导语:对于今年的电竞行业来说，“破圈”无疑是年度热词之一。无论是人力资源和社会保障部发布的《新职业——电子竞技选手就业景气度分析报告》，还是曾经引发全民追剧的《亲爱的，爱》，都将电子竞技推到了全民关注的焦点。

“圈”在哪里，如何“破圈”，引起了圈内圈外人的讨论。对此，人民电竞发起了一系列对电竞圈内外人士的采访，听他们谈论电竞圈之外的那些人和事。

本文是本系列的第一篇。虎牙直播的人气主播张宏发，在离开直播间后，以“自媒体人”的身份，为“打破电竞文化圈”做出自己的贡献。

——人民电竞，圈外第一期——

“兄弟们！我又来了！双十一快到了，所以这次，我们不需要手机了。让我们从50个1111反扒手开始。你可以通过转发评论和表扬来参与……”类似的抽奖活动在双11的时间节点并不少见。但这次活动的发起人是当红主播张。他先是在微博上发起了微博抽奖，之后又在今日头条等自媒体平台上发起了类似的活动。

一时间，“张抽奖”上了热搜。不到三天，微博上的活动被转发了5万次。在今天的头条中，这条微标题也有近300万的阅读量，转发量超过6.5万条，评论量超过10万条，被网友点赞7.1万次。张宏发的全平台彩票几乎成了他的日常生活。即使这样的数据对于一般自媒体来说已经相当可观了，这样的数据也只能算是节假日期间的“常规操作”。张宏发说，频繁开展抽奖活动的主要原因是回馈“仙游”。

当“贤友”陶醉于彩票时，很少有人注意到的一个事实是，在成为人气主播“张”之前，已经是一名游戏内容创作者。

在直播间外，“自媒体人”是他最大的标签。

追求梦想带来自我实现和他人的认可

在签约平台虎牙的直播中，张宏发拥有960万粉丝。在Tik Tok，他有2198万粉丝。虽然这和刚入驻虎牙有关系，但也从另一个角度证明了他作为一个自媒体人的影响力。

“我不看大仙的直播，也不看任何人的直播。我只订阅他的‘油管’。”海外工作观众林悦喜欢张宏发是因为他的视频内容。“我最喜欢他的是他的机智、幽默、良好的心态和正能量。他的视频让我在忙碌了一天的工作后，笑了10分钟、20分钟都很开心，感觉很满足。”她说。

像林悦这样的观众不在少数。根据她提供的YouTube截图，张宏发制作的几十万个视频已经在这个海外视频内容平台上被观看。

张宏发自己也知道，他的一些观众来自海外。“这些在国外学习或工作的人看了我的内容，觉得我可以陪伴他们。之前有粉丝在微博上说，因为看直播放弃了自杀的念头，让我觉得从媒体或者直播上做是有意义的。”张宏发说。

除了他人认可带来的意义，张宏发通过在“主持人”和“自媒体人”之间的切换，实现了自己最初的梦想。

早年，为了“让更多人看到他的操作很滑”，张宏发决定从事游戏视频内容的制作。从dota和war3到龙之谷和英雄联盟，他玩的游戏越来越多，变得越来越强。“虐菜很无聊，只想做一些大家都能看到的事情。看到有人拍视频，我就去学。”张宏发说。

从会议开始，张宏发逐渐掌握了PR、AE等视频编辑软件的使用。为了未完成的游戏梦想，他去了上海，成为一名“上海漂泊者”。张宏发曾在微博的一篇文章中写过这样的经历:“当时月薪7000，有时候忙的时候就睡公司。白天是‘策划阿发’，晚上变成‘指法香张大仙’。”

经过半年的直播，张宏发凭借自己独特的风格吸引了众多粉丝的关注，一时间《王者荣耀》风靡全国。“最主要的是王者荣耀在这场比赛中做得很好。游戏里人太多，我都没看直播。如果这个游戏不火爆，我可能只是圈子里的小主播。”在谈到他受欢迎的原因时，张宏发是低调和谦虚的。

与此同时，因主播工作而“走红”的张宏发，依然没有放下从媒体上剪视频、玩游戏的生意。“我不擅长通过文字教游戏。直播和视频内容都是为了让我的粉丝看起来更直观方便。视频的形式会让我更立体的表达自己。毕竟主播和自媒体靠粉丝吃饭。服务好粉丝也是我的工作。”

如今，张宏发的日常生活繁忙而规律。除了吃饭睡觉，他几乎都在工作:中午12点起床，午饭后给自己的视频配音，然后拍Tik Tok等短视频，下午吃完两顿饭，晚上7点半上线。一般来说，张宏发会在12点播出，但这并不意味着他可以休息。

直播内容和与观众的互动给了张宏发创作自媒体内容的灵感和素材，也让他的工作更加艰巨。但他也承认，如果没有直播，不如有直播的时候有效率。“直播更像是我自媒体的引擎。对抗空和互动对战粉丝的感觉不一样。”

“我会在播出当天的视频后立即进行编辑。虽然我有自己的内容团队，但这种深夜工作是我自己完成的。”张宏发说:“视频很大，所以转码、渲染、上传、审核都需要很长时间，很烦人。这个时候我会去各种自媒体平台看看大家对我们内容的评论，也会和来自媒体的粉丝互动。”说这话的张宏发和直播间的主播完全不一样，为了内容真实，他似乎是一个自媒体编辑。

凌晨四点，张宏发一整天的工作结束了。“几乎每天，说实话，我买了一辆好车，但我从来没有开过。在过去的几个月里，我已经出门几天了。”

在如此高强度、连续不断的工作中，张宏发说自己“乐在其中”，更不用说“苦中作乐”了。他说不直播的时候不知道自己在做什么，感觉自己是个停不下来的人。在社交媒体上，看到你的人气和网友留言带来的共鸣也会让你很开心。

为观众服务，自媒体是一种工具

对于自媒体人来说，内容是发展的基础，平台是发展的环境。

“如何选择平台？我在每个平台都发一次。”说到做自媒体的经历，令人惊讶的是，张宏发看起来像许多珍宝。“微博、微信、今日头条、西瓜视频、企鹅、哔哩哔哩、Tik Tok、百家号、大鱼...我会寄的。我不觉得剪了这么久，是浪费。”

作为一名头部主播，张宏发的游戏视频迅速在各种平台上吸引了粉丝的关注。随着工作的日益饱和，张宏发开始组建自己的内容团队。“选艺、图文、后期制作和粉丝投稿，我身后的内容团队主要负责这些任务，而且有十几个专职人员左右。”

在初期，张宏发也经历了一些困难。“最难的是我要用很多自媒体抢自己的流量。”张宏发无奈地笑了。“以前播完就休息，第二天起来剪视频，但有些自媒体会在我播完之后马上剪片子。后来播的时候剪了。他们太过分了。我还在播的时候他们就直接录了屏，然后发出去了。他们真的很勤奋，但这种竞争环境特别好，很幸福。”

快乐的张宏发不怕辛苦的竞争对手，而北京凌晨4点见证了他无数次的勤奋。“我认为我从媒体上做得好的原因是我比很多人都勤奋。在如今的自媒体环境下，既要有好的内容，也要有吸引眼球的短视频。你的音量必须连续，以免被铺天盖地的媒体淹没。”

除了勤奋，张宏发从媒体中走出来的思路也对他帮助很大。“当初做微信微信官方账号的一个原因是，它可以成为我的工具。直播间里总有人问，‘大仙，你的英雄题词是什么？’现在直接在我的微信后台发英雄名字就可以得到铭文了，更方便，也能更好的服务粉丝。"

当短视频出现时，“自媒体人”张宏发也开始研究视频内容的新套路:“在短视频时代，观众十秒钟问出重点。虽然这让我们这些追求内容的创作者有些心疼，但也让我们意识到必须做出改变。”

于是，张宏发开始在Tik Tok做更多“个人IP”的事情，来弥补空除了游戏长视频之外的白度，长视频和短视频的栏目也保持着高频更新。后来因为“头条系”的视频平台无法播放“腾讯系”的游戏内容，很多游戏内容都受到了来自媒体的冲击。然而，以《王者荣耀》为主要游戏内容的张宏发较早布局短视频，并未受到很大冲击。“没有游戏内容，我的Tik Tok不到一年就增加了1000万粉丝。”

粉丝们也在改变对张的观看习惯。“我只会看今天头条的比赛内容，但‘首战’后，为了继续看大仙的教学视频，我关注了大仙的微信。”在上海工作的花花粉丝说:“因为大仙的视频真的可以帮助我提高游戏水平。”

张宏发本人理解粉丝的诉求。“很多人关注我们的自媒体，不管是微博还是微信，主要是想看教学。然后我会保证我的输出，这样他们就可以在很多平台和场景上看到我。而且因为我的受众大多是年轻人、学生或者毕业生，所以我会经常在媒体平台上抽奖，给他们一些奖励和礼物。头条、微博、微信都会有抽奖，毕竟有些用户只是活跃在某个平台上。大家多方便，我们怎么做活动？”

“刚吃饭”的姿势

粉丝众多，看来张虹下一步应该会发行。但他对实现的回答却出乎意料:“我从没想过利用粉丝赚钱。”

除了不利用粉丝赚钱，张宏发还有很多来自媒体的底线:“有些话题我不碰，比如王者荣耀的游戏bug，流量最高，流量我也不会碰；我不会碰标题党；我不会做数据造假这种事。”

十几个人的团队，人力成本和财务成本都不容忽视。为什么张宏发在做自媒体的时候给自己定了那么多原则？

在张宏发看来，不利用粉丝挣钱是底线。“我没有在视频里放任何广告，也没有带任何商品，因为我知道他们大多数都是来看教程的。想学点东西，先看30秒的广告，会影响他们的用户体验。”正是这种思维，让张宏发对“产品体验官”苏宁毫不手软，只在文字上显示出一行小字。“反正点击抽奖链接就是苏宁的页面，对苏宁、我的自媒体和粉丝都有好处。”张表示，“苏宁也理解并认可我们的做法。”

如今，主播带货已经成为一种趋势。张宏发说，只有一种情况他会选择带货。他说:“品牌愿意给粉丝利润，给我的粉丝利益。我愿意用媒体推销商品。”

作为一个注重内容的创作者，张宏发对自己的内容也有很高的底线。“一个内容，我得看能不能过这个关，然后看粉丝看了会不会不舒服。虽然目前的环境对老老实实做内容的创作者不那么友好，但我们已经最大限度地保证了自己的良心。”

除了游戏内容和轻松的“个人IP”相关内容，张宏发还做了一些教育性的事情。考虑到粉丝比较年轻，他担心有人会被氪金游戏“玩”到。在没有直播的那一天，张宏发自掏腰包支付了2万元，玩了一场氪金游戏。“最后，那些游戏都不好意思骗我。我也知道这类游戏的套路，做了一个视频，像是给粉丝的反诈骗指南。”

太多的原则保证了张宏发在自媒体领域的品牌价值，但也付出了“亏本经营”的代价。但在他眼里，只要你做的是粉丝需要的，即使你做的亏本，也有它的价值和必要性。

偶尔收到合适的商业合作，张宏发会在直播间告诉粉丝。“我刚吃过饭，给大家发了红包。”

既然是游戏领域的自媒体，很多游戏厂商都来和张宏发谈合作。曾经有一个氪金手机游戏开发商，把张宏发的出场费逼到了“天价”，但张宏发不为所动。“有些钱不能拿。虽然那个价格很诱人，但我不要这钱。我到现在都不后悔。”

对于张宏发来说，他认为电子竞技主播或者来自媒体的电子竞技的价值类似于体育解说或者体育评论员。“很多大家获取信息的渠道都是来自媒体。我做了这么多自媒体平台，这是电子竞技文化传播的一个渠道。”

至于如何推广电子竞技文化，张宏发给出的答案也很实际:“先做好我的直播和我的自媒体，目前没有精力去想更多的事情。”