好久没见过男人哭了。昨天，见着了。昨天，我有三桌招待。第一桌，媳妇和娃，他们去参加学校郊游了，回来的路上就给我打电话，一个说渴了，一个说饿了，让我抓紧准备饭菜。我拿上水，开上车，去学校门口接祖宗们，同时安排这边开始上菜，别等嫂子来了，你们菜还没上来，不是找挨骂吗？还算顺利，我在学校门口等了不到半小时，他们就到了。安顿下娘俩。我说，我不陪你们吃了，天成和刘阳过来，可能要喝点。他们俩很快就吃饱了，我安排人把他们送回家，然后我开始联系刘阳和天成，问分别到哪了。这是第二桌。没什么特别重要的事，就是买了个新车，大家聚一聚，看一看，其实呢，说起来也挺奇葩的，这个车是2个月前买的，8月20日挂的牌，一直到今天我才第一次见到，还是天成帮我开回来的，在网上看中的，然后联系平行进口车行帮我去定向购买的。车就是个玩具，定位很清晰。所以，什么刮了蹭了，基本不在意，若是在意，就不用去无人区玩了，你看人家去穿越无人区的，还带着电焊，颠断了的地方直接焊起来，当时我不是写过一个对话嘛，我一个车友在车台里讲了个故事，就是我们出来玩，哪在意什么剐蹭，但是每个人对车的定义不同，那么态度就不同，他在小区拐弯时刮到了一个奥迪，痕迹不明显，他留了个电话在对方车上，对方联系他时，他是这么说的，要么我帮你修修，要么我给你5百块钱，结果对方不同意，又是要去4S店检修又是预约什么高级油漆工，说需要几千块，他说，那这样吧，我让保险公司跟你对接……这次出行，我损失就很严重，硬穿秦岭，路窄车宽，让石头、树枝把车漆划的一道道的，即便如此你也必须跟上，你不能说我不玩了，那不行，进无人区前，我跟车友俩人同时倒车，又发生了事故，车后尾箱直接凹进去了，也没法修复，铝质车身，也没信号，也没报保险，回来自己修吧，他的车灯也撞裂缝了。我觉得这也是一种修行，慢慢的理解了“身外物”，整体阈值越来越高，就像我媳妇那个开车法，你若是疼车？那两口子吵吧，她的车不是在修车就是在修车的路上，保险公司都拒保了，太频繁了。她技术不行，自己都能撞墙上，开车又走神，开的又快。反正，只要突然给我打电话。没别的事，肯定是让我去处理事故现场……我们几辆猛禽，买了不到一年，没有一个没有异响的，各类奇葩的声音，我的最奇葩，是震动，仿佛开着充气泵，又仿佛是个按摩棒，没别的原因，就是颠的，你想想就是，无人区根本没有路，各类颠簸，跑的又快，什么车也颠的稀烂。若是非要小心翼翼的，当个宝贝搂着，那就没有买越野车的意义了。前几天，我还帮着协调了一个离婚案子，是要离婚，离婚的原因就是因为买车，买了车以后，保险之类的也没买，直接开回家，结果在路上撞到路沿石了，也不严重，修车要千多块钱，老婆就心疼，嘟囔老公，老公也心疼，就反击了老婆，心疼是主因，俩人都没好话，就动了手，然后就要离婚。首先，这个事不会发生在咱身上。为什么？车子不挂牌，我是不会上路的，至少也要有临牌，有保险，保险不生效我都不走，绝对不挑战概率。劝着别离婚，不用劝别的，就是让想想孩子就行了，你主动道个歉，以后不能打媳妇了，你就多原谅，两口子过日子，哪有没有磕磕绊绊的？涛声依旧了。在大城市，女性普遍经济独立、精神独立，让她一个人生活，她真的能做到，甚至很享受，在小地方，社会也好，女人自己也罢，都把自己定义成了附属品，是男人的附属品，是婚姻的附属品，所以不能随便劝离，特别是全职家庭主妇，一旦离婚了，瞬间贬值10岁，40岁的女人只能找个50岁的大叔，50岁的女人只能找个60岁甚至70岁的……扯远了。继续说吃饭的事。聊了聊各自的工作，我问天成脚好了吗？他之前要搞个活动，跑步赚到100万，后来说是脚扭伤了，就暂停了，他说好多了，但是还是不能剧烈运动。我说，有些东西是个姿态问题，每天跑不了5公里，跑1公里就是，关键在于持久、精神，跑量反倒不是最重要的。你要输出的是一种精神。百折不挠。风雨无阻。我记得当时我骑车训练的时候，每天50公里，100天无间断，刮大风，下大雨，依然骑，那时每天都有人赞助我，一般就是赞助1000元，也有更多的，天天都有，而且本地赞助者特别多，甚至有的是我骑友，你知道为什么吗？很多是因为在路上遇到了我，甚至在后面跟了我很久。我一般都是独自骑，在沂河大道上，去25公里，回25公里，那孤独的身影，那如同漏油一般的汗滴，关键是日复一日，很感人，自己每天骑完都很感动，这东西不同于团队骑，团队骑有人破风，有人说话，大呼小叫的骑个百十公里没问题，你独自一个人，你想想吧？我们为什么被人追随？是因为我们身上有一种倔强，就是只要我来做这个事，就是君临天下，王者归来，未必真的能做到王者，至少有这个姿态。至于你的速度、技术，反而不重要。人们往往会为精神所感染！什么叫眼球经济？要么，你是莫言，有才华。要么，你是曲艺团的，有绝活。要么，你是阿甘，有精神。除此之外，统称为普通人，普通人是吸引不了普通人的，因为人们只会朝上看，例如有钱的，有才的，有颜值的，你不能什么都不占？前几天，文章下面有个宝妈回复，说她跳了没多久，现在跳绳直播每天有万人观看，你知道万人是什么概念吗？相当于中型演唱会。但是，这个玩意呢，也有弊端，就是贩卖精神，你不跳了，人群也就散去了，之前我不是分享过一段话吗？调查显示，在视频时代能成名的大V的共性是什么？是颜值？不是，共性就是坚持拍，坚持发。也就是说，保持在线。终究有一天，闪电会劈中你。这些东西，到我这个年龄是能领悟的，天成那个年龄，领悟这些还是有难度的，毕竟年轻，总是想寻求快，例如找到一个风口，然后猛赚一把。这个有难度。我们一桌四人，还有一位BOSS，约定12瓶啤酒，每人三瓶，喝不了可以带走，我们这里的啤酒都很有特色。刚开始上菜，我哥来了。我问，吃了没？他说，今晚我在这边有安排。我问，安排过了？他说，安排过了。我问，请你那些传销同学吃饭？他说，哪能光我请？有个做建材的同学想请刘总吃饭，特意让安排在这里，离刘总家近，刘总去蒙阴了，7点才回来，所以可能会喝的晚一点。我说，没事，一起喝点？他说，我不了，你们喝。我说，我买了个新车，你去试试。我把钥匙给了他，正好让他帮我开回家……他问，车牌录入了吗？我说，录入了，若是不识别，你跟保安说一声就行了。BOSS喜欢吃辣椒，我去厨房给要。我看到厨师在弄梭子蟹。我问，有几个？他说，有八个。我说，给我们来四个。他说，那不大合适，不确定人家那边几个人，一般咱都是按人上。我说，他们不就三个人吗？他说，说六七个。我说，若是人少，把剩余的给我们。他说，行。我哥他同学来了，提了两瓶酒，五粮液的瓶子，这个同学我也认识，之前他们在我这边聚餐时，我过去敬过酒。他一进门问，董总过来了吗？我说，他出去了，马上回来。我们四人都起身，意思是一起坐着，先喝着。他摆摆手：不了，不了。我问，你们今晚喝五粮液？他说，我也不知道什么酒，小孩他姨弄的。接着递给了我。我抽出来一看，五粮液绿豆酒，这类酒属于五粮液电商定制酒，五粮液、茅台都有，最早出现在传销式的社交电商平台，后来主要出现在带货直播间。这玩意太暴利了。我媳妇做斑马会员时，还抢了不少，抢来的茅台定制酒全是浓香型的，你说奇葩不奇葩？现在还扔在我们办公室，没人喝。是不是有点类似收音机里卖的茅台酒？还不同。收音机里卖的是茅台镇酒，假装茅台酒，这个呢？就是真的是五粮液集团或茅台集团出品的，就是为了割韭菜的。这个同学的肌肉特别好。我问，你是不是练过？他说，没有，我初中时是练三铁的。我问，现在主要做什么？他说，热力保温管。我问，河北产的？他说，是的。我问，认识X丽不？他说，认识，一个市场的，她做的早，她爸爸就是做这个的。我说，我们去年用的她的管。他说，以后这方面，咱自己就是做这个的，可以多合作，什么赚不赚钱的，都是自己兄弟。我说，好。握了握手，他进了他们的包间。X丽是个胖女人，不算漂亮，是个天生的商贩，算账特别厉害，初中毕业应该就在家里跟着干活，现在基本接班了，她做我们家的生意还真没赚钱，直接从厂家给发的，然后让我们自己付的运费。根源是什么？我们关系很好。最早是怎么认识的？她姑妈家的表弟收麦子被卷进了收割机，死了，她特别难受，说这个表弟小时候在她家长大，她很心疼，想找个记者写写这个事，就是缅怀一下自己的表弟，然后就托人找本地写的比较好的，大家推荐来推荐去，我被推荐过去了，她跟我讲，你写吧，开个价。我心想，这玩意咋可能发表呢？不现实。就拒绝了。她以及她一家人对我都很尊重，都喊董老师，偶尔我过去站站，都能感受到一种特殊的虔诚，弄的咱都很不好意思，还有一点很关键，就是她结婚的时候，我去随了个礼，自然，咱能用到他们的时候，他们会鼎力相助的，当时我哥有个朋友也是做类似管材的，一对比，价格差太多了。当时，我和胖妹一起去河北考察过，在廊坊大城县。胖妹虽然是女的，但是干起活来，就是个男人，既当老板又当会计，叉车也是自己开，过去送货都是亲自送，为此考了个B2驾照，当然钱也不少赚，大宝马开着……BOSS问我，小董，你每天在朋友圈发那么多图，有没有人说你？我说，反对我的人，要么被我拉黑了，要么拉黑了我，我已经听不到逆耳的观点了，我觉得我发的那些不夸张，看起来衣服穿的少了一些，但是我是很注重区分的，拿捏的很准，是艺术不是色情，是幽默不是低俗。BOSS说，我看你写你爹让你别发了。我说，那是写着玩的，我爹不会干涉我的事，他知道我大了，自己有数，即便没数，也有人替他来教育我，他不干涉他不懂的领域。BOSS说，的确有些大胆。我说，还有一点特殊性，因为我本身就是个吊儿郎当的人，不正经，特别是现实中的朋友，他们觉得这图是懂懂发的就对了，他能干出来，对我自然也格外的包容，只是刷朋友圈的时候，要确保身边没人。有些朋友呢，一看，哇，懂懂朋友圈咋反馈这么好？是不是可以转发到自己的朋友圈？结果让人骂了臭流氓，要么就是身边人觉得太反差，看你是个正人君子，咋还收藏这些图？BOSS说，这点的确是。这就是不正经的好处，就是不会因为恶心我而拉黑我，拉黑了就回不来了，而且我把朋友圈经营的很好，每天发定投数据、跳绳数据……就是我有稳定的价值输出。偶尔开点小差，无所谓。三瓶啤酒，喝的很快，天成还要回临沂，不能太晚，所以不到8点，我们就吃完了，BOSS喝的少，剩了两瓶，装口袋里了，说回家收藏的，真漂亮。一一送走大家。我哥回来了。我说，你那个表舅子咋要搞建筑公司？他说，那就是个傻屌，我说了也不听，我说你就好好跟着我干，一年赚不了多，二三十万是稳的，你搞什么独立门户，你搞的了吗？你真以为建筑行业是你这个外行能干的了的？我说，我那天跟他说了，别捣鼓这些。他说，地产行业都吃不上饭，你还指望建筑行业有钱赚？地产公司除了地钱是自己付的，别的都是建筑公司垫付的，你不封顶连首付都拿不到，因为你封顶了人家才能拿到预售许可证，老百姓付了钱，房产公司才有钱给你结算，万一预售不了呢？你就等着吧。我说，买了大路虎，认识了一群老板，感觉格局不同了。他说，买路虎我还给垫了八万块钱，今年不一定有钱还我，标准的驴屎蛋子，外面光，里面臭。我说，不过我觉得他挺聪明的，有手段，上次压了地，我去找村长协商了，好了几天，又让人把车给堵住了，他说他去协商，一次就除根了。他说，你看咱妹夫，凶神恶煞的，说他身上背着人命都有人信，但是咱妹夫内心很正，没有歪歪心眼，小袁不同，他是真正的心狠手辣，最早跟着我干的时候，那时总有人卡我们，吃拿卡要，你吃了哑巴亏也没办法，咱的原则就是花钱消灾，后来我去天津了，让小袁在那边处理这些关系，发现他能拿捏的死死的，也不打也不骂，就是阴你，送礼就给你录音录像，你若是想反抗？天天盯着你，喝了酒开车是吧？咣当给撞上，你说吧，你是给我办事还是丢饭碗？我说，那你小心点。他说，对咱，他不敢，光他表姐就能把他头皮给呼烂。工程领域的老油条，都是人性高手。既给你果子吃，又给你上项圈，反正是有手段能拿捏准你，很多人为什么做了那么多愚蠢的决策，就是四个字：身不由己。被人捏住了蛋。你听话，我就不捏，你不听话？就捏的你嗷嗷的。就是老师说的那句话，这个领域，是人性最赤裸的地方，权、钱、色、情，交织在一起，我觉得我们兄弟俩还是比较善良的，至少内心深处是，挨打的时候咱也不反抗，咱也没有打人的心，也不会录音也不会录像，送礼也不擅长。收，倒是还可以。刘总来了，真是姗姗来迟。他们俩一起迎接，刘总让我一起，我说我刚进行完，你们继续，我给搞服务，一会你们快高潮了，我去敬个酒。主要是他们要谈事，所以也不会真让我去的。刘总不喝酒。管道就出来问有没有啤酒？我说，我们这里只有雪花，但是性价比很低，例如这个花旦版的，13元一瓶，你若是需要普通版的，我让厨师去给买，或者你自己去买。他说，就拿这个。我问，拿多少？他说，先来四箱。我说，我给送过去。他说，我自己搬就行。这个酒度数低，分量少，一箱12瓶也就相当于普通啤酒的三四瓶，肯定还会继续要，我哥喝了一箱就要撤，可能是他的任务完成了，主要是我嫂子打电话来嚎叫了，嗷嗷的。我哥说，那我回去了，你照顾着。我说，行，但是有个事，这个酒156一箱，一会再拿，我要不要跟他说？他说，要说一下，否则他拿到单子觉得太黑了。我说，刚才我跟他说了，13元一瓶。他说，原本想喝白酒，但是人家刘总吃着中药，不喝白酒，否则我就让他自己准备了。果然，又来搬了两箱。我跟他提了一下。他说，没事，不会少你的。我说，不是这个意思。他说，开玩笑。两箱啤酒又喝完了，刘总也要回去了，刘总酒量没问题，基本没变样，还跟我扯了半天蛋，然后他们俩去门口，又争夺了半天，我听谈话内容是刘总家孩子考上大学了，已经走了，升学宴也摆过去了，但是管道非要随个份子，刘总不要。我看红包厚度，应该是五千块钱。最终，是管道胜利了。刘总走了，走的时候说，让管道周一的时候，去他办公室坐坐。这个事呢，收了钱，可能有转折点，就是刘总会把业务给管道，但是也有可能会让他周一到办公室退钱给他，在供应关系这个领域，每个细分领域都对应着一个供应商，供应商后面还对应着一个大佬，可能是集团外面的，可能是集团内部的，刘总是需要回去确认一下，看看是谁的关系，多大的业务量，合同期是什么时候，能否把他顶替上？这是一道应用题，要计算人脉权限、利润权限。例如我的关系户做的地坪漆，我哥的表舅子想把我的关系户顶掉，这个难度就非常大……送走刘总，管道回来结账。我说，你有空跟我哥结就行。他说，好。回来，他收拾酒，其中一瓶五粮液已经开盖了，应该是给刘总倒酒，刘总不喝。他把酒拿出来，端了盘卤肉拼盘出来：咱哥俩喝点。我说，我喝酒不行。他说，咋了，哥哥的酒不好喝？我说，不是，不是。他说，我听你哥说了，你是大作家。我说，不是。他说，我请大作家喝个酒，大作家不能不给面子吧？我去点上俩菜。我觉得推辞也不好。我去厨房要了俩凉菜，让厨师下班。就剩我们俩了。一人一整杯，二两半。我问，做管材，一年能赚100万吧？他说，上了天，也就是30万，这还没算银行利息，管材这个行业压货太厉害了，我们仓库现在还有200多万的货。我问，没考虑换个行业？他说，有这个想法，但是库存怎么办？已经被拴住了，除非整体转让，但是少了300万咱不会转，但是300万又没人会要，因为人家想干自己从0开始就是了。我问，同行呢？他说，同行都想逃。我问，是不是做业务都要喝酒？他说，不喝酒谁跟你做业务？他去厕所，好久没回来，明显吐了，是掺酒导致的，我突然在想，传统生意的公关模式太伤人了，费人、费钱、费精力，光这一单，他不知道要磨多久，关键是不一定能成，他之所以放松下来了，是因为他觉得刘总收钱了，事情就有突破性的进展，这个圈内的规则就是拿钱就要为别人办事。只要拿了，就好办了。聊了很久，更多的时候是他在说，我在听，就是说自己累，被贷款压的喘不过气，干了这么多年，咋越干越倒退？我说，我感觉装修行业跟你们很像。他说，一样一样的，都想撤，但是都被库存拽住了，可能干了很多年就赚了点库存，若是能变现，大家都跑了，就是不能变现。我说，还有一个原因，就是因为开发客户太耗精力财力了，所以老板的焦点都在售前，真正售中、售后反而忽略了。他说，没法不忽略。我说，所以很少有回头客、转介绍。他说，精力决定了没法重视，还有就是总觉得装修基本没有回头客，当然这几年大家意识到了，决定成败的就是转介绍，但是业务模式已经决定了，回不了头，可能售前称兄道弟的朋友，到了具体合作过程中，撕了B。他说了一个细节，自己头发白了三分之一，现在是染的，因为什么白的，就是让贷款愁的，说经常晚上做梦梦到银行人员到家里催款，还要把电视机给搬走……说着说着，哭了。没有嚎啕大哭，就跟女人流泪似的，眼是红的，抽着鼻子，说自己太难了，又遇到了疫情，雪上加霜。他说，弟弟，你也不是外人，三年没有X生活了，也不是不硬，就是不想，对什么都没兴趣，一分钱难倒英雄汉，你们是不懂。我说，理解。他说，有时候想想，真不如跟着人家出国打工，至少不用操这么多心。又去厕所吐了一次。要是让他继续倾诉下去，能倾诉到很晚。我以回家休息为由，把他送走了。我总觉得略愧疚，因为酒太贵了，光啤酒就喝了900多块钱的，说不在意是假的，倘若当时买了单，可能心疼两天就过去了，而等清醒了再去买单，要心疼很久，而且觉得太黑……一般来我们这边吃饭，我都是建议自带酒水，原因就在这里，现在吃饭，饭菜很便宜，就是酒贵，而且我们这里没有那些三十五十的酒。我刚到家，一个骑友给我打了三遍电话，女的。比我年龄略大一点。我在家不大方便接听女人的电话，我就以下楼打水的名义给回过去了，她说遇到了点事，想请我帮个忙，老公网络赌博了，输了30万，是她二婚的老公，俩人都没什么钱，唯一算是值钱的就是现在住的房子，首付20万买的，已经还了几万块钱的贷款了，问怎么把这个钱套出来堵30万的窟窿。我说，姐，你就听我一句话，毒与赌，没有人能戒的了，你抓紧离婚吧。她说，你姐夫不是那样的人，就是被同事蛊惑了。我说，那就找中介卖房。她说，不是想卖房，是想怎么抵押贷款，我们慢慢还。我说，我不知道。挂了。心想，早晚有一天，他会逼你去卖身还债的，你真以为他只有30万的窟窿？你真以为他是被同事蛊惑了？这玩意一旦上了头，一辈子别想出来，手指剁去都白搭……为什么女人总天真的相信自家的是例外呢？我每天都看《天网》，三个规律。第一、陈年旧案，突然破了，不用猜，嫌疑人一定在别的监狱服刑中。第二、一些盗窃类、贩毒类的大案，多与赌博有关。第三、女人被身边男人所杀，男人多是前科人员。不要相信人会变好。女人在选择伴侣时要三思，一句话：伴君如伴虎！