知识就是力量。欢迎回到2049年。这个节目的音频由喜马拉雅独家播出。看了节目，今天发了三个银色64GB内存的iPad mini。感谢老板的支持。
说起手机，我们大多数人用的无非是苹果、华为、小米、蓝绿厂、三星。可以说，这些品牌占据了国内90%以上的市场，而放眼全球市场，这些品牌的市场份额也接近80%。然而，在遥远而神秘的非洲大陆，主宰这片土地的，却是同一个神秘的手机。这是来自中国深圳的语音手机，在非洲的市场占有率高达30%今天就来说说传音的传奇。
语音手机
朱，宁波人，传音鼻祖。1996年，23岁的朱进入波导工作。这个波导就是那个手机里的战斗机，被认为是国产手机的佼佼者。当初，朱只是一个在波导卖传呼机的小业务员，但靠着自我奋斗，他最终成为波导销售公司的常务副总经理。我们都知道，任何一个有“站”字的人，都说明这个哥是真的管事。那么地位高、人缘好的朱为什么要离开波导呢？原因很简单，良禽择木而居，但波导是大木头。
朱兆江
伯德成立于1992年，最初是靠寻呼机起家的。2000年左右，Bird进入手机市场，当时做得相当不错。我记得我妈妈的第一部手机是小鸟，她会玩小游戏。2003年，伯德、TCL、康佳等国产手机品牌强势崛起。今年，国产手机品牌的份额高达54.7%。然而，从2004年开始，国产手机开始走下坡路。这时国内消费者的需求发生了很大的变化，人们开始追求MP3、拍照等个性化功能。但国产手机一方面没有相关核心技术，另一方面也没有意识到这种变化，依然在广告上盲目花钱，或者搞价格战，路越走越偏。更糟糕的是，当时以诺基亚、三星、LG为代表的外国品牌开始全力进入中国市场。关于那一年的盛况，我不需要多说什么。可以说，在这一轮激烈的竞争中，国产品牌被打败了。到2005年，伯德一年亏损4.7亿元，前几年攒下的钱都折了进去，可以说是一夜之间回到了解放前。
小鸟手机
眼看鸟要死了，2006年，朱决定自己创业，于是他从鸟中带出一批人，创办了传音公司。公司准备好了就有人，下一步就是规划自己的发展方向。朱敏锐地意识到，一个没有任何背景的小公司，在众多国外大牌的围攻下，要想在国内市场扬名立万，基本上是不可能的。就这样，他把注意力转向了非洲，非洲还在空白色地带。
声透射
事实上，朱在帮Bird开拓海外业务的时候，发现非洲的手机市场基本被忽略了。所有人都认为非洲贫穷落后。你想要什么样的手机？即使非洲有诺基亚、三星这样的国际大品牌，这些公司其实是为了在非洲生存而存在的。毕竟哥们这么强，要把手机卖到全世界，所以不管非洲有没有需求，有什么样的需求，反正我都开了店。所以事实上，当时诺基亚、三星等大公司在非洲没有市场。
而这给朱留下了和他发声的机会。首先，朱确立了一个基本原则，就是在非洲大城市很难和、三星竞争，我们走的是农村包围城市的道路，所以朱率先开拓了非洲二三线城市和贫困地区的市场。当然，起初它也是一台无名的山寨机，但在这个过程中，朱和他的公司逐渐建立了自己的品牌。
然而，这远远不足以避免大城市的竞争。如果我们想抢占更大的非洲市场，朱知道我们必须生产非洲消费者喜爱的产品。说白了，非洲人想要什么功能，我们就做什么。因此，从2008年到2010年，公司进入了下一个阶段，即探索一款真正的非洲手机。那么非洲朋友喜欢什么呢？经过探索，公司发现有三个关键点:
首先是双卡双待。当时的非洲，市场上只有单卡手机。但是由于非洲的移动通信业务，没有实名制管理，电话卡随便买。因此，一个人通常有几个数字。非洲兄弟用这些号码买几部诺基亚手机有点不划算。有需求但没有产品时，来电者立即在手机上增加双卡双待功能。可以说这基本就是诺基亚。
其次，非洲朋友特别喜欢唱歌、跳跃和说唱，所以他们把手机变成了可以打电话的音乐播放器。比如我们一般认为越早打开手机越好，但是语音电话就不一样了。这位小伙伴用很长时间的音乐打开手机，让非洲朋友打开手机时可以极度兴奋，这意味着喜悦。当然，也需要有一个扬声器和一个大电池。无论走到哪里，放手机的时候，想唱什么就跳什么。音乐从何而来？为此，音频手机内置了音乐APP。我们不知道这些歌是从哪里来的，有没有版权。反正有什么歌都是我们想要的，这样才能满足用户对音乐全方位的需求。
不过以上两点都不算什么，真正让传音在非洲称王的是它的拍照功能。我们知道，非洲兄弟最大的特点就是他们是黑人。现在的手机都有人脸识别的功能，但是这个功能在非洲的晚上是完全无效的，因为黑人兄弟在晚上只能露出一口白牙和一双眼睛，所以传音手机就有了不同的方式，那就是不需要知道别人的脸就能识别眼睛和牙齿，这样就能成功实现定位。而且，和其他手机只在背面有闪光灯不同，语音手机在正面也有闪光灯来增加亮度。此外，手机还具备自动调光功能，可以将深色肤色融入有光泽的巧克力色，在非洲朋友中颇为流行。
当然，这只是三个主要方面。简而言之，语音电话的目标是尽一切可能满足非洲用户的需求。这个概念体现在手机的每一个细节上。例如，非洲的天气非常热，人们很容易出汗。因此，语音手机不使用塑料作为手机壳，而是使用防油防汗的材料。虽然塑料的成本比较低，但很多时候，问题的关键不在于价格。
可以说，对于大多数企业来说，如果能做到这一点，基本上就成功了。毕竟用户购买产品，但音频显然对此并不满意。它还希望能在非洲做更多的事情，做与产品关系不大的臭氧层。在有些人眼里，可能完全没有必要，但也许这就是一个品牌的灵魂。我觉得这和麦当劳、肯德基很像。小时候家里没有肯德基和麦当劳，但是孩子们非常向往。为什么，我觉得这不仅仅是因为贪婪，更重要的是，麦当劳和肯德基传达了一种平等的理念。你可以坐一天，什么都不点。你可以像黄医生一样边吃边拉。拉了半个小时厕所都没人敢进。麦当劳、肯德基还在打扫厕所，欢迎你随时享用。有去过城市的孩子也说肯德基麦当劳的阿姨都很好，冰淇淋掉了一半，还有人免费送了一个，这在90年代初是不可想象的。
语音手机也是如此，不仅希望给非洲朋友带来好的产品，也希望给他们带来更好的生活。比如在手机服务中心，这个地方不仅可以修手机，还可以修其他任何品牌的手机。苹果能做到吗？打造自己的品牌，要预约排队。当然，苹果是另一种打造高端感的方式。修手机是小事，也有大事。许多中国公司在非洲投资，并带来了自己的工人，但传音没有这样做。它在埃塞俄比亚有两家工厂，工人基本都是本地人。至于公司在非洲的其他岗位，基本不招中国人。此外，传音公司在非洲的合作伙伴大部分也是非洲本土企业。可以说传音与非洲融合得很好，为非洲兄弟提供了大量的就业机会。埃塞俄比亚工业部副部长曾表示，传音是埃塞俄比亚历史上第一家将产品出口海外，帮助埃塞俄比亚赚取外汇的公司。毫无疑问，这为传音赢得了更多的政府支持，也为其他想去非洲的中国企业提供了一个很好的模式。
埃塞俄比亚工厂里的声音
有一件小事我觉得很有代表性。非洲各地都设立了许多广告牌。这些广告牌自带供电设备。他们为什么这样做？首先，因为非洲经常停电；第二，因为当停电导致整个村庄、社区或街道陷入黑暗时，是来自东方社会主义中国的声音，继续为他们照亮前方的路。
好了，最后发一句在音响公司流传的话给各位老板，可能对你也有启发:要想成功，你必须是第一个，唯一的，或者第一个。操！
出发地:回到2049年
