从事儿童教育培训的人或多或少都听过“百团大战”这个词。

但是，如果你听说过，其实真正对它有深刻了解的人真的很少！

序

“百团会战”是一种引流方式。

它有两个非常吸引人的“光环”

“时间短”和“金额大”。

这意味着“百团大战”可以在短时间内为我们带来大量的客户资源！

根据行业数据，一个精通“百团大战”的团队可以在3-5天内将50-100个潜在客户引入一个自然的校园。

看完这个，相信有些校长会想:只要掌握了这个诀窍，你的表现岂不是无忧无虑？

世界上没有这样的好事！

“百团”客户资源转化率极低，这是业内公认的事实。

转化率有多低？

如果你有“100组”到100个准客户，最终的零转化率会很普遍，最高转化率不会超过10%。

这个转化率和陌生人打电话的邀请率差不多。

但是，不成功的通话邀请效果不大。

但是，我们在处理“100个集团客户”的时候要更加小心！

无论转型成功与否，都要注重服务和客户满意度。

因为客户有亲身经历，会对我们的口碑有影响。

一个

什么时候有必要发动百团大战？

在我看来，“百团大战”不能作为招生的常规方式，只能作为奇袭的“奇兵”。

因为成本太高。

第二类，有些家长可能事先没有想法，不知道让孩子学什么。当他们遇到促销时，他们会试一试，看看他们的孩子是否感兴趣。

第三类类似于第二类。孩子可能在学习其他兴趣班，但是他们有想法给孩子多报一个班或者换一个班，但是他们暂时还没有决定报什么班，所以既然见面了，就让孩子先试试吧。

第四种父母有需求，刚好遇到升职，就报名让孩子试一试。但是问题是孩子可能对这门课不感兴趣，我们最终也留不住这个客户。

第五种父母可能不希望孩子学这门课，但是被推销员纠缠，或者孩子只是想要推销员手里的玩具，最后被迫买了这门课。

但是既然买了，不上课就是浪费钱，所以就抱着不浪费钱的想法让孩子来上课。

第六类家长可能需求水平高，但可能不满足，最后不会继续上课。

这种不满可能是因为上面提到的“小把戏”，或者是你的服务和课程安排。

第七类父母需求水平高，满意度高，但支出超出承受能力或预期范围，最后只能不了了之。

分析“百团客”后，你觉得转化率低正常吗？

三

有没有办法提高转化率？

是的。

我们可以做四件事。

在“百团大战”初期，我们需要请百团警告他们不要为了敛财而乱作承诺。

我们还需要为百团做业务培训。

因为如果他们说错话，我们要承担后果，我们必须从一开始就避免。

这是第一件事。

“百团大战”结束后，我们拿到了客户名单，要马上联系客户沟通班级事宜。

对于那些难以排班的客户，或者特殊情况的客户，我建议你直接向百团团队的工作人员申请退款。

这是第二件事。

百团大战卖的班卡最好一个月消费完。

有两个考虑。

首先要考虑的是，一个月内完成课程，有利于我们当月的冲刺表现。

第二个考虑是父母的热情和孩子的兴趣。

过长的战线可能会挫伤父母的积极性，他们变得越来越冷静和理性。

孩子也是如此。也许两三节课是最有趣的时间。一旦你学了十个或八个班，你可能就不想学了。

时间越久，变化就会越多。做销售的人一定知道这个道理。

所以，我们的百组课程最好完成三四次。

这是第三件事。

当他们第一次来上课时，我们不得不和父母“聊天”。

了解他们的教育理念、预算和需求。

同时，我们也应该告诉他们我们的优惠政策，并尝试初步推动课程。

这样做的目的是选择关键的目标客户。

注意！我们可以推课，但不能推得太紧。

第一轮筛选后，一定要圈出“重点客户”，他们是我们第二轮重点关怀的对象。

在第二轮“进攻”中，我们要下很大的功夫，所以要用我们的利益压法案，重点对象优先，不要完全放弃其他的一切。

这时，有些顾客会说，等孩子下课再说。

没关系！这部分客户留给我们的是第三轮“轰炸”。

记住，不要激起顾客的反感！

这些都是销售节奏的问题。毕竟客户太多，质量参差不齐，做好筛选是非常必要的。

结论

武器本身没有好坏之分，自然能在老练的用户手中大放异彩。

希望大家好好利用武器“百团”。