在疫情还没有消失的时候，销售部门看不到客户，也无法开始工作，甚至客户自己也已经停业，无法营业，那么这段时间我们该怎么办呢？以下是《如何成为团队大师》的经理唐俊健先生的意见。

在我看来，这个问题的本质是“面对损失该怎么办”。我给你一个解决问题的总方针，叫做“迎着风努力生存，一定要在风来之前到场，有风吹的时候有人陪你玩”。

具体怎么做？我总结了十六个字，叫做“接受损失，保护合作伙伴，寻找洼地，培养团队”。

第一，接受损失，尽快止损

这个时候，绝对不是扩产加大投入的时候。一方面，新的机会还没有浮出水面；另一方面，你所在行业的上下游还没有完全消化这场危机，所以你一个人跑得太远，容易消耗你的精力。

相反，跑赢同行才是真理，打击你的行业才是公平的。关键是看谁先恢复。先砍掉所有不必要的开支。简而言之，快速出货，减少库存，回笼资金；得失是暂时的，现金流是你的命根子。

对于销售团队的管理，不必要的出差和团队建设。冻结招聘机构。如果有人离队，不要急着弥补。如果不合适的人尽快离开。这个时候轻装上阵才是最重要的。

对于销售从业者来说，道理是一样的。第一，控制家庭中不必要的开支，减少可以减少的。你应该做好半年或更长时间的心理和财务准备，那时你的收入将保持在低水平。

第二，保护合作伙伴

合作伙伴包括您的业务合作伙伴和团队合作伙伴。

我总结了几个概念

就像股票一样，波动意味着机会；巨大的社会变革孕育着不满足的消费者的行为。你应该对销售如此敏感。比如肉眼可见的机会是，医疗保健行业、在线学习、在线娱乐、020送餐将迎来新一轮增长浪潮。从夕阳产业向朝阳产业转变，是每个销售人员的梦想，无论是企业还是微商。

第四，锻炼团队

一位商业老手曾和我分享过他的“环境好的时候发展业务，环境不好的时候培养团队”的经营理念。我非常同意你的看法。那么，如何培养销售团队呢？我有三个方向给你。

首先是培训。让业务骨干提炼工作经验，在团队中扮演角色，录制培训视频等。，而且磨刀不误砍柴。当业务再次繁忙时，可以重新加载您的团队。

第二，用户分析和归档。既然不能直接接触业务，不妨放慢速度，听听客户和他们的意见，做一些远程访问，听听他们的意见和建议。

第三，通过面试，人才被抓起来。大动荡之下，有些人会离开原来的公司，这可能是你之前想不到的。你和他们保持密切联系。一旦你度过了疫情初期，有了足够的实力，就可以签约他们。

总之，方法总是比难度多，积累力量，希望你能迅速东山再起！

以上是唐君健先生的观点，总结了以上文章的要点:

1.总方针

“迎着风努力生存，在风来之前在场，有风吹的时候有人陪你玩”。

2.具体措施

“接受损失，保护合作伙伴，发现萧条，培训团队”

第一，接受损失，尽快止损。

出货快，减少库存，回笼资金；得失是暂时的，现金流是你的命根子。

其次是对合作伙伴的保护。合作伙伴包括您的业务合作伙伴和团队合作伙伴。

你应该调整你的团队的工作重点，从向你的下游客户销售更多的商品，到帮助你的下游客户，向最终客户销售更多的商品。帮助您的客户尽快销售商品是对您的合作伙伴的最大保护。

第三，寻找洼地。

销售的本质是把握用户的需求和体验。

第四，培养团队。

1)培训。

2)用户分析和文件整理。

3)通过面试，将人才找出来。

你有更好的方法吗？欢迎留言。