、客户口碑、管理能效和发展稳健性，在产品设计和质量控制、运营效率提升和文化建设、风险控制和低成本融资等方面充分运用制造思维，从根本上解决问题。
在产品创造中，项目规划和产品设计都是基于深入的客户研究。以东兰府为例，崇贤新城的住宅用地容积率在2.2左右，其他项目多以高低排列。在对各种数据研究的基础上，东兰大厦采用了全高层规划布局，保证了小区最大的视野和景观面积，并配有室内恒温游泳池，成为板块内首个设有恒温游泳池的项目。
在投资扩张战略上，采取自主征地与合作开发相结合，深耕杭州。鉴于此前项目基本售罄，绿都一方面积极参与招投标、拍卖、挂地，另一方面与其他房地产企业合作。比如今年与绿城合作，提升主城热点板块，为企业补充优质价值。
在深耕杭州的同时，绿都还聚焦宁波、绍兴、台州、温州等周边城市，在充分研究城市基本面、充分考虑风险的基础上寻找更多机会。
