三种观点
策略上:选择硬柿子
战术上:挑软柿子
现实中:敢掐自己
三种揉捏方法
掐硬柿子:指敢于面对最难的核心问题，设定正确长远的战略目标，不避重就轻；
压榨软柿子意味着善于实现最有效的突破，发现产业链和对手的弱点，避开重的。
挤压自己:意味着只有剥开自己，把自己榨干，发现自己最熟悉的本能，才能点燃。
一个
策略上，选择硬柿子
敢于面对最难的问题，
设定正确的长期战略目标，
不要回避重要的事情。
一个
1985年出生的范姜，是“淘宝+天猫”的双龙头，很可能是阿里的接班人。然而，当他大学毕业后找工作时，他几乎因为“成绩差”而全军覆没。
当时，21岁的范姜去谷歌中国求职。他的毕业成绩单只有61分，一位美国工程师坚决反对他入学。
经过了解，人们发现范姜的成绩没有不及格。相反，他只允许与实际编程无关的考试内容只通过‘low空flash’的程度，这是浪费时间和精力。
范姜声称:他是一个可以得到60分的人，但他永远不会得到65分。多得一分是浪费。
媒体是这样写的:
但是，他看不起复旦大学的计算机系，觉得教授的水平也不过如此。因此，他准确地掌握了每一次考试，当他通过考试时，他停止回答问题。在他看来，这种考试是浪费生命。不如做一些有意义的事情，比如编程。
这样，范姜对“考试”这种软柿子就软了，从不露肌肉，也不制造假象。
但是对于他最喜欢的“硬柿子”，范姜一路使劲捏，把它打得血肉模糊。
从高中开始参加信息学奥林匹克竞赛；
大学主修计算机科学；
毕业后加入谷歌中国；
创立优盟，以8000万美元卖给阿里；
在阿里巴巴推出移动战略。
你看，没有半无用的软把戏。
范姜的故事是，要跳过那些软柿子，你真的必须捏它们。
集中力量捏你最喜欢的硬柿子。
2
在孤独大脑的“胡言乱语”中，你经常会遇到以下问题:
有些故事似乎与范姜正好相反。为了避免未来，不仅要选择软柿子，还要选择自己不喜欢的软柿子:
我是否旗帜鲜明地反对考研？
并非如此。
从学习的角度来说，值得鼓励；
从门票的角度来看，可以考虑；
从逃跑的角度来说，我们必须出击。
你看，我还是一个灵活的现实主义者。
先说1。有些学校和专业必须从学习的角度一路走到博士。有些好像是专业学者，没什么好说的。
第二，关于门票。如果有一张票一劳永逸，每个人都想要它。关键要看票用多久，什么时候到期，这是一个会计的问题。毕竟一个人的工作年限长达几十年，必须加长才能算。
无论如何，抢票仍然是一场有边界的绝望游戏。有时候值得学习。但是如果你真的想知道票的有效期。
至于3，“逃避”不是大多数研究生的目标吗？
你可以说我站起来说话很容易。现在就业环境这么差，不考研怎么办？
这种观点本质上是:
当面对生活中的难题时，选择软柿子。
考研这么难，怎么算软柿子？
大多数考研都是漫无目的的。从战略的角度来看，他们是软柿子。
无论从战术角度来看，被录取有多难。
我最怕的是一辈子都成了软柿子。
三
不要说蒋是天才少年，他可以轻视复旦教授。
其实，在没有任何工作经验的情况下去读管理、人力资源、MBA的研究生，和婚前上两年书性课程有什么区别？
面子是有价值的，但只是面子；
证书也有价值，但只是证书的价值。
避免过重，错过标准化考试制度，无异于捏一个看起来硬硬的软柿子。
四
为了表明我不是一个简单的“黑人”研究生，讲一个研究生的故事。
正是在上个世纪，一个年轻人从普林斯顿大学毕业，在福特公司当工程师，画图纸，这似乎是一份高级的工作。
但他的理想是成为一名企业家，所以他主动提出做销售，甚至他的老板都认为这是一种自我毁灭的做法。
结果销售虽然努力，业绩却很差，最差的时候是地区最后一名。
转折点是他想出了一个卖车的超级点子:
56元买一辆56的福特。
买一辆1956年的福特，你只需要先付货物的20%，剩下的每月付56美元，三年后付清。
这个年轻人在第一次世界大战中成名，此后一直在火箭上。
他就是艾科卡，第一个美国商业偶像。
销售对任何人来说都不是一件容易的事情。名校毕业的研究生艾凯卡为什么会主动去做苦的、“低级”的销售？
在他看来，销售是一个企业家必须面对的“硬柿子”。
艾科卡不想在远离关键问题的软柿子上浪费时间，不管它们看起来有多高级。
然而，许多人认为销售是低级的。
销售、客服、营销是很多年轻人毕业后最容易找到的工作。
这些工作不容易，但最能磨炼人的意志，更可贵的是，能让你快速摸到行业的脉搏。
于是，普林斯顿的研究生艾凯卡选择做销售，主动掐硬柿子。
五
压榨硬柿子不是一蹴而就的。
很少有人能像范姜一样“不走废路”。
让我们看看一个与范姜“非常相似”的人:黄征。
2004年，黄征在美国获得计算机科学硕士学位后进入谷歌。
2006年，黄征和李开复被派往中国拓展业务，并成立了谷歌中国办事处。
2007年，黄征离开谷歌，开始了自己的事业。
第一家公司是一家名为Ouku.com的电子商务网站，销售电子产品和手机。
尽管该公司表现良好，但黄征意识到，Ouku.com只是成千上万个类似网站中的一个，即:
这是一个不够硬的柿子。
2010年，我们出售网站，成立齐乐公司，帮助淘宝或JD.COM公司开发市场服务。
之后，他创办了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。
2015年4月，黄征创立的百衲货正式上线，定位为生鲜自营平台。通过拼单游戏和社交参与的新颖模式，短短几个月就突破百万用户。
2015年9月，黄征的游戏公司孵化了拼多多。
2018年7月26日，拼多多在纳斯达克上市。
你会发现，虽然黄征的路线图看起来比较复杂，但一路上的“电商、游戏、社交”等小硬柿子，最终都汇聚在拼多多的大硬柿子上。
黄征的秘诀是“成本”和“资产”思维，这其实是他从贝佐斯那里学到的。你的努力是“费用”还是“资产”？
比如，我觉得仅仅为了一张纸，去读MBA就是“入不敷出”。
但是对你来说，如果资产大于费用，你当然可以考虑。比如工作一段时间后，你很清楚自己想要强化什么，或者你对商学院圈有具体的目标。
摘硬柿子不是什么大招，但是:不要介意捏小硬柿子，然后一步步逼近大硬柿子。
掐硬柿子是着眼于战略目标的长期战略。
比尔·盖茨说。
“比现金更有价值的东西——公司的战略地位。如果单个企业未来能给你更多的商机，那就是好企业，比没有后续市场影响的大企业好很多。显然，我们必须选择争取长期的市场地位，而不是短期的经济利益。”
这是对硬柿子的精彩描述。
二
在战术上，你应该选择软柿子
善于实现最有效的突破，
找到产业链和竞争对手的弱点，
避开重的，拿轻的。
六
为什么微软能强大这么久？
尤其是最近三年，再次焕发青春，以市值重回世界第一公司的宝座。
微软新任CEO纳德拉有以下特点:永不死。
比如，卖掉高价收购的诺基亚手机业务。
确切地说，这是战术性的，不像以前那么强硬了。
但在战略上，它实际上更清晰、更强硬。
战略上，聚焦“移动为王、云至上”的硬柿子；
战术上，纳德拉在捏软柿子，甚至与竞争对手合作方面更为灵活。
纳德拉是土生土长的微软人，具有局外人的视角。
这使他能够了解微软的优势和劣势，并从整个行业的角度跳出来发现机会，从而刷新微软的战略。
这就是:找到产业链中薄弱环节的软柿子，打下微软的硬柿子。
二是捏竞争对手的软柿子。
让我们回到微软的开始，看一个比尔·盖茨捏IBM软柿子的故事。
很多人从来没有想明白一件事，当时的计算机霸主IBM为什么要让微软崛起？
当时盖茨把软件卖给了IBM，他看重的是打开其他个人电脑公司的巨大市场。但前方有一个大麻烦:
IBM要求微软提供该软件的源代码。
这个要求可以理解，微软很难拒绝。但是作为一个律师的儿子，同时也是一个邪恶的商人，盖茨做了一个聪明的举动:
压榨IBM的软柿子。
当时的IBM是蓝色巨人，微软不可能再小了。比尔·盖茨没有任何机会强硬起来。
因此，他决定利用法律诉讼条款来制定自己的谈判策略:
坚持把无限责任条款写进合同，防止IBM泄露源代码。
这意味着，即使用户主观上不披露，微软也可以将IBM告上法庭，索赔数十亿美元。
这正是大公司所害怕的，所以IBM最终决定不主张源代码的所有权。
从那以后，宇宙中第一家公司一飞冲天。
关于捏软柿子，我想说两点:
第一点:在产业链上捏软柿子。
记得一位德国作者写过一句话，关于企业战略，找到产业链上的薄弱环节，然后提供最有竞争力的解决方案。
第二点:捏竞争对手的软柿子。
就像上面比尔盖茨所做的:找到对手的弱点，让它为你所用，从而实现自己的利益。
七
黄征是捏软柿子的高手。
短短三年，黄征在2019年福布斯全球亿万富豪榜上排名第94位，资产达到135亿美元。
不捏软柿子，很难成就这样的奇迹。
从行业软柿子来看，拼多多抢占了中国庞大的下沉市场；
从合作的软柿子，我抓住了微信的社交电商红利；
从竞争的软柿子来看，我们抢了阿里居的性价比地盘。
这就是“战术捏软柿子”的关键:
善于实现最有效的突破，找到产业链和对手的弱点，避开重的。
看起来像是从柔软的地方捏出来的，其实都是恶意的。
从本质上说，乔做得对。比如拼多多本质上是从算法层面打造自己的优势，内核还是那个又大又硬的柿子。
今日头条张一鸣也擅长捏软柿子:早年花大价钱买手机预装应用，近几年收购Musical.ly，让Tik Tok的业务快速增长，实现出海。
三
现实中，你必须敢于掐自己
只有剥开自己，把自己榨干，
发现你最熟悉的本能，
它可以被点燃。
八
不管是硬柿子还是软柿子，最后捏的都是自己。
在这方面，我最喜欢的故事是关于Airbnb两位创始人艰难创业的故事。
像大多数企业家一样，塞斯奇和格比亚身无分文，每人透支了2万美元的信用卡，负债累累，没有人对他们的网站感兴趣。
无奈之下，两人想出了做总统麦片的主意。
当一个人被剥光衣服，放弃对外界的一切幻想时，他往往会回到自己最本能的东西上。
塞斯奇毕业于罗德岛设计学院，为创造力而战是他熟悉的本能。
去超市，买一美元一袋的麦片，自己动手，放在总统候选人主题的盒子里。
因为没钱印盒子，只印了1000盒，然后限量出售，定价40美元，卖3万美元，勉强维持了一段时间。
最后，我有机会与投资者见面。对于Airbnb“闲置私房共享网站”的创业思路，对方的第一个问题是:
“怎么会有人做这种事？为什么呢？他们怎么了？”
在遭到几乎羞辱性的拒绝后，格比亚向投资者发送了一包他们的总统麦片。
起身离开的投资人坐了下来，听着他们与麦片粥的生活故事，感慨地说:
“哦！你真是一个捏不住的柿子，你创办的公司不会倒闭。”
原谅我稍微修改了一下上面的台词。真正的结果是投资者选择相信Airbnb:
“如果你能打动人们花40美元买一盒价值4美元的麦片，你也能吸引人们在陌生人家里的气垫上休息。也许你能做到。"
九
把自己挤扁其实是一种恩赐。
就像花生一样，每个人的含油量几乎一样，但有些人可以多压榨自己，出油率更高。
但是大多数人一生都没有一场像样的战斗。
他们大多因为害怕掐自己而憋屈、胆怯、“出人才”。
挤压自己，包括两步:
1、“有尊严地承受痛苦”。
这句话是维克多·弗兰克尔说的，他引用了俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基的一句话:
“我只担心一件事，我怕我配不上我自己的苦难。”
2.揭示你的核心。
只有去掉一切，你才会意识到自己是你唯一的救命稻草。
只有掐自己，才能真正发现自己。
有些人一辈子都做不到。
大多数人只是随波逐流，捏几个软柿子。
10
Airbnb创始人的故事值得一说。
2009年，红杉投资Airbnb。
Airbnb被太多投资机构拒绝。为什么它打动了风险投资之王？
红杉合伙人麦卡杜对Airbnb创始人为房东和房客打造平台的想法印象深刻，他们设计的应对信任危机的社会机制也打动了他。
他说:
这些思路远远超出了假日租赁业务的传统思维模式，我可以清楚地看到，它们解决了一些如何大规模集中房东和租客的问题。
换句话说，即使在最艰难的起步阶段，Airbnb的创始人也一直在努力解决“硬核问题”。
也就是说，当他们不知道自己要去哪里的时候，他们也在思考最本质的问题。
这不一定需要远见卓识，而是一种“求真务实”的精神，一种不向命运屈服的勇气。
许多人似乎努力工作，努力奋斗。他们每天在朋友圈加班，却忘记了两件事:
1、掐自己，是为了自己，不是为了别人看。如果给别人看，并不是真的把自己捏扁；
2.无论是摘软柿子还是把自己挤扁，最终奏效的真的是硬柿子。
Airbnb的两位创始人，早期大约有100个初始用户，基本都在纽约，他们生活在西方。于是他们每周飞一次，一个个拜访用户，发现了两个“秘密”，其中一个就是给房子拍照，于是他们自己给用户拍照。
在看似艰难琐碎的过程中，他们捏出了最坚硬的柿子，在不知情的情况下发现了秘密，找到了答案。
这就是Airbnb搬迁红杉的地方。
红杉向天使投资58.5万美元，后来回报达到近50亿美元。
在把自己捏扁的时候，Airbnb的创始人并不知道自己捏了一个巨大的硬柿子。
最后的
关于考研这个话题，我记得前阵子在飞机上看过一部关于好莱坞影星罗宾·威廉姆斯的纪录片。有一段时间，他的女朋友是艺术学院的硕士，毕业后在一家餐馆当服务员。
我们文凭的贬值还远没有开始。
现在的中国本科生毕业后去销售都会觉得委屈，更别说当服务员了。
为什么年轻人追软柿子不找自己的硬柿子？
我觉得本质原因是我们的教育从来没有教会学生去思考“你想成为什么样的人”。
前阵子高考放出来的时候，我的中学同学讨论了大学申请。话题不是谁去清北，就是选哪个学校。
几乎没有人谈论孩子想成为什么样的“谁”，想学什么专业。
当然，高校资源的两极分化也决定了一个好专业在一个差学校仍然是一个差专业。
985，211，无意义数字的组合，超越了所有大学的意义和价值。
有多少人被这些看起来硬邦邦的软柿子蒙蔽了双眼，忘记了未来还有更多的挑战，不敢梦想自己的人生有更多的可能。
我无意质疑高考的公平性及其改变大多数学生命运的机会。只希望年轻人不要忘记。在你漫长的一生中，有许多柿子需要捏。
希望年轻人有智慧，找到自己的硬柿子，捏软柿子，勇敢捏自己。
刚进入社会的人，无论是工作还是创业，其实都被抛到了一个完全陌生的环境中。十年来标准答案的应试教育经验，几乎没有用。
此时此刻感到无助和恐惧是正常的。
因为现实世界充满了不确定性，到处都有没有边界的问题。
《人生如捏柿子》一文想说:
从战略上，找出我是谁，我想做什么，找到最难的核心和长远的价值方向；
战术上，一定要巧妙地找到“弱”的突破口，懂得用杠杆发力；
对于自己，你要“无情”，不要浪费时间寻找救命的救命稻草，而要敢于“压榨”自己最深处的能量。
这是年轻人的权利和使命。
